Praca
Z kanału partnera
Kierownik konta
Cena na życzenie
Szczegóły
- Typ zatrudnienia
- Pełny etat
- Zdalnie
- Nie
- Firma
- Sparta Commodities
Opis
Automatyczne tłumaczenie z języka English. Oryginał jest wiążący. Tłumaczenie maszynowe — trwają prace nad dokładniejszą wersją.
Jesteśmy Spartą
Sparta jest liderem AI w handlu towarami, domem dla Leonidas AI, pierwszego systemu operacyjnego dla handlowców ropą i towarami.
Wsparcie w wysokości 42 milionów dolarów w ramach finansowania serii B pod przewodnictwem One Peak, przy udziale powracających inwestorów FirstMark i Singular, tych samych inwestorów stojących za liderami sztucznej inteligencji, takimi jak Legora, Dataiku i Synthesia. Większość firm buduje chatbota na podstawie danych. Stworzyliśmy agenta z rzeczywistą warstwą rozumowania, opartą na latach zastrzeżonych danych rynkowych i wewnętrznej wiedzy handlowej, której nikt inny nie posiada.
Szybko się rozwijamy, a dołączenie to ekscytujący moment. Od niezależnych firm po międzynarodowe korporacje – wiodące na świecie zespoły towarowe korzystają ze sztucznej inteligencji Sparta i Leonidas, aby działać szybciej, mądrzej handlować i wyprzedzać rynek.
W Sparcie będziesz mieć pewność, że przejmiesz odpowiedzialność, przy wsparciu zespołu, który chce, abyś odniósł sukces. Sztuczna inteligencja to sposób, w jaki tutaj budujemy, a nie tylko to, co sprzedajemy. Dobre pomysły szybko się rodzą, a Twój może przejść od etapu przygotowania do produkcji w ciągu kilku godzin, niezależnie od działu, w którym się znajdujesz. Otrzymasz wyzwania, wsparcie i przestrzeń do rozwoju, budując sztuczną inteligencję, która zmienia sposób handlu towarami.
Twoja praca ma zasięg. Od kształtowania sztucznej inteligencji Leonidasa, poprzez podejmowanie mądrzejszych decyzji dla traderów na całym świecie, po zmianę sposobu handlu towarami. A ponieważ szybko się rozwijamy, przyspieszysz swoją karierę dzięki poziomowi własności i wpływowi, jakiego po prostu nie uzyskasz w większych, wolniej rozwijających się firmach.
Rola
To jest rola łowcy z nowym logo. Z siedzibą w Londynie lub Genewie będziesz właścicielem nowej firmy na terenie całej Europy, budując od zera rurociąg, osobiście występując przed biurami handlowymi i zamykając złożone transakcje obejmujące wiele produktów. Będziesz sprzedawać klientom na poziomie C-suite i VP, jednocześnie przekonując handlowców, analityków i menedżerów ryzyka, którzy będą korzystać z produktu i doskonale znają swój rynek. Będziesz miał za sobą SDR, przedsprzedaż i sukces klienta, a wokół ciebie szybko rozwijający się europejski zespół.
Co zrobisz
Nowy biznes
• Jest to nowa rola w zakresie sprzedaży polegająca na pozyskiwaniu klientów, wymagająca od Ciebie badania możliwości, inicjowania dyskusji, budowania relacji z potencjalnymi klientami, przeprowadzania demonstracji, zarządzania próbami produktów i zamykania sprzedaży.
• Opracuj szereg możliwości o wysokiej wartości poprzez tworzenie sieci kontaktów, wydarzenia i osobiste interakcje z podmiotami zajmującymi się obrotem surowcami energetycznymi i decydentami.
• Sprzedawaj na poziomie kadry kierowniczej, wiceprezesów i działów handlowych, przedstawiając jasne uzasadnienie biznesowe i zwrot z inwestycji dla naszych rozwiązań SaaS.
Realizacja sprzedaży w przedsiębiorstwie
• Kieruj zespołem obsługi klienta wirtualnego, koordynując działania z zasobami wewnętrznymi (przedsprzedaż, sukces klienta, marketing), aby realizować transakcje.
