Menedżer, Inżynieria GTM

Kim jesteśmy?

W UpGuard zastępujemy ręczne wąskie gardła w zabezpieczeniach precyzją opartą na sztucznej inteligencji. Świeżo po wydaniu serii C o wartości 75 mln USD skalujemy naszą infrastrukturę, aby codziennie przetwarzać 100 miliardów sygnałów ryzyka. To nie jest tylko wzrost; to całkowite przemyślenie sposobu, w jaki świat zarządza ryzykiem cybernetycznym.

Budujemy platformę Cyber ​​Risk Posture Management (CRPM), którą naprawdę uwielbiają zespoły ds. bezpieczeństwa. Integrując oceny bezpieczeństwa, informacje o zagrożeniach i agentyczną sztuczną inteligencję, umożliwiamy organizacjom wyprzedzanie stale ewoluującej powierzchni ataku.

Nie tylko budujemy kolejne narzędzie; definiujemy kategorię. Zapewniamy autonomię w dostarczaniu światowej klasy technologii i zasobów, aby móc to robić w skali globalnej.

Gdzie pasuje ta rola?

•
GTM Engineering jest ustaloną praktyką w UpGuard i szukamy osoby, która będzie zarządzać tą funkcją i jej przyszłą strategią.

•
Raportując do Wiceprezesa ds. Operacji Skarbowych będziesz kierować istniejącym zespołem 2 Inżynierów GTM. W przeciwieństwie do wielu innych ról w inżynierii GTM, ta praca obejmuje całą ścieżkę, a funkcja sukcesu klienta jest kluczowym obszarem zainteresowania i odpowiedzialności.

•
Rolę tę wspiera istniejący zespół GTM Systems w Rev Ops, dzięki czemu możesz pracować wyłącznie nad bardziej złożonymi i niestandardowymi kompilacjami, które zapewniają nam przewagę konkurencyjną. Ponieważ zespół jest mały, jest mnóstwo czasu na zakasanie rękawów i budowanie; ale w tej roli ważniejsze jest wspieranie istniejącego zespołu i pobudzanie możliwości oraz przyjęcie wszystkiego, co zbudowane.

Co zrobisz?

•
Kieruj zespołem inżynieryjnym GTM

•
Nie musisz zawsze mieć wszystkich właściwych odpowiedzi, ale powinieneś czuć się komfortowo i mieć doświadczenie w zarządzaniu inżynierami oprogramowania. Inżynierowie GTM firmy UpGuard wywodzą się z inżynierii oprogramowania, a nie z działu Revenue Operations

•
Posiadaj plan działania dotyczący automatyzacji i sztucznej inteligencji dla organizacji GTM. Masz zdanie na temat tego, co powinniśmy zbudować, a co kupić i poprowadzić tę rozmowę

Wzmocnij zespół GTM automatyzacją i sztuczną inteligencją

•
Bądź ekspertem merytorycznym we wszystkich kwestiach związanych z automatyzacją i sztuczną inteligencją w zespołach GTM. Śledzisz nowe technologie i trendy i jesteś w stanie poprowadzić doskonalenie organizacji GTM przez ten okres znaczących innowacji

•
Znasz istniejące LLM i ich ciągłe aktualizacje i potrafisz z nich odpowiednio korzystać w zależności od pożądanego rezultatu

•
Biegle posługujesz się platformami automatyzacji, takimi jak n8n, i potrafisz tworzyć automatyzacje na poziomie produkcyjnym, które obsługują dużą siłę roboczą na całym świecie

•
Poznajesz nowe technologie GTM i możesz podejmować wyważone decyzje dotyczące tego, w co chcielibyśmy zainwestować, a czego uniknąć.

•
Stale oceniasz budowaną automatyzację i konfigurujesz jej poziom sprawczości, aby odpowiadał aktualnemu, odpowiedniemu zapotrzebowaniu na człowieka w pętli.

Wspólnie wprowadzaj innowacje z organizacją GTM

•
Upewnij się, że wszystko, co zbudowane, zostanie przyjęte i wykorzystane w terenie. Wiesz, że budowanie to tylko połowa wysiłku, a dzięki temu użytkownicy będą zadowoleni, a pętla informacji zwrotnej zostanie zbudowana.

