Ingénieur GTM

Multiverse est la plateforme de perfectionnement pour l'adoption de l'IA et de la technologie.
Nous avons collaboré avec plus de 1 500 entreprises pour proposer un nouveau type d’apprentissage qui transforme la main-d’œuvre d’aujourd’hui.
Nos apprentissages de perfectionnement sont conçus pour les personnes de tout âge et de tout stade de carrière afin d'acquérir des compétences critiques en matière d'IA, de données et de technologie. Nos apprenants ont généré un retour sur investissement de plus de 2 milliards de dollars pour leurs employeurs, en utilisant les compétences qu'ils ont acquises pour améliorer la productivité et les performances mesurables.
En avril 2026, nous avons annoncé un financement stratégique de 70 millions de dollars, dirigé par Schroders Capital, avec la participation de StepStone Group, Lightspeed Venture Partners et General Catalyst. Avec une valorisation accrue de 2,1 milliards de dollars, ce cycle fait de nous la première double licorne EdTech d’Europe.
Mais nous ne nous arrêtons pas là. Avec une forte empreinte opérationnelle et plus de 800 employés, nous avons des projets ambitieux pour continuer à évoluer. Nous construisons un monde où les compétences technologiques libèrent le potentiel et la production des individus.

Rejoignez Multiverse et renforcez notre mission consistant à équiper la main-d'œuvre pour gagner à l'ère de l'IA.
Ce que vous ferez

• Développez l'automatisation des flux de travail de l'IA. Concevoir, créer et expédier des flux de travail basés sur l'IA qui suppriment le travail manuel GTM ; de la recherche de leads et de l'enrichissement du CRM à l'analyse des appels, à la sensibilisation personnalisée et à l'automatisation du cycle de vie. Propre builds de bout en bout, de la définition du problème au déploiement, en passant par la surveillance et l'itération.

• Combler les écarts entre les systèmes. Trouvez des moyens créatifs de connecter des outils qui ne s’intègrent pas nativement. Créez les webhooks, les middlewares, les scripts et la colle qui assurent la circulation fluide des données entre Salesforce et le reste de la pile.

• Résoudre les défis d'intégration multi-départementaux. Travaillez au-delà des frontières du marketing, des ventes, de la réussite client, des données et de la finance pour transformer des processus enchevêtrés et interfonctionnels en systèmes fiables et automatisés.

• Prototype, test et mise à l'échelle. Testez de nouvelles idées à petite échelle, mesurez ce qui fonctionne et faites évoluer les versions qui fonctionnent. Apportez un parti pris pour expédier un prototype fonctionnel sur une spécification parfaite.

• Construisez avec l'IA par défaut. Utilisez les LLM, les workflows agents, les builds et les évaluations MCP comme outils quotidiens. Demandez : « Comment l'IA ferait-elle cela ? » avant de rechercher des effectifs ou un effort manuel.

• Propre fiabilité. Traitez ce que vous construisez comme des systèmes de production : instrumentez-les, surveillez-les, gérez les pannes avec élégance et réduisez les risques dans l'ensemble de la pile technologique GTM.

• Évaluer et recommander. Exécutez des projets pilotes structurés de nouveaux outils, évaluez les capacités, l’adéquation de l’intégration, la fiabilité et le retour sur investissement, et formulez des recommandations claires de création ou d’achat.

• Établissez la norme. Documentez ce que vous construisez, permettez aux équipes GTM de l'adopter en toute confiance et encadrez les autres membres de l'équipe dans la construction avec l'IA et l'automatisation.

Ce que vous apporterez

• Expérience pratique significative en RevOps, GTM Systems ou Sales Operations au sein de la technologie d'entreprise, idéalement dans un environnement de qualification structuré tel que MEDDPICC. Vous comprenez le moteur GTM complet et savez à quoi cela ressemble lorsque les revenus réels dépendent des systèmes que vous possédez.

• Bases solides des données et des systèmes. Vous comprenez les modèles de données CRM, les relations entre objets, la qualité des données et l'architecture de reporting, et vous concevez des versions qui maintiennent les données propres et fiables à grande échelle.

• Une expérience en matière de constitution d'équipes GTM internes. Votre travail le plus important concerne les systèmes et les flux de travail utilisés quotidiennement par les équipes commerciales, marketing ou CS au sein d'une entreprise, et pas seulement les projets parallèles, les versions pour un seul client ou le travail d'avant-vente en contact avec le client.

• Un état d'esprit de bâtisseur au-dessus de cette fondation. Vous avez construit des choses, pas seulement les avez configurées. Vous pouvez pointer vers les flux de travail, les automatisations, les intégrations ou les outils que vous avez livrés et qui ont déplacé une véritable métrique, idéalement des choses que personne ne vous a explicitement demandé de créer.

• Vous apprenez les systèmes rapidement. Vous repérez rapidement des plates-formes inconnues et réfléchissez à la manière dont elles s’articulent. Vous êtes à l'aise pour lire la documentation de l'API, gérer l'authentification, respecter les limites de débit et analyser JSON lorsqu'un connecteur natif n'existe pas.

• Maîtrise de l'IA comme matériau de construction. Expérience pratique de l'utilisation des LLM, des flux de travail agents, de la conception rapide et des évaluations pour créer des systèmes fiables en production, pas seulement en tant qu'utilisateur final.

• Confort dans le low-code et le code. Vous construisez avec tout ce qui correspond au problème, depuis les outils d'orchestration et Salesforce Flows jusqu'aux scripts en Python, JavaScript, SOQL ou SQL où ils gagnent leur place.

• Gamme transversale. Vous pouvez interviewer un représentant de haut niveau pour trouver le travail manuel qui ne devrait pas exister, traduire un problème commercial en une version technique et expliquer le résultat dans un langage simple.

• Parti pris en faveur de l'expédition, équilibré avec jugement. Vous avancez rapidement et de manière décisive, et vous construisez des choses que d'autres peuvent entretenir plutôt que des correctifs de plâtre collant.

• Connaissance approfondie du CRM. Solide expérience pratique de Salesforce ou expertise approfondie dans un CRM d'entreprise comparable. Les certifications sont les bienvenues mais l'expérience compte plus.

Bénéfique, mais pas obligatoire

• Expérience avec les outils tiers GTM traditionnels tels que Gong, LeanData, Lusha, Cognism, Clay, Floqer, Zapier, Tableau, Snowflake, Guru ou équivalents.

• Preuve d'expérimentation de l'IA au-delà de votre travail quotidien, comme des projets parallèles ou des constructions personnelles qui montrent comment vous pensez.

Comment vous travaillerez : nos principes de fonctionnement

• Résolvez la valeur client. Définissez le problème du client et l’intérêt de le résoudre avant de construire.

• Conducteurs, pas passagers. Assumez l’appropriation et la responsabilité, et amenez les autres avec vous.

• Soyez décisif, même dans l'ambiguïté. La vitesse est la stratégie. Agissez avec rapidité et avec une certitude totale.

• L'IA pour obtenir des résultats. L'IA est notre moteur, pas un module complémentaire.

Avantages

• Congés - 27 jours de vacances, plus 5 jours de congés supplémentaires : 1 journée d'événement de vie, 2 journées de bénévolat, 2 journées bien-être dans l'entreprise (M-Powered Weekend) et 8 jours fériés par an…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/multiverse/gtm-engineer-london-452927)