Керівник облікового запису

Ми Спарта

Sparta є лідером штучного інтелекту для торгівлі товарами, домом для Leonidas AI, першої операційної системи для трейдерів нафти та сировини.

Завдяки фінансуванню серії B у розмірі 42 мільйони доларів, очолюваному One Peak, за участю інвесторів, що повернулися, FirstMark і Singular, тих самих інвесторів, які стоять за такими лідерами штучного інтелекту, як Legora, Dataiku та Synthesia. Більшість компаній будують чат-бота на основі даних. Ми створили агента з фактичним рівнем міркування, заснованим на роках власних ринкових даних і внутрішнього торгового досвіду, якого ніхто інший не має.

Ми швидко розростаємося, і настав чудовий час приєднатися. Від незалежних до транснаціональних компаній, провідні світові команди сировинних товарів використовують Sparta та Leonidas AI, щоб рухатися швидше, торгувати розумніше та випереджати ринок.

У Sparta вам довірятимуть взяти на себе відповідальність за підтримку команди, яка прагне вашого успіху. ШІ – це те, як ми тут створюємо, а не лише те, що ми продаємо. Гарні ідеї швидко розвиваються, а ваша може перейти від етапу до виробництва за пару годин, незалежно від того, в якому відділі ви працюєте. Ви отримаєте виклик, підтримку та можливість розвиватися, створюючи штучний інтелект, який змінює спосіб торгівлі товарами.

Ваша робота досягла. Від формування штучного інтелекту Leonidas до сприяння розумнішим рішенням для трейдерів у всьому світі та до зміни способів торгівлі товарами. А оскільки ми швидко ростемо, ви прискорите свою кар’єру завдяки рівню володіння та впливу, якого просто не досягнете у великих компаніях, що розвиваються повільніше.

роль
Це роль мисливця з новим логотипом. Перебуваючи в Лондоні чи Женеві, ви матимете новий бізнес на всій європейській території, будуючи конвеєр з нуля, особисто відвідуючи торговельні стійки та укладаючи складні угоди з кількома продуктами. Ви продаватимете покупцям рівня C-suite і VP, одночасно залучаючи трейдерів, аналітиків і ризик-менеджерів, які використовуватимуть продукт і добре знатимуть свій ринок. За плечима ви матимете SDR, попередній продаж і успіх клієнтів, а навколо вас швидко зростатиме європейська команда.

Що ви будете робити

Новий бізнес
• Це нова роль продажів із залучення клієнтів, яка вимагає від вас дослідження можливостей, ініціювання обговорень, налагодження стосунків із потенційними клієнтами, проведення демонстрацій, керування випробуваннями продукту та закриття продажів.
• Розробити низку цінних можливостей через мережеве спілкування, проведення заходів та особисту взаємодію з трейдерами енергетичних товарів і особами, які приймають рішення.
• Продавайте менеджерам, віце-президентам і торговим службам, формулюючи чітке бізнес-обґрунтування та рентабельність інвестицій для наших рішень SaaS.

Виконання продажів підприємства
• Очоліть групу віртуальних облікових записів, координуючи роботу з внутрішніми ресурсами (попередні продажі, успіх клієнтів, маркетинг) для просування угод.
• Використовуйте методології продажу вартості (MEDDPICC, Challenger, SPIN), щоб узгодити рішення з проблемними точками клієнтів і стратегічними ініціативами.
• Структуруйте та укладайте складні угоди з кількома продуктами відповідно до потреб клієнтів.

Прогнозування та управління конвеєром
• Підтримуйте точні прогнози продажів, використовуючи HubSpot і інструменти аналітики продажів для керування просуванням угод і станом конвеєра.

• Відстежуйте KPI продажів і постійно вдосконалюйте тактику продажів, щоб оптимізувати коефіцієнти конверсії та скоротити цикли угод.

хто ти
• 5+ років корпоративного досвіду продажів B2B SaaS, продажів на ринках фінансових послуг, товарів або енергії.
• Перевірений досвід пошуку та укладання складних угод із високою вартістю та досягнення цільових шести- або семизначних річних доходів.
• Здатність будувати конвеєр на визначеній території з нуля, визначаючи правильні можливості, отримуючи доступ до старших осіб, які приймають рішення, і створюючи внутрішню підтримку, яка потрібна корпоративним угодам.
• Комфортна демонстрація продуктів і навігація через довгі цикли продажів за участю багатьох бізнес- і технічних зацікавлених сторін.
• Глибоке знання механізмів продажу на основі вартості (MEDDPICC, Challenger, SPIN) і вміння проводити консультаційні продажі.
• Досвід оркестрування багатофункціональної віртуальної команди – попередній продаж, успіх клієнтів, маркетинг і виконавчі спонсори.
• Перебуває в Лондоні чи Женеві, працює в офісі 3-4 дні на тиждень і із задоволенням часто їздить на зустрічі з клієнтами та галузеві заходи. Це особиста роль, керована стосунками.

Приємно мати
• Попередній вплив на енергетичні та товарні ринки.
• Досвід продажу платформ фінансових даних, аналітичного програмного забезпечення або рішень SaaS безпосередньо трейдерам, аналітикам, квантам або менеджерам із ризиків.
• Досвід продажів для бренду, що розвивається, або конкурента, де ім’я не відкриває вам двері.
• Знайомство з HubSpot і Claude.
• Додаткова європейська мова.

Навіщо приєднуватися до Спарти?
У Sparta наша культура побудована на інноваціях, співпраці та високій продуктивності. Ми процвітаємо в динамічному середовищі, де ініціатива цінується, виклики сприймаються, а вплив винагороджується.
• Власний капітал у компанії, яка швидко розвивається і підтримується венчурним капіталом
• 42 мільйони доларів США у вигляді фінансування серії B — сильна ринкова тяга та інвестиції
• Зростання на ранній стадії — будуйте свою кар’єру в міру нашого розширення
• Лідируючий продукт на ринку — ми переосмислюємо інформацію про торгівлю товарами
• Інструменти та технології найвищого рівня для підтримки вашого успіху

Яка культура в Спарті?
У Sparta наша культура — це не просто набір цінностей на стіні — це те, як ми працюємо. Ми працюємо в динамічному середовищі, де вшановують ініціативу, зустрічають виклики безпосередньо та процвітають інновації. Ви співпрацюватимете з людьми, які захоплені нашою місією та віддані створенню видатних продуктів і результатів для наших клієнтів.

Кодекс Спарти

Порозуміння не підлягає обговоренню
Розуміння веде до віри. Віра веде до перемоги.
«Чому» - це різниця між поступливістю та переконанням. Перш ніж виконати, ми запитуємо: чому це має значення, кому це служить, що зміниться, якщо ми виграємо? Людям, які розуміють місію, не потрібно керувати...

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-executive-london-363113)