Account Executive

Είμαστε η Σπάρτη

Η Σπάρτη είναι ο ηγέτης της τεχνητής νοημοσύνης για τις εμπορικές συναλλαγές εμπορευμάτων, όπου βρίσκεται το Leonidas AI, το πρώτο λειτουργικό σύστημα για εμπόρους πετρελαίου και εμπορευμάτων.

Υποστηρίζεται από χρηματοδότηση 42 εκατομμυρίων δολαρίων της σειράς Β με επικεφαλής την One Peak, με συμμετοχή από τους επανερχόμενους επενδυτές FirstMark και Singular, τους ίδιους επενδυτές πίσω από ηγέτες τεχνητής νοημοσύνης όπως η Legora, η Dataiku και η Synthesia. Οι περισσότερες εταιρείες δημιουργούν ένα chatbot πάνω από δεδομένα. Έχουμε δημιουργήσει έναν πράκτορα με ένα πραγματικό επίπεδο συλλογιστικής, βασισμένο σε χρόνια ιδιόκτητων δεδομένων αγοράς και τεχνογνωσίας στις εσωτερικές συναλλαγές που κανείς άλλος δεν έχει.

Κλιμακώνουμε γρήγορα και είναι μια συναρπαστική στιγμή να συμμετάσχουμε. Από ανεξάρτητες έως πολυεθνικές, οι κορυφαίες ομάδες εμπορευμάτων στον κόσμο χρησιμοποιούν τη Sparta και το Leonidas AI για να κινηθούν πιο γρήγορα, να συναλλαγούν πιο έξυπνα και να παραμείνουν μπροστά από την αγορά.

Στη Σπάρτη, θα σας εμπιστευτούν ότι θα αναλάβετε την κυριότητα, με την υποστήριξη μιας ομάδας που θέλει να πετύχετε. Το AI είναι το πώς χτίζουμε εδώ, όχι μόνο αυτό που πουλάμε. Οι καλές ιδέες κινούνται γρήγορα και οι δικές σας θα μπορούσαν να μεταβούν από το στάδιο στην παραγωγή σε μερικές ώρες, σε όποιο τμήμα κι αν βρίσκεστε. Θα λάβετε πρόκληση, θα υποστηριχθείτε και θα σας δοθεί περιθώριο ανάπτυξης, χτίζοντας την τεχνητή νοημοσύνη που αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο γίνονται οι συναλλαγές εμπορευμάτων.

Η δουλειά σας έφτασε. Από τη διαμόρφωση του Leonidas AI, έως την παροχή εξυπνότερων αποφάσεων για τους εμπόρους σε όλο τον κόσμο, έως την αλλαγή του τρόπου με τον οποίο γίνονται οι συναλλαγές εμπορευμάτων. Και επειδή μεγαλώνουμε γρήγορα, θα επιταχύνετε την καριέρα σας με ένα επίπεδο ιδιοκτησίας και αντίκτυπου που απλά δεν θα έχετε σε μεγαλύτερες εταιρείες που κινούνται πιο αργά.

Ο ρόλος
Αυτός είναι ένας ρόλος κυνηγού νέου λογότυπου. Με έδρα το Λονδίνο ή τη Γενεύη, θα έχετε τη δική σας νέα επιχείρηση σε μια ευρωπαϊκή επικράτεια να χτίζετε αγωγούς από την αρχή, να βρίσκεστε αυτοπροσώπως μπροστά σε γραφεία συναλλαγών και να κλείνετε πολύπλοκες συμφωνίες πολλών προϊόντων. Θα πουλήσετε σε αγοραστές σε επίπεδο C-suite και VP, ενώ θα κερδίσετε τους εμπόρους, τους αναλυτές και τους διαχειριστές κινδύνου που θα χρησιμοποιήσουν το προϊόν και θα γνωρίζουν την αγορά τους. Θα έχετε ένα SDR, τις προπωλήσεις και την Επιτυχία Πελατών πίσω σας και μια ευρωπαϊκή ομάδα που αναπτύσσεται γρήγορα γύρω σας.

Τι θα κάνετε

Νέα Επιχείρηση
• Αυτός είναι ένας νέος ρόλος πωλήσεων απόκτησης πελατών, ο οποίος απαιτεί από εσάς να ερευνήσετε ευκαιρίες, να ξεκινήσετε συζητήσεις, να δημιουργήσετε σχέσεις με υποψήφιους πελάτες, να πραγματοποιήσετε επιδείξεις, να διαχειριστείτε δοκιμές προϊόντων και να κλείσετε πωλήσεις.
• Αναπτύξτε μια σειρά ευκαιριών υψηλής αξίας μέσω δικτύωσης, εκδηλώσεων και προσωπικών αλληλεπιδράσεων με εμπόρους ενεργειακών εμπορευμάτων και φορείς λήψης αποφάσεων.
• Πώληση σε γραφεία C-suite, VP και σε γραφεία συναλλαγών, διατυπώνοντας μια ξεκάθαρη επιχειρηματική υπόθεση και ROI για τις λύσεις SaaS μας.

Εκτέλεση Πωλήσεων Επιχειρήσεων
• Καθοδηγήστε μια ομάδα εικονικών λογαριασμών, σε συντονισμό με εσωτερικούς πόρους (προπωλήσεις, επιτυχία πελατών, μάρκετινγκ) για την προώθηση των συμφωνιών.
• Χρησιμοποιήστε μεθοδολογίες πώλησης αξίας (MEDDPICC, Challenger, SPIN) για να ευθυγραμμίσετε τις λύσεις με τα σημεία ενδιαφέροντος των πελατών και τις στρατηγικές πρωτοβουλίες.
• Δομήστε και διαπραγματευτείτε πολύπλοκες συμφωνίες πολλαπλών προϊόντων προσαρμοσμένες στις ανάγκες των πελατών.