•
Dostrzegaj i centralizuj innowacje, które zespół GTM już wprowadza samodzielnie. Wykorzystujesz swoją pozycję skali, aby móc wykorzystać utworzone systemy cieni do współdzielonych możliwości i pomóc innym korzystać z tego, co już działa.

•
Przemyślanie demokratyzuj automatyzację i sztuczną inteligencję w szerszej organizacji GTM. Obejmuje to dokumentowanie rozwiązań, procesów i najlepszych praktyk w celu zapewnienia dzielenia się wiedzą i umożliwienia skalowalności.

•
Przyczyniaj się do ciągłego ulepszania naszych możliwości analitycznych. Chociaż nie będziesz bezpośrednio odpowiedzialny za naszą centralną hurtownię danych, Twoje zrozumienie znaczenia warstwy semantycznej będzie kluczowe dla wprowadzenia w życie innowacyjnych inicjatyw GTM

Co przyniesiesz?

•
Wykształcenie lub znaczące doświadczenie praktyczne w dziedzinie informatyki, inżynierii, systemów informatycznych lub pokrewnej dziedzinie technicznej.

•
Doświadczenie w kierowaniu zespołem

•
Ponad 5 lat doświadczenia na stanowisku takim jak inżynier GTM, inżynier ds. operacji podatkowych, inżynier oprogramowania lub na podobnym stanowisku technicznym ze szczególnym naciskiem na systemy i procesy GTM, sprzedaż lub sukces klienta.

•
Biegła praca z systemami opartymi na LLM (podpowiadanie, projektowanie agentów, ocena) i stosowanymi koncepcjami ML, takimi jak punktacja skłonności/intencji.

•
Udokumentowane doświadczenie w skutecznym projektowaniu, budowaniu i dostarczaniu złożonych rozwiązań technicznych (np. niestandardowych aplikacji, wyrafinowanych integracji, zaawansowanych przepływów pracy w zakresie automatyzacji) w kontekście GTM lub kontaktu z klientem.

•
Ktoś, kto czuje się komfortowo będąc właścicielem numeru i odpowiadając za wkład w wskaźniki GTM, takie jak plany dotyczące zarówno nowego logo, jak i ekspansji.

Co z tego dla Ciebie?

•
Miesięczna dotacja na styl życia: wykorzystaj ją na dobre samopoczucie finansowe, fizyczne i psychiczne

•
Dodatek na rozpoczęcie działalności WFH: Aby zapewnić Ci odpowiednie środowisko do pracy, pomożemy Ci rozpocząć pracę w ciągu pierwszych 3 miesięcy w UpGuard

•
Roczny dodatek na naukę i rozwój w wysokości 1500 USD: Aby wesprzeć rozwój Twojej kariery, wszyscy członkowie zespołu będą mogli wykorzystać możliwości rozwoju w ramach tego dodatku

•
Urlop roczny: PTO plus dwa dodatkowe dni urlopu UpGuardian, aby dać Ci czas na naładowanie akumulatorów.

•
18 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego: niezależnie od roli rodzicielskiej

•
Zasiłek urlopowy: obejmuje urlop chorobowy i opiekuńczy

•
W pełni zdalne środowisko pracy: chociaż mamy fizyczne biura w Sydney i Hobart, nie narzucamy obowiązkowej obecności

•
Sprzęt najwyższej klasy: wszyscy członkowie zespołu otrzymają laptopy o najwyższej specyfikacji dostosowanej do ich roli

•
Dotacja na generatywną sztuczną inteligencję: UpGuard zapewnia wszystkim członkom zespołu płatne subskrypcje umożliwiające dostęp do narzędzi generatywnej sztucznej inteligencji wspierających ich pracę

UpGuard posiada certyfikat Great Place to Work® w USA, Australii, Wielkiej Brytanii i Indiach, co ugruntowuje jego pozycję wiodącego światowego pracodawcy technologicznego. 99% członków zespołu zgadza się, że UpGuard to świetne miejsce do pracy! Aplikuj teraz i dowiedz się dlaczego!…

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153275-manager-gtm-engineering)