• Korzystaj z metodologii sprzedaży wartości (MEDDPICC, Challenger, SPIN), aby dostosować rozwiązania do problemów klientów i inicjatyw strategicznych.
• Strukturuj i negocjuj złożone oferty obejmujące wiele produktów, dostosowane do potrzeb klienta.
Prognozowanie i zarządzanie rurociągami
• Utrzymuj dokładne prognozy sprzedaży, korzystając z HubSpot i narzędzi analitycznych sprzedaży do zarządzania postępem transakcji i stanem rurociągów.
• Śledź KPI sprzedaży i stale udoskonalaj taktykę sprzedaży, aby zoptymalizować współczynniki konwersji i skrócić cykle transakcyjne.
Kim jesteś
• Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS dla przedsiębiorstw, w zakresie sprzedaży usług finansowych, towarów lub rynków energii.
• Udokumentowane doświadczenie w polowaniu i zawieraniu złożonych transakcji o wysokiej wartości oraz osiąganiu sześcio- lub siedmiocyfrowych celów w zakresie rocznych przychodów.
• Możliwość zbudowania od podstaw rurociągu na określonym terytorium, identyfikując odpowiednie możliwości, uzyskując dostęp do decydentów wyższego szczebla i budując wewnętrzne wsparcie potrzebne w transakcjach korporacyjnych.
• Wygodne prowadzenie demonstracji produktów i poruszanie się po długich cyklach sprzedaży z wieloma interesariuszami biznesowymi i technicznymi.
• Dobra znajomość ram sprzedaży opartej na wartości (MEDDPICC, Challenger, SPIN) i umiejętność prowadzenia konsultacji sprzedażowych.
• Doświadczenie w koordynowaniu wielofunkcyjnego zespołu wirtualnego – sprzedaż przedsprzedażowa, sukces klienta, marketing i sponsorzy wykonawczy.
• Mieszka w Londynie lub Genewie, pracuje 3-4 dni w tygodniu i chętnie podróżuje na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe. Jest to rola oparta na relacjach twarzą w twarz.
Miło mieć
• Wcześniejsza ekspozycja na rynki energii i surowców.
• Doświadczenie w sprzedaży platform danych finansowych, oprogramowania analitycznego lub rozwiązań SaaS bezpośrednio inwestorom, analitykom, specjalistom ds. ilości lub menedżerom ds. ryzyka.
• Doświadczenie w sprzedaży dla marki zwiększającej skalę lub będącej konkurentem, gdzie nazwa nie otwiera Ci drzwi.
• Znajomość HubSpot i Claude.
• Dodatkowy język europejski.
Dlaczego warto dołączyć do Sparty?
W Sparcie nasza kultura opiera się na innowacjach, współpracy i wysokiej wydajności. Rozwijamy się w dynamicznym środowisku, w którym ceni się inicjatywę, podejmuje się wyzwania i nagradza się wpływ.
• Kapitał własny w szybko rozwijającej się firmie wspieranej przez VC
• 42 mln dolarów w ramach finansowania serii B – silna trakcja rynkowa i inwestycje
• Rozwój na wczesnym etapie — buduj swoją karierę w miarę skalowania
• Wiodący na rynku produkt — na nowo definiujemy inteligencję handlu towarami
• Najwyższej klasy narzędzia i technologie wspierające Twój sukces
Jaka jest kultura w Sparcie?
W Sparcie nasza kultura to nie tylko zbiór wartości na ścianie – to sposób, w jaki pracujemy. Działamy w dynamicznym środowisku, w którym ceni się inicjatywę, stawia czoła wyzwaniom i kwitnie innowacja. Będziesz współpracować z ludźmi, którzy pasjonują się naszą misją i są zaangażowani w tworzenie wyjątkowych produktów i wyników dla naszych klientów.
Kodeks Sparty
Zrozumienie nie podlega negocjacjom
Zrozumienie prowadzi do wiary. Wiara prowadzi do zwycięstwa.
„Dlaczego” jest różnicą między przestrzeganiem a przekonaniem. Zanim przystąpimy do realizacji, pytamy: jakie to ma znaczenie, komu to służy, co się zmieni, jeśli wygramy? Ludźmi, którzy rozumieją misję, nie trzeba kierować.…
Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-executive-london-363113)
Sparta jest liderem AI w handlu towarami, domem dla Leonidas AI, pierwszego systemu operacyjnego dla handlowców ropą i towarami.