Πρόβλεψη & Διαχείριση Αγωγών
• Διατηρήστε ακριβείς προβλέψεις πωλήσεων, χρησιμοποιώντας το HubSpot και τα εργαλεία ανάλυσης πωλήσεων για να διαχειριστείτε την εξέλιξη της συμφωνίας και την υγεία του αγωγού.

• Παρακολουθήστε τους KPI πωλήσεων και βελτιώνετε συνεχώς τις τακτικές πωλήσεων για να βελτιστοποιήσετε τα ποσοστά μετατροπής και να συντομεύσετε τους κύκλους συμφωνιών.

Ποιος Είσαι
• 5+ χρόνια επιχειρηματικής εμπειρίας στις πωλήσεις B2B SaaS, σε πωλήσεις σε χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, εμπορεύματα ή αγορές ενέργειας.
• Αποδεδειγμένο ιστορικό κυνηγιού και κλεισίματος σύνθετων συμφωνιών υψηλής αξίας και επίτευξης εξαψήφιων ή επταψήφιων ετήσιων στόχων εσόδων.
• Δυνατότητα δημιουργίας αγωγών σε μια καθορισμένη περιοχή από την αρχή, εντοπίζοντας τις σωστές ευκαιρίες, αποκτώντας πρόσβαση σε ανώτερα στελέχη λήψης αποφάσεων και χτίζοντας την εσωτερική υποστήριξη που χρειάζονται οι επιχειρηματικές συμφωνίες.
• Άνετη λειτουργία επιδείξεων προϊόντων και πλοήγηση σε μεγάλους κύκλους πωλήσεων με πολλούς επιχειρηματικούς και τεχνικούς ενδιαφερόμενους.
• Ισχυρή γνώση των πλαισίων πωλήσεων που βασίζονται στην αξία (MEDDPICC, Challenger, SPIN) και ικανός να εκτελέσει μια συμβουλευτική κίνηση πωλήσεων.
• Απολαύστε την ενορχήστρωση μιας διαλειτουργικής εικονικής ομάδας – προπωλήσεις, επιτυχία πελατών, μάρκετινγκ και εκτελεστικοί χορηγοί.
• Βρίσκεται στο Λονδίνο ή τη Γενεύη, στο γραφείο 3-4 ημέρες την εβδομάδα και με χαρά ταξιδεύει συχνά για συναντήσεις πελατών και εκδηλώσεις του κλάδου. Αυτός είναι ένας ρόλος πρόσωπο με πρόσωπο, που βασίζεται στη σχέση.

Ωραίο να το έχεις
• Προηγούμενη έκθεση σε αγορές ενέργειας και εμπορευμάτων.
• Εμπειρία πώλησης πλατφορμών χρηματοοικονομικών δεδομένων, λογισμικού αναλυτικών στοιχείων ή λύσεων SaaS απευθείας σε εμπόρους, αναλυτές, quants ή διαχειριστές κινδύνου.
• Απολαύστε τις πωλήσεις για μια επωνυμία κλιμάκωσης ή πρόκλησης, όπου το όνομα δεν σας ανοίγει την πόρτα.
• Εξοικείωση με το HubSpot και τον Claude.
• Μια επιπλέον ευρωπαϊκή γλώσσα.

Γιατί να εγγραφείτε στη Σπάρτη;
Στη Σπάρτη, η κουλτούρα μας βασίζεται στην καινοτομία, τη συνεργασία και την υψηλή απόδοση. Ευδοκιμούμε σε ένα περιβάλλον με γρήγορους ρυθμούς όπου η πρωτοβουλία γιορτάζεται, οι προκλήσεις αγκαλιάζονται και ο αντίκτυπος ανταμείβεται.
• Μετοχικό κεφάλαιο σε μια εταιρεία υψηλής ανάπτυξης, που υποστηρίζεται από VC
• 42 εκατ. $ σε χρηματοδότηση της σειράς Β — ισχυρή έλξη στην αγορά και επενδύσεις
• Ανάπτυξη σε πρώιμο στάδιο — χτίστε την καριέρα σας καθώς κλιμακώνουμε
• Κορυφαίο προϊόν στην αγορά — επαναπροσδιορίζουμε την ευφυΐα συναλλαγών εμπορευμάτων
• Κορυφαία εργαλεία και τεχνολογία για την υποστήριξη της επιτυχίας σας

Πώς είναι ο πολιτισμός στη Σπάρτη;
Στη Σπάρτη, ο πολιτισμός μας δεν είναι απλώς ένα σύνολο αξιών σε έναν τοίχο - είναι ο τρόπος που λειτουργούμε. Αγκαλιάζουμε ένα δυναμικό περιβάλλον όπου η πρωτοβουλία γιορτάζεται, οι προκλήσεις αντιμετωπίζονται κατά μέτωπο και η καινοτομία ευδοκιμεί. Θα συνεργαστείτε με ανθρώπους που είναι παθιασμένοι με την αποστολή μας και δεσμεύονται να δημιουργήσουν εξαιρετικά προϊόντα και αποτελέσματα για τους πελάτες μας.

Ο Κώδικας της Σπάρτης

Η κατανόηση είναι αδιαπραγμάτευτη
Η κατανόηση οδηγεί στην πίστη. Η πίστη οδηγεί στη νίκη.
Το «γιατί» είναι η διαφορά μεταξύ συμμόρφωσης και πεποίθησης. Πριν εκτελέσουμε, ρωτάμε: γιατί έχει σημασία αυτό, ποιον εξυπηρετεί, τι αλλάζει αν κερδίσουμε; Τα άτομα που κατανοούν την αποστολή δεν χρειάζεται να τα διοικούμε.…

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-executive-london-363113)