Chargé de comptes

Nous sommes Sparte

Sparta est le leader de l'IA pour le commerce des matières premières et héberge Leonidas AI, le premier système d'exploitation destiné aux négociants en pétrole et en matières premières.

Soutenu par un financement de série B de 42 millions de dollars dirigé par One Peak, avec la participation des investisseurs de retour FirstMark et Singular, les mêmes investisseurs derrière les leaders de l'IA comme Legora, Dataiku et Synthesia. La plupart des entreprises construisent un chatbot à partir des données. Nous avons construit un agent doté d'une véritable couche de raisonnement, fondé sur des années de données de marché exclusives et une expertise interne en matière de trading que personne d'autre ne possède.

Nous évoluons rapidement et c'est une période passionnante pour nous rejoindre. Des indépendants aux multinationales, les plus grandes équipes mondiales de matières premières utilisent Sparta et Leonidas AI pour aller plus vite, négocier plus intelligemment et garder une longueur d'avance sur le marché.

Chez Sparta, on vous fera confiance pour vous approprier, soutenu par une équipe qui veut que vous réussissiez. L’IA est la façon dont nous construisons ici, pas seulement ce que nous vendons. Les bonnes idées évoluent rapidement et les vôtres pourraient passer de la phase de préparation à la production en quelques heures, quel que soit le département dans lequel vous travaillez. Vous serez mis au défi, soutenu et vous aurez la possibilité de vous développer, en construisant l'IA qui change la façon dont le commerce des matières premières se déroule.

Votre travail a une portée. Qu'il s'agisse de façonner l'IA de Leonidas, de permettre aux traders du monde entier de prendre des décisions plus intelligentes ou de changer la manière dont le commerce des matières premières est effectué. Et comme nous connaissons une croissance rapide, vous accélérerez votre carrière avec un niveau de propriété et un impact que vous n'obtiendrez tout simplement pas dans des entreprises plus grandes et à évolution plus lente.

Le rôle
Il s'agit d'un rôle de chasseur de nouveaux logos. Basé à Londres ou à Genève, vous détiendrez de nouvelles affaires sur un territoire européen en créant un pipeline à partir de zéro, en vous présentant en personne aux pupitres de négociation et en concluant des transactions complexes et multi-produits. Vous vendrez à des acheteurs de niveau C-suite et VP tout en convainquant les traders, les analystes et les gestionnaires de risques qui utiliseront le produit et connaîtront froidement leur marché. Vous aurez derrière vous un SDR, un avant-vente et un Customer Success, et une équipe européenne qui grandit rapidement autour de vous.

Ce que vous ferez

Nouvelle affaire
• Il s'agit d'un nouveau rôle commercial d'acquisition de clients, vous obligeant à rechercher des opportunités, à initier des discussions, à établir des relations avec des prospects, à effectuer des démonstrations, à gérer des essais de produits et à conclure des ventes.
• Développer un pipeline d'opportunités de grande valeur grâce au réseautage, aux événements et aux interactions en personne avec les négociants en matières premières énergétiques et les décideurs.
• Vendre aux cadres supérieurs, aux vice-présidents et aux bureaux de négociation, en articulant une analyse de rentabilité et un retour sur investissement clairs pour nos solutions SaaS.

Exécution des ventes d'entreprise
• Diriger une équipe de compte virtuel, en coordination avec les ressources internes (préventes, réussite client, marketing) pour faire avancer les transactions.
• Utiliser des méthodologies de vente de valeur (MEDDPICC, Challenger, SPIN) pour aligner les solutions sur les problèmes des clients et les initiatives stratégiques.
• Structurer et négocier des accords multi-produits complexes adaptés aux besoins des clients.

Prévisions et gestion des pipelines
• Maintenir des prévisions de ventes précises, à l'aide de HubSpot et des outils d'analyse des ventes pour gérer la progression des transactions et la santé du pipeline.

• Suivez les KPI de vente et affinez continuellement les tactiques de vente pour optimiser les taux de conversion et raccourcir les cycles de transaction.

Qui tu es
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente SaaS B2B d'entreprise, sur les marchés de services financiers, de matières premières ou d'énergie.
• Expérience avérée dans la recherche et la conclusion d'accords complexes de grande valeur et dans l'atteinte d'objectifs de revenus annuels à six ou sept chiffres.
• Capable de créer un pipeline sur un territoire défini à partir de zéro, en identifiant les bonnes opportunités, en accédant aux décideurs de haut niveau et en renforçant le plaidoyer interne dont les transactions d'entreprise ont besoin.
• Être à l'aise dans l'exécution de démonstrations de produits et dans la navigation dans de longs cycles de vente avec plusieurs parties prenantes commerciales et techniques.
• Solide connaissance des cadres de vente basés sur la valeur (MEDDPICC, Challenger, SPIN) et capable de mener une motion de vente consultative.
• Expérience dans l'orchestration d'une équipe virtuelle interfonctionnelle – préventes, réussite client, marketing et sponsors exécutifs.
• Basé à Londres ou à Genève, au bureau 3 à 4 jours par semaine, et heureux de voyager fréquemment pour des réunions clients et des événements industriels. Il s’agit d’un rôle en face à face axé sur les relations.

C'est agréable d'avoir
• Exposition préalable aux marchés de l'énergie et des matières premières.
• Expérience dans la vente de plateformes de données financières, de logiciels d'analyse ou de solutions SaaS directement aux traders, analystes, quants ou gestionnaires de risques.
• Expérience de vente pour une marque en expansion ou challenger, dont le nom ne vous ouvre pas la porte.
• Familiarité avec HubSpot et Claude.
• Une langue européenne supplémentaire.

Pourquoi rejoindre Sparte ?
Chez Sparta, notre culture repose sur l'innovation, la collaboration et la haute performance. Nous prospérons dans un environnement en évolution rapide où l’initiative est célébrée, les défis sont relevés et l’impact est récompensé.
• Participation dans une entreprise à forte croissance soutenue par du capital-risque
• 42 millions de dollars en financement de série B – forte traction du marché et investissement
• Croissance initiale : construisez votre carrière à mesure que nous évoluons
• Produit leader sur le marché : nous redéfinissons l'intelligence commerciale des matières premières
• Outils et technologies de premier plan pour soutenir votre réussite

Quelle est la culture à Sparte ?
Chez Sparta, notre culture n'est pas seulement un ensemble de valeurs sur un mur : c'est notre façon de travailler. Nous embrassons un environnement dynamique où l’initiative est célébrée, les défis sont relevés de front et l’innovation prospère. Vous collaborerez avec des personnes passionnées par notre mission et engagées à créer des produits et des résultats exceptionnels pour nos clients.

Le code Sparte

La compréhension n’est pas négociable
Comprendre mène à croire. Croire mène à gagner.
Le « pourquoi » est la différence entre la conformité et la conviction. Avant d’exécuter, nous nous demandons : pourquoi est-ce important, à qui cela sert-il, qu’est-ce qui change si nous gagnons ? Les personnes qui comprennent la mission n'ont pas besoin d'être gérées.…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-executive-london-363113)