Инженер ГТМ

Multiverse — это платформа повышения квалификации для внедрения искусственного интеллекта и технологий.
Мы сотрудничаем с более чем 1500 компаниями, чтобы предоставить новый вид обучения, который преобразует современную рабочую силу.
Наши курсы повышения квалификации предназначены для людей любого возраста и карьерного уровня и позволяют им развивать критически важные навыки в области искусственного интеллекта, обработки данных и технологий. Наши учащиеся добились для своих работодателей окупаемости инвестиций в размере более 2 миллиардов долларов США, используя полученные навыки для повышения производительности и измеримых результатов.
В апреле 2026 года мы объявили о выделении 70 миллионов долларов стратегического финансирования под руководством Schroders Capital при участии StepStone Group, Lightspeed Venture Partners и General Catalyst. При увеличенной оценке в $2,1 млрд этот раунд делает нас первым в Европе двойным единорогом в области образовательных технологий.
Но мы не останавливаемся на достигнутом. Имея сильную операционную базу и более 800 сотрудников, мы имеем амбициозные планы по дальнейшему масштабированию. Мы строим мир, в котором технические навыки раскрывают потенциал и продуктивность людей.

Присоединяйтесь к Multiverse и реализуйте нашу миссию по оснащению сотрудников для победы в эпоху искусственного интеллекта.
Что вы будете делать

• Обеспечьте автоматизацию рабочих процессов с помощью ИИ. Проектируйте, создавайте и внедряйте рабочие процессы на базе искусственного интеллекта, которые исключают ручную работу с GTM; от ведущих исследований и расширения CRM до анализа звонков, персонализированного охвата и автоматизации жизненного цикла. Собственные комплексные сборки, от определения проблемы до развертывания, мониторинга и итерации.

• Устранение разрывов между системами. Найдите творческие способы подключения инструментов, которые не интегрируются изначально. Создавайте веб-перехватчики, промежуточное программное обеспечение, сценарии и средства связующего звена, которые обеспечат беспрепятственный обмен данными между Salesforce и остальной частью стека.

• Решать проблемы межведомственной интеграции. Работайте за пределами отделов маркетинга, продаж, успеха клиентов, данных и финансов, чтобы превратить запутанные межфункциональные процессы в надежные автоматизированные системы.

• Прототипирование, тестирование и масштабирование. Тестируйте новые идеи в небольших масштабах, измеряйте то, что работает, и масштабируйте приносящие результаты версии. Сделайте предвзятость при выпуске рабочего прототипа по сравнению с идеальной спецификацией.

• Постройте с использованием ИИ по умолчанию. Используйте LLM, агентские рабочие процессы, сборки и оценки MCP в качестве повседневных инструментов. Спросите: «Как бы ИИ сделал это?» прежде чем переходить к численности персонала или ручным усилиям.

• Собственная надежность. Относитесь к тому, что вы создаете, как к производственным системам: оснащайте их, контролируйте, корректно справляйтесь с сбоями и снижайте риски во всем технологическом стеке GTM.

• Оценивать и рекомендовать. Запустите структурированные пилотные проекты новых инструментов, оцените возможности, соответствие интеграции, надежность и рентабельность инвестиций, а также дайте четкие рекомендации по выбору сборки или покупки.

• Установите стандарт. Документируйте то, что вы создаете, дайте возможность командам GTM уверенно внедрить это и обучайте других членов команды созданию проектов с использованием ИИ и автоматизации.

Что вы принесете

• Значительный практический опыт работы в RevOps, GTM Systems или продажах в рамках корпоративных технологий, в идеале в структурированной квалификационной среде, такой как MEDDPICC. Вы понимаете весь механизм GTM и знаете, что хорошо, когда реальный доход зависит от принадлежащих вам систем.

• Надежные основы данных и систем. Вы разбираетесь в моделях данных CRM, отношениях объектов, качестве данных и архитектуре отчетности, а также разрабатываете сборки, которые обеспечивают чистоту и надежность данных в масштабе.

• Опыт создания внутренних команд GTM. Ваша самая сильная сторона — это системы и рабочие процессы, используемые каждый день отделами продаж, маркетинга или CS внутри бизнеса, а не только побочные проекты, сборки для одного клиента или предпродажная работа с клиентами.

• Мышление строителя превыше этого фундамента. Вы создавали вещи, а не просто настраивали их. Вы можете указать на рабочие процессы, средства автоматизации, интеграции или инструменты, которые вы предоставили, которые изменили реальную метрику, в идеале — на вещи, которые вас явно никто не просил создавать.

• Вы быстро изучаете системы. Вы быстро схватываете незнакомые платформы и рассуждаете о том, как они сочетаются друг с другом. Вам удобно читать документацию по API, обрабатывать аутентификацию, соблюдать ограничения скорости и анализировать JSON, когда собственный соединитель не существует.

• Свободное владение искусственным интеллектом в качестве строительного материала. Практический опыт использования LLM, агентских рабочих процессов, быстрого проектирования и оценки для создания систем, которым вы можете доверять в производстве, а не только как конечный пользователь.

• Комфорт при использовании low-code и кода. Вы создаете все, что подходит для решения задачи: от инструментов оркестрации и потоков продаж Salesforce до сценариев на Python, JavaScript, SOQL или SQL, где оно заслуживает своего места.

• Межфункциональный диапазон. Вы можете взять интервью у топ-представителя, чтобы найти ручную работу, которой не должно быть, перевести бизнес-задачу в техническую форму и объяснить результат простым языком.

• Предвзятость к доставке, сбалансированная суждениями. Вы действуете быстро и решительно и создаете вещи, которые другие могут поддерживать, а не ремонтируют с помощью липкой штукатурки.

• Глубокие знания CRM. Большой практический опыт работы в Salesforce или глубокие знания в сопоставимой корпоративной CRM. Сертификаты приветствуются, но опыт важнее.

Выгодно, но не обязательно

• Опыт работы с традиционными сторонними инструментами GTM, такими как Gong, LeanData, Lusha, Cognism, Clay, Floqer, Zapier, Tableau, Snowflake, Guru или эквивалентными.

• Свидетельства экспериментов с искусственным интеллектом, выходящие за рамки вашей повседневной работы, например побочные проекты или личные разработки, которые показывают ваше мышление.

Как вы будете работать: наши принципы работы

• Решите ценность для клиента. Прежде чем приступить к созданию, определите проблему клиента и ценность ее решения.

• Водители, а не пассажиры. Возьмите на себя ответственность и ответственность и приведите с собой других.

• Будьте решительными, даже если речь идет о двусмысленности. Скорость – это стратегия. Действуйте быстро, а не с полной уверенностью.

• ИИ для достижения результатов. ИИ — это наш двигатель, а не дополнение.

Преимущества

• Выходной — 27 дней отпуска плюс 5 дополнительных выходных: 1 день жизненных событий, 2 дня волонтерства, 2 дня благополучия всей компании (выходные M-Powered) и 8 государственных праздников в год…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/multiverse/gtm-engineer-london-452927).