Інженер з продажу

Ми в Gigaton прагнемо скоротити гігатонни викидів вуглекислого газу від найбільших у світі галузей промисловості (як-от цементної, сталеливарної та скляної), створюючи автономні системи керування та оптимізації штучного інтелекту, які вивчають і використовують фізику виробництва. Наші продукти працюють на підприємствах важкої промисловості ефективніше, стабільніше та з меншими викидами в режимі реального часу, закладаючи фундамент для наступної промислової революції.
Ми — команда вчених, інженерів, будівельників і операторів, які люблять важкі проблеми, мають високі стандарти та хочуть внести зміни у фізичний світ. Ми дбаємо про глибокі технології, але ще більше ми дбаємо про те, чи забезпечують вони вартість і вплив вуглецю на живому заводі, з реальними людьми, за реальних обмежень.
За допомогою Gigaton ви вирішуєте справді складні проблеми в місцях, до яких мало хто наближається, і створите щось, що справді допоможе планеті. Ви готові прийняти виклик?
Про роль
Ми шукаємо інженера з продажу, щоб приєднатися до нашої команди з продажу та вести передову промислову декарбонізацію.
Ця роль об’єднує технічний і комерційний світи. Вам знадобляться міжособистісні та технічні навички, щоб будувати стосунки з інженерами-технологами на цементних заводах і розуміти їхні проблеми. Аналітичні навички будуть необхідними для глибокого вивчення складних даних заводу та визначення того, як продукти штучного інтелекту Gigaton можуть вирішити їхні найважливіші проблеми.
Виходячи з цього, вам знадобиться стратегічне мислення та комерційна обізнаність, щоб перетворити ваші висновки на стислі, переконливі пропозиції для осіб, які приймають рішення в наших клієнтах, починаючи з старшого офісу.
Зрештою, ви створите ясність із невизначеності, переконавшись, що ми погоджуємо спільну дорожню карту з нашими клієнтами, яка ставить наші рішення на шлях отримання значних реальних переваг до підписання контракту.
Згодом ви допоможете нам розвинути наш підхід до продажів і сформувати продукт, передаючи інформацію та потреби з заводу назад до команди продукту, створюючи основу для масштабування в різних галузях.
Ваші основні обов'язки

• Бути технічним експертом під час дзвінків із продажу та відвідувань цементних заводів.

• Створіть довіру з інженерами-технологами та заводськими командами, розуміючи їхні конкретні проблеми заводу та пов’язуючи їх із тим, як ми можемо допомогти.

• Аналізуйте дані заводу, щоб визначити й оцінити можливості, а потім використовуйте цей аналіз для створення переконливих пропозицій щодо продажу.

• Керуйте технічними відкриттями та завчасно виявляйте, коли завод не відповідає нашим критеріям ICP (профіль ідеального клієнта).

• Переконайтеся, що стосунки та розуміння заводу успішно передано групі розгортання.

• Виконуйте функцію зворотного зв’язку між командами Gigaton, які займаються розробкою продуктів і машинним навчанням, надаючи інформаційні знання, які допомагають сформувати наш план розвитку продукту.

• Розробляйте та повторюйте передпродажний технічний процес, щоразу роблячи його ефективнішим і більш автоматизованим.

• Поїздки на заводи та конференції приблизно один тиждень на місяць, щоб зрозуміти середовище клієнтів і пояснити продукт.

Як виглядає чудова посадка

• Вплив фізичних наук, засобів контролю або важкої промисловості, такої як цемент, сталь, енергетика, виробництво тощо.

• Сильні аналітичні здібності та мислення, орієнтоване на результат. Ви можете досліджувати промислові дані, визначати першопричини, створювати потенційні рішення та пояснювати їх значення в доларах і тоннах CO2.

• Відмінні комунікативні навички. Ви можете створити довіру та довіру в складних промислових середовищах як з інженерами, так і з зацікавленими сторонами на рівні правління.

• Комфортно бути технічним голосом у розмові, виступати перед вищим керівництвом підприємства та операторами, розглядати заперечення та отримувати виклик щодо ваших висновків від людей, які керують печами протягом 30 років.

• Від природи допитливий і зацікавлений дізнатися про галузь, технологію та кожну окрему рослину. Ви хочете зрозуміти першопричину кожного запитання та заперечення, щоб ви могли вирішити правильну проблему.

• Впевнений у двозначності та здатний поставити дуже конкретні технічні питання, не хвилюючись. Ви знаєте, коли ви можете висловити своє розуміння, коли вам потрібно піти і знайти відповідь, і як зберегти довіру клієнтів в обох ситуаціях.

• Бажання регулярно подорожувати.

Ви досягнете успіху, якщо

• Ви легко будуєте довіру. Ви можете зв’язатися з інженерами заводу, уважно вислухати та узгодити рішення з їхніми пріоритетами.

• Ви б краще поставили діагноз, ніж пропонували. Ваш перший інстинкт у рослині — поставити краще запитання, а не відкривати колоду.

• Ви процвітаєте в динамічному середовищі. Швидкі темпи неоднозначних умов викликають у вас захват, і ви мотивовані високоефективною роботою, орієнтованою на місію.

• Ви маєте досвід роботи у важкій промисловості, зокрема цементній, сталеливарній, енергетичній, важкій промисловості тощо.

Успіх у цій ролі означає

• Рослини кажуть «так», тому що технічний випадок зрозумілий. Ви створюєте впевненість клієнтів у тому, що Gigaton може забезпечувати високу рентабельність інвестицій, допомагаючи нам досягати цільових показників прибутку, не втрачаючи угод, оскільки клієнти не розуміють або не вірять у наш продукт і можливості.

• Розгортання налаштовано на успіх. Ми не обіцяли підписати контракт, і наш попередній аналіз витримав, коли система запрацює.

• Інженери-технологи довіряють і покладаються на вас як на партнера у вирішенні проблем.

• Угоди не зупиняються в очікуванні технічної відповіді. Заперечення розглядаються швидко, а клієнти вчасно отримують потрібні їм відповіді.
💡 Від вас не очікується, що ви відмічаєте кожен прапорець, і ми будемо раді почути вашу думку, навіть якщо ваш досвід не зовсім збігається.
Ми створюємо команду, яка відображає світ, який ми хочемо змінити. Наші люди походять із різних верств суспільства, з різними країнами, культурами та досвідом, і ми вважаємо, що це одна з наших найбільших переваг.
Ми прагнемо створити робоче місце, де кожен почуватиметься у безпеці, повазі та славі. Незалежно від вашого досвіду, якщо ви в захваті від того, що ми робимо, ми хочемо почути вашу думку.

Процес співбесіди…

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/gigaton/sales-engineer-london-370179)