Hesap Yöneticisi

Biz Spartayız

Sparta, emtia ticaretinde yapay zeka lideridir ve petrol ve emtia tüccarlarına yönelik ilk işletim sistemi olan Leonidas AI'ya ev sahipliği yapmaktadır.

Legora, Dataiku ve Synthesia gibi AI liderlerinin arkasındaki yatırımcılar olan FirstMark ve Singular'ın katılımıyla One Peak liderliğindeki 42 milyon dolarlık B Serisi finansmanla destekleniyor. Çoğu şirket veriler üzerine bir sohbet robotu oluşturuyor. Yıllar süren tescilli piyasa verilerine ve başka hiç kimsenin sahip olmadığı kurum içi ticaret uzmanlığına dayanan, gerçek bir akıl yürütme katmanına sahip bir acente oluşturduk.

Hızla ölçekleniyoruz ve katılmak için heyecan verici bir zaman. Bağımsızlardan çok uluslu şirketlere kadar dünyanın önde gelen emtia ekipleri, daha hızlı hareket etmek, daha akıllı ticaret yapmak ve pazarın önünde kalmak için Sparta ve Leonidas AI'yı kullanıyor.

Sparta'da, başarılı olmanızı isteyen bir ekip tarafından desteklenen, mülkiyeti üstlenmeniz konusunda size güvenilecek. Yapay zeka burada sadece sattığımız şey değil, nasıl inşa ettiğimizdir. İyi fikirler hızlı hareket eder ve hangi departmanda olursanız olun, sizin fikirleriniz birkaç saat içinde hazırlık aşamasından üretim aşamasına geçebilir. Emtia ticaretinin yapılma şeklini değiştiren yapay zekayı inşa ederek size meydan okunacak, desteklenecek ve büyümeniz için alan tanınacak.

Çalışmanız erişime ulaştı. Leonidas yapay zekasını şekillendirmekten dünya çapındaki yatırımcılar için daha akıllı kararlar almaya ve emtia ticaretinin yapılma şeklini değiştirmeye kadar. Hızlı büyüdüğümüz için, daha büyük, daha yavaş hareket eden şirketlerde elde edemeyeceğiniz bir sahiplik ve etki düzeyiyle kariyerinizi hızlandıracaksınız.

Rol
Bu yeni bir logo avcısı rolüdür. Londra veya Cenevre merkezli olarak, Avrupa bölgesinde sıfırdan bir satış hattı kurarak, ticaret masalarının önüne bizzat geçerek ve karmaşık, çok ürünlü anlaşmaları tamamlayarak yeni bir işletmeye sahip olacaksınız. Ürünü kullanacak ve piyasanın soğukluğunu bilen tüccarları, analistleri ve risk yöneticilerini kazanırken üst düzey ve başkan yardımcısı seviyesindeki alıcılara satış yapacaksınız. Arkanızda bir SDR, ön satışlar ve Müşteri Başarısı olacak ve etrafınızda hızla büyüyen bir Avrupalı ​​ekip olacak.

Ne yapacaksın

Yeni İş
• Bu, fırsatları araştırmanızı, tartışmalar başlatmanızı, potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanızı, demolar yürütmenizi, ürün denemelerini yönetmenizi ve satışları kapatmanızı gerektiren yeni bir müşteri edinme satış rolüdür.
• Enerji emtia tüccarları ve karar vericilerle ağ oluşturma, etkinlikler ve kişisel etkileşimler yoluyla yüksek değerli fırsatlardan oluşan bir hat geliştirmek.
• SaaS çözümlerimiz için net bir iş senaryosu ve yatırım getirisi ortaya koyarak üst düzey yöneticilere, başkan yardımcısı düzeyine ve ticaret masalarına satış yapın.

Kurumsal Satış Yürütme
• Anlaşmaları ileriye taşımak için dahili kaynaklarla (satış öncesi, müşteri başarısı, pazarlama) koordinasyonu sağlayan bir sanal hesap ekibine liderlik edin.
• Çözümleri müşterinin sorunlu noktaları ve stratejik girişimlerle uyumlu hale getirmek için değer satış metodolojileri (MEDDPICC, Challenger, SPIN) kullanın.
• Müşteri ihtiyaçlarına göre uyarlanmış karmaşık, çok ürünlü anlaşmaları yapılandırın ve müzakere edin.