Wsparcie w wysokości 42 milionów dolarów w ramach finansowania serii B pod przewodnictwem One Peak, przy udziale powracających inwestorów FirstMark i Singular, tych samych inwestorów stojących za liderami sztucznej inteligencji, takimi jak Legora, Dataiku i Synthesia. Większość firm buduje chatbota na podstawie danych. Stworzyliśmy agenta z rzeczywistą warstwą rozumowania, opartą na latach zastrzeżonych danych rynkowych i wewnętrznej wiedzy handlowej, której nikt inny nie posiada.
Szybko się rozwijamy, a dołączenie to ekscytujący moment. Od niezależnych firm po międzynarodowe korporacje – wiodące na świecie zespoły towarowe korzystają ze sztucznej inteligencji Sparta i Leonidas, aby działać szybciej, mądrzej handlować i wyprzedzać rynek.
W Sparcie będziesz mieć pewność, że przejmiesz odpowiedzialność, przy wsparciu zespołu, który chce, abyś odniósł sukces. Sztuczna inteligencja to sposób, w jaki tutaj budujemy, a nie tylko to, co sprzedajemy. Dobre pomysły szybko się rodzą, a Twój może przejść od etapu przygotowania do produkcji w ciągu kilku godzin, niezależnie od działu, w którym się znajdujesz. Otrzymasz wyzwania, wsparcie i przestrzeń do rozwoju, budując sztuczną inteligencję, która zmienia sposób handlu towarami.
Twoja praca ma zasięg. Od kształtowania sztucznej inteligencji Leonidasa, poprzez podejmowanie mądrzejszych decyzji dla traderów na całym świecie, po zmianę sposobu handlu towarami. A ponieważ szybko się rozwijamy, przyspieszysz swoją karierę dzięki poziomowi własności i wpływowi, jakiego po prostu nie uzyskasz w większych, wolniej rozwijających się firmach.
Rola
To jest rola łowcy z nowym logo. Z siedzibą w Londynie lub Genewie będziesz właścicielem nowej firmy na terenie całej Europy, budując od zera rurociąg, osobiście występując przed biurami handlowymi i zamykając złożone transakcje obejmujące wiele produktów. Będziesz sprzedawać klientom na poziomie C-suite i VP, jednocześnie przekonując handlowców, analityków i menedżerów ryzyka, którzy będą korzystać z produktu i doskonale znają swój rynek. Będziesz miał za sobą SDR, przedsprzedaż i sukces klienta, a wokół ciebie szybko rozwijający się europejski zespół.
Co zrobisz
Nowy biznes
• Jest to nowa rola w zakresie sprzedaży polegająca na pozyskiwaniu klientów, wymagająca od Ciebie badania możliwości, inicjowania dyskusji, budowania relacji z potencjalnymi klientami, przeprowadzania demonstracji, zarządzania próbami produktów i zamykania sprzedaży.
• Opracuj szereg możliwości o wysokiej wartości poprzez tworzenie sieci kontaktów, wydarzenia i osobiste interakcje z podmiotami zajmującymi się obrotem surowcami energetycznymi i decydentami.
• Sprzedawaj na poziomie kadry kierowniczej, wiceprezesów i działów handlowych, przedstawiając jasne uzasadnienie biznesowe i zwrot z inwestycji dla naszych rozwiązań SaaS.
Realizacja sprzedaży w przedsiębiorstwie
• Kieruj zespołem obsługi klienta wirtualnego, koordynując działania z zasobami wewnętrznymi (przedsprzedaż, sukces klienta, marketing), aby realizować transakcje.
• Korzystaj z metodologii sprzedaży wartości (MEDDPICC, Challenger, SPIN), aby dostosować rozwiązania do problemów klientów i inicjatyw strategicznych.
• Strukturuj i negocjuj złożone oferty obejmujące wiele produktów, dostosowane do potrzeb klienta.
