Інженер GTM

Multiverse — це платформа підвищення кваліфікації для впровадження ШІ та технологій.
Ми співпрацюємо з понад 1500 компаніями, щоб надати новий вид навчання, який трансформує сучасну робочу силу.
Наші курси підвищення кваліфікації призначені для людей будь-якого віку та будь-якого рівня кар’єри, щоб створити критичні навички штучного інтелекту, даних і технологій. Наші учні принесли своїм роботодавцям понад 2 мільярди доларів рентабельності, використовуючи набуті навички для підвищення продуктивності та вимірюваної ефективності.
У квітні 2026 року ми оголосили про стратегічне фінансування в розмірі 70 мільйонів доларів США під керівництвом Schroders Capital за участі StepStone Group, Lightspeed Venture Partners і General Catalyst. При збільшенні оцінки в 2,1 мільярда доларів, раунд робить нас першим у Європі подвійним єдинорогом EdTech.
Але ми не зупиняємось на досягнутому. Ми маємо амбітні плани щодо продовження масштабування. Ми будуємо світ, у якому технічні навички розкривають потенціал і продуктивність людей.

Приєднуйтесь до Multiverse та продовжуйте нашу місію, щоб підготувати робочу силу до перемоги в епоху ШІ.
Що ви будете робити

• Створення автоматизації робочого процесу AI. Проектуйте, створюйте та надсилайте робочі процеси на основі ШІ, які виключають ручну роботу GTM; від провідних досліджень і збагачення CRM до аналізу викликів, персоналізованого охоплення та автоматизації життєвого циклу. Власні збірки від кінця до кінця, від визначення проблеми до розгортання, моніторингу та ітерації.

• Подолання розривів між системами. Знайдіть креативні способи підключити інструменти, які не інтегруються з самого початку. Створюйте веб-перехоплювачі, проміжне програмне забезпечення, сценарії та зв’язки, які забезпечують чистий потік даних між Salesforce та рештою стеку.

• Вирішувати проблеми інтеграції кількох відділів. Працюйте в сферах маркетингу, продажів, успіху клієнтів, даних і фінансів, щоб перетворити заплутані багатофункціональні процеси в надійні автоматизовані системи.

• Прототип, тест і масштаб. Тестуйте нові ідеї в невеликому масштабі, вимірюйте, що працює, і масштабуйте версії, які приносять результати. Додайте упередження, щоб відправити робочий прототип замість ідеальної специфікації.

• Створення з використанням штучного інтелекту за замовчуванням. Використовуйте LLM, агентські робочі процеси, збірки та оцінки MCP як щоденні інструменти. Запитайте: «Як штучний інтелект це зробить?» перш ніж досягти чисельності персоналу або ручних зусиль.

• Власна надійність. Ставтеся до того, що ви створюєте, як до виробничих систем: інструментуйте їх, контролюйте, акуратно вирішуйте проблеми та зменшуйте ризики в технологічному стеку GTM.

• Оцінювати та рекомендувати. Виконуйте структуровані пілотні тести нових інструментів, оцінюйте можливості, відповідність інтеграції, надійність і рентабельність інвестицій, а також дайте чіткі рекомендації щодо створення чи покупки.

• Встановіть стандарт. Задокументуйте те, що ви створюєте, дозвольте командам GTM впевнено це прийняти та наставляйте інших у команді щодо створення за допомогою ШІ та автоматизації.

Що ви принесете

• Значний практичний досвід у RevOps, GTM Systems або Sales Operations в рамках корпоративних технологій, в ідеалі в структурованому середовищі кваліфікації, такому як MEDDPICC. Ви розумієте весь механізм GTM і знаєте, як виглядає добре, коли реальний дохід залежить від систем, якими ви володієте.

• Надійні дані та основи системи. Ви розумієте моделі даних CRM, об’єктні зв’язки, якість даних і архітектуру звітності, а також розробляєте збірки, які зберігають дані чистими та надійними в масштабі.

• Досвід створення внутрішніх команд GTM. Ваша найсильніша робота — це системи та робочі процеси, які щодня використовуються відділами продажів, маркетингу чи CS усередині компанії, а не лише сторонні проекти, збірки для одного клієнта чи передпродажна робота, спрямована на клієнтів.

• Мислення будівельника на цій основі. Ви створили речі, а не просто налаштували їх. Ви можете вказати на робочі процеси, автоматизацію, інтеграцію або надані вами інструменти, які перемістили реальну метрику, в ідеалі те, про що вас ніхто явно не просив створити.

• Ви швидко вивчаєте системи. Ви швидко вибираєте незнайомі платформи і міркуєте про те, як вони поєднуються. Вам зручно читати документацію API, керувати автентифікацією, дотримуватись обмежень швидкості та аналізувати JSON, коли рідного з’єднувача не існує.

• Вільне володіння ШІ як будівельним матеріалом. Практичний досвід використання LLM, агентських робочих процесів, оперативного проектування та оцінок для створення систем, яким можна довіряти у виробництві, а не лише як кінцевому користувачеві.

• Комфорт між низьким кодом і кодом. Ви створюєте будь-що, що відповідає проблемі, від інструментів оркестровки та Salesforce Flows до сценаріїв на Python, JavaScript, SOQL або SQL, де це заслужить своє місце.

• Міжфункціональний діапазон. Ви можете провести співбесіду з головним представником, щоб знайти ручну роботу, якої не повинно бути, перекласти бізнес-проблему в технічну конструкцію та пояснити результат простою мовою.

• Упередженість до відправлення, збалансована судженням. Ви рухаєтеся швидко й рішуче, і ви будуєте те, що інші можуть підтримувати, а не ліпку штукатурку.

• Глибокі знання CRM. Міцний практичний досвід роботи з Salesforce або глибокі знання в аналогічній корпоративній CRM. Сертифікати вітаються, але досвід важливіший.

Корисно, але не обов’язково

• Досвід роботи з традиційними сторонніми інструментами GTM, такими як Gong, LeanData, Lusha, Cognism, Clay, Floqer, Zapier, Tableau, Snowflake, Guru або еквівалентами.

• Докази експериментів зі штучним інтелектом поза вашою повсякденною роботою, як-от побічні проекти або особисті збірки, які показують, як ви думаєте.

Як ви працюватимете: наші принципи роботи

• Вирішіть для клієнтської цінності. Перш ніж будувати, визначте проблему клієнта та цінність її вирішення.

• Водії, а не пасажири. Візьміть на себе відповідальність і візьміть на себе відповідальність і беріть із собою інших.

• Будьте рішучими навіть у двозначності. Швидкість - це стратегія. Дійте зі швидкістю над повною впевненістю.

• ШІ для досягнення результатів. ШІ – це наш механізм, а не доповнення.

Переваги

• Відпустка - 27 днів відпустки плюс 5 додаткових вихідних: 1 день, присвячений життєвим подіям, 2 дні волонтерства, 2 дні добробуту для всієї компанії (M-Powered Weekend) і 8 святкових днів на рік...

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/multiverse/gtm-engineer-london-452927)