Менеджер по работе с клиентами

Мы Спарта

Компания Sparta является лидером в области искусственного интеллекта в торговле сырьевыми товарами, где находится Leonidas AI, первая операционная система для трейдеров нефтью и сырьевыми товарами.

При поддержке 42 миллионов долларов США в рамках серии B, возглавляемой One Peak, с участием вернувшихся инвесторов FirstMark и Singular, тех же инвесторов, которые стоят за такими лидерами в области искусственного интеллекта, как Legora, Dataiku и Synthesia. Большинство компаний создают чат-ботов на основе данных. Мы создали агента с реальным логическим уровнем, основанным на многолетних рыночных данных и собственном опыте торговли, которого нет ни у кого другого.

Мы быстро расширяемся, и сейчас прекрасное время, чтобы присоединиться. Ведущие мировые сырьевые компании, от независимых до транснациональных корпораций, используют искусственный интеллект Sparta и Leonidas, чтобы двигаться быстрее, торговать разумнее и оставаться впереди рынка.

В «Спарте» вам будет доверено взять на себя ответственность при поддержке команды, которая хочет, чтобы вы добились успеха. ИИ — это то, как мы здесь строим, а не только то, что мы продаем. Хорошие идеи движутся быстро, а ваши могут перейти от стадии разработки к производству за пару часов, в каком бы отделе вы ни работали. Вам будут бросать вызов, поддерживать и давать возможности для роста, создавая ИИ, который меняет методы торговли сырьевыми товарами.

Ваша работа имеет охват. От формирования искусственного интеллекта Leonidas до принятия более разумных решений для трейдеров по всему миру и до изменения методов торговли сырьевыми товарами. А поскольку мы быстро растем, вы ускорите свою карьеру, приобретя такой уровень владения и влияния, которого вы просто не получите в более крупных и медленно развивающихся компаниях.

Роль
Это роль охотника за новым логотипом. Находясь в Лондоне или Женеве, вы будете владеть новым бизнесом на территории Европы, создавая конвейер с нуля, лично встречаясь с торговыми точками и заключая сложные сделки с несколькими продуктами. Вы будете продавать покупателям высшего звена и вице-президентов, одновременно привлекая трейдеров, аналитиков и риск-менеджеров, которые будут использовать продукт и хорошо знают свой рынок. За вашей спиной будут SDR, предварительные продажи и успех клиентов, а вокруг вас будет быстро расти европейская команда.

Что вы будете делать

Новый бизнес
• Это новая роль в сфере продаж по привлечению клиентов, требующая от вас исследования возможностей, инициирования обсуждений, построения отношений с потенциальными клиентами, проведения демонстраций, управления испытаниями продуктов и закрытия продаж.
• Развивать портфель ценных возможностей посредством создания сетей, мероприятий и личного взаимодействия с торговцами энергетическими товарами и лицами, принимающими решения.
• Продавайте продукт высшему руководству, вице-президентам и торговым отделам, формулируя четкое экономическое обоснование и рентабельность инвестиций в наши SaaS-решения.

Выполнение корпоративных продаж
• Возглавьте команду виртуальных клиентов, координируя свои действия с внутренними ресурсами (предварительные продажи, успех клиентов, маркетинг) для продвижения сделок.
• Используйте методологии продаж ценности (MEDDPICC, Challenger, SPIN), чтобы согласовать решения с болевыми точками клиентов и стратегическими инициативами.
• Структурируйте и согласовывайте сложные сделки, состоящие из нескольких продуктов, с учетом потребностей клиентов.

Прогнозирование и управление трубопроводами
• Поддерживайте точные прогнозы продаж, используя HubSpot и инструменты аналитики продаж для управления ходом сделок и состоянием конвейера.

• Отслеживайте ключевые показатели эффективности продаж и постоянно совершенствуйте тактику продаж, чтобы оптимизировать коэффициенты конверсии и сократить циклы сделок.

Кто ты
• Более 5 лет опыта корпоративных продаж B2B SaaS, продаж на рынках финансовых услуг, сырьевых товаров или энергии.
• Подтвержденный опыт поиска и заключения сложных, дорогостоящих сделок и достижения шести- или семизначных показателей годового дохода.
• Способность построить конвейер на определенной территории с нуля, выявляя подходящие возможности, получая доступ к старшим лицам, принимающим решения, и создавая внутреннюю пропаганду, необходимую корпоративным сделкам.
• Комфортное проведение демонстраций продуктов и управление длительными циклами продаж с участием множества деловых и технических заинтересованных сторон.
• Хорошее знание систем продаж, основанных на стоимости (MEDDPICC, Challenger, SPIN) и способность проводить консультативные продажи.
• Опыт организации межфункциональной виртуальной команды – предварительные продажи, успех клиентов, маркетинг и исполнительные спонсоры.
• Находится в Лондоне или Женеве, работает в офисе 3–4 дня в неделю и с удовольствием часто путешествует на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия. Это работа лицом к лицу, основанная на отношениях.

Приятно иметь
• Предыдущее участие в энергетических и товарных рынках.
• Опыт продажи платформ финансовых данных, аналитического программного обеспечения или SaaS-решений напрямую трейдерам, аналитикам, аналитикам или риск-менеджерам.
• Опыт продаж масштабируемого или перспективного бренда, имя которого не открывает перед вами двери.
• Знакомство с HubSpot и Claude.
• Дополнительный европейский язык.

Зачем вступать в Спарту?
В Спарте наша культура построена на инновациях, сотрудничестве и высокой производительности. Мы процветаем в быстро меняющейся среде, где инициатива приветствуется, проблемы принимаются, а вклад вознаграждается.
• Акционерный капитал быстрорастущей компании, поддерживаемой венчурным капиталом.
• 42 миллиона долларов США в рамках серии B — сильная рыночная активность и инвестиции.
• Рост на ранней стадии: постройте свою карьеру по мере нашего масштабирования.
• Лидирующий на рынке продукт — мы переосмысливаем торговую аналитику сырьевых товаров.
• Высококлассные инструменты и технологии для поддержки вашего успеха.

Какая культура в Спарте?
В «Спарте» наша культура — это не просто набор ценностей на стене — это то, как мы работаем. Мы создаем динамичную среду, в которой приветствуется инициатива, решаются проблемы и процветают инновации. Вы будете сотрудничать с людьми, которые увлечены нашей миссией и стремятся создавать выдающиеся продукты и результаты для наших клиентов.

Кодекс Спарты

Понимание не подлежит обсуждению
Понимание ведет к вере. Вера ведет к победе.
«Почему» — это разница между согласием и убеждением. Прежде чем приступить к исполнению, мы спрашиваем: почему это имеет значение, кому это служит, что изменится, если мы выиграем? Людьми, которые понимают миссию, не нужно управлять.…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-executive-london-363113).