Ejecutivo de cuentas

Somos Esparta

Sparta es el líder en inteligencia artificial para el comercio de materias primas, hogar de Leonidas AI, el primer sistema operativo para comerciantes de petróleo y materias primas.

Respaldado por 42 millones de dólares en financiación Serie B liderada por One Peak, con la participación de los inversores que regresan FirstMark y Singular, los mismos inversores detrás de líderes de IA como Legora, Dataiku y Synthesia. La mayoría de las empresas están creando un chatbot a partir de datos. Hemos creado un agente con una capa de razonamiento real, basada en años de datos de mercado propios y experiencia comercial interna que nadie más tiene.

Estamos escalando rápidamente y es un momento emocionante para unirnos. Desde independientes hasta multinacionales, los principales equipos de productos básicos del mundo utilizan Sparta y Leonidas AI para moverse más rápido, comerciar de forma más inteligente y mantenerse a la vanguardia del mercado.

En Sparta, confiarás en ti para asumir la responsabilidad, respaldado por un equipo que quiere que tengas éxito. La IA es la forma en que construimos aquí, no solo lo que vendemos. Las buenas ideas se mueven rápidamente y las suyas podrían pasar de la puesta en escena a la producción en un par de horas, sin importar el departamento en el que se encuentre. Recibirá desafíos, apoyo y espacio para crecer, creando la IA que está cambiando la forma en que se realiza el comercio de materias primas.

Tu trabajo tiene alcance. Desde dar forma a la IA de Leonidas hasta impulsar decisiones más inteligentes para los comerciantes de todo el mundo y cambiar la forma en que se realiza el comercio de materias primas. Y como estamos creciendo rápidamente, usted acelerará su carrera con un nivel de propiedad e impacto que simplemente no obtendrá en empresas más grandes y de movimiento más lento.

el papel
Este es un rol de cazador de nuevos logotipos. Con sede en Londres o Ginebra, será propietario de nuevos negocios en un territorio europeo, construyendo proyectos desde cero, presentándose personalmente frente a las mesas de negociación y cerrando acuerdos complejos de múltiples productos. Venderá a compradores de nivel C-suite y VP mientras se gana a los comerciantes, analistas y administradores de riesgos que utilizarán el producto y conocerán su mercado. Tendrá un SDR, preventas y éxito del cliente detrás de usted, y un equipo europeo que crece rápidamente a su alrededor.

Lo que harás

Nuevo negocio
• Esta es una función de ventas de adquisición de nuevos clientes, que requiere que usted investigue oportunidades, inicie discusiones, establezca relaciones con clientes potenciales, realice demostraciones, gestione pruebas de productos y cierre ventas.
• Desarrollar una cartera de oportunidades de alto valor a través de networking, eventos e interacciones en persona con comerciantes de materias primas energéticas y tomadores de decisiones.
• Vender a directivos, vicepresidentes y mesas de operaciones, articulando un caso de negocio claro y un retorno de la inversión (ROI) para nuestras soluciones SaaS.

Ejecución de ventas empresariales
• Liderar un equipo de cuentas virtuales, coordinando con recursos internos (preventa, éxito del cliente, marketing) para impulsar los acuerdos.
• Utilizar metodologías de venta de valor (MEDDPICC, Challenger, SPIN) para alinear las soluciones con los puntos débiles del cliente y las iniciativas estratégicas.
• Estructurar y negociar acuerdos complejos de múltiples productos adaptados a las necesidades del cliente.

Previsión y gestión de canalizaciones
• Mantenga pronósticos de ventas precisos, utilizando HubSpot y herramientas de análisis de ventas para gestionar la progresión de los negocios y el estado del proceso.

• Realice un seguimiento de los KPI de ventas y refine continuamente las tácticas de ventas para optimizar las tasas de conversión y acortar los ciclos de negociación.

quien eres
• Más de 5 años de experiencia en ventas empresariales B2B SaaS, vendiendo en mercados de servicios financieros, materias primas o energía.
• Historial comprobado de búsqueda y cierre de acuerdos complejos y de alto valor, y de alcanzar objetivos de ingresos anuales de seis o siete cifras.
• Capaz de crear canales en un territorio determinado desde cero, identificando las oportunidades adecuadas, obteniendo acceso a los tomadores de decisiones de alto nivel y generando la defensa interna que los acuerdos empresariales necesitan.
• Cómodo realizando demostraciones de productos y navegando por largos ciclos de ventas con múltiples partes interesadas técnicas y comerciales.
• Fuerte conocimiento de los marcos de venta basados ​​en valores (MEDDPICC, Challenger, SPIN) y capaz de ejecutar un movimiento de ventas consultivo.
• Experiencia en la organización de un equipo virtual multifuncional: preventas, éxito del cliente, marketing y patrocinadores ejecutivos.
• Con base en Londres o Ginebra, en la oficina de 3 a 4 días a la semana y feliz de viajar con frecuencia para reuniones con clientes y eventos de la industria. Este es un rol cara a cara, impulsado por las relaciones.

agradable tener
• Exposición previa a los mercados de energía y materias primas.
• Experiencia en la venta de plataformas de datos financieros, software de análisis o soluciones SaaS directamente a comerciantes, analistas, cuantificadores o administradores de riesgos.
• Experiencia vendiendo para una marca en expansión o desafiante, donde el nombre no le abre la puerta.
• Familiaridad con HubSpot y Claude.
• Un idioma europeo adicional.

¿Por qué unirse a Esparta?
En Sparta, nuestra cultura se basa en la innovación, la colaboración y el alto rendimiento. Prosperamos en un entorno acelerado donde se celebra la iniciativa, se aceptan los desafíos y se recompensa el impacto.
• Capital en una empresa de alto crecimiento respaldada por capital de riesgo
• 42 millones de dólares en financiación Serie B: fuerte tracción e inversión del mercado
• Crecimiento en las primeras etapas: desarrolle su carrera a medida que escalamos
• Producto líder en el mercado: estamos redefiniendo la inteligencia comercial de productos básicos
• Herramientas y tecnología de primer nivel para respaldar su éxito

¿Cómo es la cultura en Esparta?
En Sparta, nuestra cultura no es sólo un conjunto de valores en una pared: es nuestra forma de trabajar. Adoptamos un entorno dinámico donde se celebra la iniciativa, se enfrentan los desafíos de frente y la innovación prospera. Colaborará con personas apasionadas por nuestra misión y comprometidas con la creación de productos y resultados excepcionales para nuestros clientes.

El Código Esparta

La comprensión no es negociable.
Comprender lleva a creer. Creer lleva a ganar.
El "por qué" es la diferencia entre cumplimiento y convicción. Antes de ejecutar nos preguntamos: ¿por qué importa esto, a quién le sirve, qué cambia si ganamos? Las personas que entienden la misión no necesitan ser dirigidas...

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-executive-london-363113)