Ingénieur Commercial

Chez Gigaton, nous avons pour mission de réduire les gigatonnes d’émissions de carbone des industries les plus émettrices au monde (comme le ciment, l’acier et le verre), en construisant des systèmes autonomes de contrôle et d’optimisation de l’IA qui apprennent et exploitent la physique de la fabrication. Nos produits font fonctionner les installations industrielles lourdes de manière plus efficace, plus stable et avec moins d'émissions en temps réel, jetant ainsi les bases de la prochaine révolution industrielle.
Nous sommes une équipe de scientifiques, d'ingénieurs, de constructeurs et d'opérateurs qui aiment les problèmes difficiles, ont des normes élevées et souhaitent apporter des changements dans le monde physique. Nous nous soucions de la technologie profonde, mais nous nous soucions encore plus de savoir si elle génère des coûts et un impact carbone dans une usine réelle, avec de vraies personnes, sous de réelles contraintes.
Avec Gigaton, vous résoudrez des problèmes vraiment difficiles dans des endroits dont peu de gens se rapprochent et construirez quelque chose qui aide réellement la planète. Êtes-vous prêt à relever le défi ?
À propos du rôle
Nous recherchons un ingénieur commercial pour rejoindre notre équipe commerciale et être en première ligne de la décarbonation industrielle.
Ce rôle relie les mondes technique et commercial. Vous aurez besoin de compétences interpersonnelles et techniques pour établir des relations avec les ingénieurs de procédés dans les cimenteries et comprendre leurs défis. Des compétences analytiques seront essentielles pour approfondir les données complexes des usines et déterminer comment les produits d'IA de Gigaton peuvent résoudre leurs problèmes les plus critiques.
Sur cette base, vous aurez besoin d'une réflexion stratégique et d'une conscience commerciale pour transformer vos conclusions en propositions concises et convaincantes pour les décideurs de nos clients, depuis la direction jusqu'aux niveaux supérieurs.
En fin de compte, vous créerez de la clarté à partir de l'incertitude, en vous assurant que nous convenons d'une feuille de route partagée avec nos clients qui met nos solutions sur la bonne voie pour générer des avantages concrets significatifs avant la signature d'un contrat.
Au fil du temps, vous nous aiderez à faire évoluer notre approche commerciale et à façonner le produit en transmettant les informations et les besoins de l'usine à l'équipe produit, jetant ainsi les bases d'une évolution dans tous les secteurs.
Vos principales responsabilités

• Être l'expert technique lors des appels commerciaux et des visites des cimenteries.

• Établir la confiance avec les ingénieurs de procédés et les équipes d'usine en comprenant leurs problèmes spécifiques et en les mettant en relation avec la manière dont nous pouvons les aider.

• Analysez les données de l'usine pour identifier et évaluer les opportunités, puis utilisez cette analyse pour créer des propositions commerciales convaincantes.

• Diriger la découverte technique et identifier rapidement lorsqu'une usine ne répond pas à nos critères ICP (profil client idéal).

• Assurez-vous que les relations et la compréhension de l'usine sont transmises avec succès à l'équipe de déploiement.

• Agir comme une boucle de rétroaction dans les équipes produit et d'apprentissage automatique de Gigaton, en fournissant des informations sur le terrain qui aident à façonner notre feuille de route produit.

• Développer et itérer le processus technique d'avant-vente, en le rendant à chaque fois plus impactant et plus automatisé.

• Déplacements dans des usines et conférences, environ une semaine par mois, pour comprendre l'environnement des clients et expliquer le produit.

À quoi ressemble un bon ajustement

• Exposition aux sciences physiques, aux contrôles ou à l'industrie lourde, comme le ciment, l'acier, l'énergie, la fabrication ou similaire.

• Solides compétences analytiques et esprit axé sur les résultats. Vous pouvez explorer les données industrielles, identifier les causes profondes, générer des solutions potentielles et expliquer leur valeur en dollars et en tonnes de CO2.

• Excellentes compétences en communication . Vous pouvez renforcer votre crédibilité et votre confiance dans des environnements industriels complexes auprès des ingénieurs et des parties prenantes au niveau du conseil d'administration.

• À l'aise d'être la voix technique dans la conversation, de présenter aux dirigeants et aux opérateurs de l'usine, de gérer les objections et d'être contesté sur vos conclusions par des personnes qui dirigent des fours depuis 30 ans.

• Naturellement curieux et désireux d'en apprendre davantage sur l'industrie, la technologie et chaque usine. Vous voulez comprendre la cause profonde de chaque question et objection afin de pouvoir résoudre le bon problème.

• Confiant dans l'ambiguïté et capable de répondre à des questions techniques très spécifiques sans s'énerver. Vous savez quand vous pouvez donner votre compréhension, quand vous devez aller chercher la réponse et comment maintenir la confiance des clients dans les deux situations.

• Volonté de voyager régulièrement.

Vous excellerez si

• Vous établissez facilement la confiance. Vous pouvez entrer en contact avec les ingénieurs d’usine, écouter profondément et aligner les solutions sur leurs priorités.

• Vous préférez diagnostiquer plutôt que présenter . Votre premier réflexe dans une usine est de poser une meilleure question, et non d’ouvrir le pont.

• Vous vous épanouissez dans des environnements dynamiques. Les environnements rapides et ambigus vous enthousiasment et vous êtes motivé par un travail à fort impact et axé sur la mission.

• Vous avez une expérience de travail dans l'industrie lourde, en particulier le ciment, l'acier, l'énergie, l'industrie lourde ou similaire.

Réussir dans ce rôle signifie

• Les usines disent oui parce que les arguments techniques sont clairs. Vous renforcez la confiance des clients dans le fait que Gigaton peut générer un retour sur investissement élevé, nous aidant ainsi à atteindre nos objectifs de revenus sans perdre de contrats parce que les clients ne comprennent pas ou ne croient pas en nos produits et nos capacités.

• Les déploiements sont conçus pour réussir. Nous n’avons pas trop promis de signer un contrat, et notre analyse pré-contrat tient la route une fois le système opérationnel.

• Les ingénieurs de procédés vous font confiance et comptent sur vous en tant que partenaire pour résoudre les problèmes.

• Les transactions ne stagnent pas en attendant une réponse technique. Les objections sont traitées rapidement et les clients obtiennent les réponses dont ils ont besoin à temps.
💡 Vous n’êtes pas censé cocher toutes les cases, et nous serions ravis d’avoir votre avis même si votre expérience ne correspond pas exactement.
Nous construisons une équipe qui reflète le monde que nous voulons changer. Nos collaborateurs viennent de tous horizons, de pays, de cultures et d’expériences différents, et nous pensons que c’est l’une de nos plus grandes forces.
Nous nous engageons à créer un lieu de travail où chacun se sent en sécurité, respecté et célébré. Quel que soit votre parcours, si vous êtes enthousiasmé par ce que nous faisons, nous voulons avoir de vos nouvelles.

Le processus d’entretien…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/gigaton/sales-engineer-london-370179)