Tahmin ve Boru Hattı Yönetimi
• Anlaşmanın ilerleyişini ve satış hattının durumunu yönetmek için HubSpot ve satış analitiği araçlarını kullanarak doğru satış tahminlerini sürdürün.

• Satış KPI'larını takip edin ve dönüşüm oranlarını optimize etmek ve anlaşma döngülerini kısaltmak için satış taktiklerini sürekli olarak geliştirin.

sen kimsin
• Finansal hizmetlere, emtialara veya enerji piyasalarına satışta 5 yılı aşkın kurumsal B2B SaaS satış deneyimi.
• Karmaşık, yüksek değerli anlaşmaları yakalama ve kapatma ve altı veya yedi haneli yıllık gelir hedeflerine ulaşma konusunda kanıtlanmış performans geçmişi.
• Doğru fırsatları belirlemek, üst düzey karar vericilere erişim sağlamak ve kurumsal anlaşmaların ihtiyaç duyduğu dahili savunuculuğu oluşturmak için belirli bir bölgede sıfırdan bir boru hattı inşa edebilme.
• Ürün tanıtımlarını rahatça yürütmek ve birden fazla iş ve teknik paydaşla uzun satış döngülerini yönetmek.
• Değere dayalı satış çerçeveleri (MEDDPICC, Challenger, SPIN) hakkında güçlü bilgi ve danışmanlık niteliğinde bir satış hareketi yürütme becerisi.
• Satış öncesi, müşteri başarısı, pazarlama ve yönetici sponsorlar gibi işlevler arası bir sanal ekibi yönetme deneyimi.
• Londra veya Cenevre'de yerleşik, haftanın 3-4 günü ofiste çalışıyor ve müşteri toplantıları ve sektör etkinlikleri için sık sık seyahat etmekten mutluluk duyuyor. Bu yüz yüze, ilişki odaklı bir roldür.

Sahip olmak güzel
• Enerji ve emtia piyasalarında önceden bilgi sahibi olmak.
• Finansal veri platformlarını, analiz yazılımlarını veya SaaS çözümlerini doğrudan yatırımcılara, analistlere, niceliklere veya risk yöneticilerine satma deneyimi.
• İsmin size kapıyı açmadığı, ölçeği büyütülmüş veya iddialı bir marka için satış yapma deneyimini yaşayın.
• HubSpot ve Claude'a aşinalık.
• Ek bir Avrupa dili.

Neden Sparta'ya Katılmalısınız?
Sparta'da kültürümüz yenilik, işbirliği ve yüksek performans üzerine kuruludur. Girişimin kutlandığı, zorlukların benimsendiği ve etkinin ödüllendirildiği hızlı tempolu bir ortamda gelişiyoruz.
• Hızlı büyüyen, VC destekli bir şirkette öz sermaye
• B Serisi finansmanda 42 milyon ABD Doları — güçlü pazar çekişi ve yatırım
• Erken aşamadaki büyüme — biz ölçeklendikçe kariyerinizi geliştirin
• Pazar lideri ürün — emtia ticareti zekasını yeniden tanımlıyoruz
• Başarınızı destekleyecek üst düzey araçlar ve teknoloji

Sparta'da Kültür Nasıl?
Sparta'da kültürümüz sadece duvardaki değerler dizisi değil, çalışma şeklimizdir. Girişimin kutlandığı, zorlukların doğrudan karşılandığı ve yeniliğin geliştiği dinamik bir ortamı benimsiyoruz. Misyonumuz konusunda tutkulu olan ve müşterilerimiz için olağanüstü ürünler ve sonuçlar oluşturmaya kendini adamış kişilerle işbirliği yapacaksınız.

Sparta Kodu

Anlamak tartışılamaz
Anlamak inanmaya yol açar. İnanmak kazanmayı sağlar.
'Neden' itaat ile inanç arasındaki farktır. Uygulamadan önce şunu soruyoruz: Bu neden önemli, kime hizmet ediyor, kazanırsak ne değişir? Misyonunu anlayan insanların yönetilmesine gerek yoktur.…

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-executive-london-363113)