Prognozowanie i zarządzanie rurociągami
• Utrzymuj dokładne prognozy sprzedaży, korzystając z HubSpot i narzędzi analitycznych sprzedaży do zarządzania postępem transakcji i stanem rurociągów.
• Śledź KPI sprzedaży i stale udoskonalaj taktykę sprzedaży, aby zoptymalizować współczynniki konwersji i skrócić cykle transakcyjne.
Kim jesteś
• Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS dla przedsiębiorstw, w zakresie sprzedaży usług finansowych, towarów lub rynków energii.
• Udokumentowane doświadczenie w polowaniu i zawieraniu złożonych transakcji o wysokiej wartości oraz osiąganiu sześcio- lub siedmiocyfrowych celów w zakresie rocznych przychodów.
• Możliwość zbudowania od podstaw rurociągu na określonym terytorium, identyfikując odpowiednie możliwości, uzyskując dostęp do decydentów wyższego szczebla i budując wewnętrzne wsparcie potrzebne w transakcjach korporacyjnych.
• Wygodne prowadzenie demonstracji produktów i poruszanie się po długich cyklach sprzedaży z wieloma interesariuszami biznesowymi i technicznymi.
• Dobra znajomość ram sprzedaży opartej na wartości (MEDDPICC, Challenger, SPIN) i umiejętność prowadzenia konsultacji sprzedażowych.
• Doświadczenie w koordynowaniu wielofunkcyjnego zespołu wirtualnego – sprzedaż przedsprzedażowa, sukces klienta, marketing i sponsorzy wykonawczy.
• Mieszka w Londynie lub Genewie, pracuje 3-4 dni w tygodniu i chętnie podróżuje na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe. Jest to rola oparta na relacjach twarzą w twarz.
Miło mieć
• Wcześniejsza ekspozycja na rynki energii i surowców.
• Doświadczenie w sprzedaży platform danych finansowych, oprogramowania analitycznego lub rozwiązań SaaS bezpośrednio inwestorom, analitykom, specjalistom ds. ilości lub menedżerom ds. ryzyka.
• Doświadczenie w sprzedaży dla marki zwiększającej skalę lub będącej konkurentem, gdzie nazwa nie otwiera Ci drzwi.
• Znajomość HubSpot i Claude.
• Dodatkowy język europejski.
Dlaczego warto dołączyć do Sparty?
W Sparcie nasza kultura opiera się na innowacjach, współpracy i wysokiej wydajności. Rozwijamy się w dynamicznym środowisku, w którym ceni się inicjatywę, podejmuje się wyzwania i nagradza się wpływ.
• Kapitał własny w szybko rozwijającej się firmie wspieranej przez VC
• 42 mln dolarów w ramach finansowania serii B – silna trakcja rynkowa i inwestycje
• Rozwój na wczesnym etapie — buduj swoją karierę w miarę skalowania
• Wiodący na rynku produkt — na nowo definiujemy inteligencję handlu towarami
• Najwyższej klasy narzędzia i technologie wspierające Twój sukces
Jaka jest kultura w Sparcie?
W Sparcie nasza kultura to nie tylko zbiór wartości na ścianie – to sposób, w jaki pracujemy. Działamy w dynamicznym środowisku, w którym ceni się inicjatywę, stawia czoła wyzwaniom i kwitnie innowacja. Będziesz współpracować z ludźmi, którzy pasjonują się naszą misją i są zaangażowani w tworzenie wyjątkowych produktów i wyników dla naszych klientów.
Kodeks Sparty
Zrozumienie nie podlega negocjacjom
Zrozumienie prowadzi do wiary. Wiara prowadzi do zwycięstwa.
„Dlaczego” jest różnicą między przestrzeganiem a przekonaniem. Zanim przystąpimy do realizacji, pytamy: jakie to ma znaczenie, komu to służy, co się zmieni, jeśli wygramy? Ludźmi, którzy rozumieją misję, nie trzeba kierować.…
Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-executive-london-363113)
To ogłoszenie pochodzi z feedu partnera. Aplikuj na stronie źródłowej.
Źródło: Sparta Commodities
Lokalizacja
Londyn, Wielka Brytania
Ogłoszenie pochodzi od Sparta Commodities.
