Μηχανικός Πωλήσεων

Στη Gigaton, βρισκόμαστε σε μια αποστολή να μειώσουμε γιγατόνους εκπομπών άνθρακα από τις μεγαλύτερες βιομηχανίες εκπομπών στον κόσμο (όπως τσιμέντο, χάλυβας και γυαλί), δημιουργώντας αυτόνομα συστήματα ελέγχου και βελτιστοποίησης AI που μαθαίνουν και αξιοποιούν τη φυσική της κατασκευής. Τα προϊόντα μας λειτουργούν εργοστάσια βαριάς βιομηχανίας πιο αποτελεσματικά, πιο σταθερά και με χαμηλότερες εκπομπές σε πραγματικό χρόνο - θέτοντας τα θεμέλια για την επόμενη βιομηχανική επανάσταση.
Είμαστε μια ομάδα επιστημόνων, μηχανικών, κατασκευαστών και χειριστών που αγαπούν τα δύσκολα προβλήματα, έχουν υψηλά πρότυπα και θέλουν να κάνουν αλλαγές στον φυσικό κόσμο. Μας ενδιαφέρει η βαθιά τεχνολογία, αλλά μας ενδιαφέρει ακόμη περισσότερο αν έχει αντίκτυπο κόστους και άνθρακα σε ένα ζωντανό εργοστάσιο, με πραγματικούς ανθρώπους, υπό πραγματικούς περιορισμούς.
Με το Gigaton, θα λύσετε πραγματικά δύσκολα προβλήματα σε μέρη στα οποία λίγοι άνθρωποι πλησιάζουν ποτέ και θα δημιουργήσετε κάτι που πραγματικά βοηθά τον πλανήτη. Είστε έτοιμοι για την πρόκληση;
Σχετικά με το ρόλο
Αναζητούμε μηχανικό πωλήσεων για να ενταχθεί στην ομάδα πωλήσεών μας και να οδηγήσει την πρώτη γραμμή της βιομηχανικής απαλλαγής από τις ανθρακούχες εκπομπές.
Αυτός ο ρόλος γεφυρώνει τον τεχνικό και εμπορικό κόσμο. Θα χρειαστείτε διαπροσωπικές και τεχνικές δεξιότητες για να δημιουργήσετε σχέσεις με μηχανικούς διεργασιών σε εργοστάσια τσιμέντου και να κατανοήσετε τις προκλήσεις τους. Οι αναλυτικές δεξιότητες θα είναι απαραίτητες για την εμβάθυνση σε πολύπλοκα δεδομένα των φυτών και τον τρόπο με τον οποίο τα προϊόντα τεχνητής νοημοσύνης της Gigaton μπορούν να λύσουν τα πιο κρίσιμα ζητήματά τους.
Με βάση αυτό, θα χρειαστείτε στρατηγική σκέψη και εμπορική συνείδηση ​​για να μετατρέψετε τα ευρήματά σας σε συνοπτικές, συναρπαστικές προτάσεις για όσους λαμβάνουν αποφάσεις στους πελάτες μας, από το C-suite και κάτω.
Τελικά, θα δημιουργήσετε σαφήνεια από την αβεβαιότητα, φροντίζοντας να συμφωνήσουμε έναν κοινό οδικό χάρτη με τους πελάτες μας που θέτει τις λύσεις μας σε καλό δρόμο για σημαντικά οφέλη από τον πραγματικό κόσμο πριν από την υπογραφή μιας σύμβασης.
Με την πάροδο του χρόνου, θα μας βοηθήσετε να εξελίξουμε την προσέγγιση πωλήσεών μας και να διαμορφώσουμε το προϊόν τροφοδοτώντας πληροφορίες και ανάγκες από το εργοστάσιο στην ομάδα προϊόντων, χτίζοντας τα θεμέλια για την κλιμάκωση σε όλους τους κλάδους.
Οι κύριες ευθύνες σας

• Να είστε ο τεχνικός εμπειρογνώμονας σε κλήσεις πωλήσεων και επισκέψεις σε εργοστάσια τσιμέντου.

• Οικοδομήστε εμπιστοσύνη με τους μηχανικούς διεργασιών και τις ομάδες των εγκαταστάσεων κατανοώντας τα συγκεκριμένα ζητήματα των εγκαταστάσεων και συνδέοντάς τα με το πώς μπορούμε να βοηθήσουμε.

• Αναλύστε τα δεδομένα των εγκαταστάσεων για να εντοπίσετε και να αξιολογήσετε ευκαιρίες και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτήν την ανάλυση για να δημιουργήσετε συναρπαστικές προτάσεις πωλήσεων.

• Καθοδηγήστε την τεχνική ανακάλυψη και εντοπίστε έγκαιρα πότε μια μονάδα δεν πληροί τα κριτήρια ICP (ιδανικό προφίλ πελάτη).

• Βεβαιωθείτε ότι οι σχέσεις και η κατανόηση των εγκαταστάσεων παραδίδονται με επιτυχία στην ομάδα ανάπτυξης.

• Λειτουργήστε ως βρόχος σχολίων στις ομάδες προϊόντων και μηχανικής εκμάθησης της Gigaton, παρέχοντας πληροφορίες πεδίου που βοηθούν στη διαμόρφωση του οδικού χάρτη προϊόντων μας.

• Αναπτύξτε και επαναλάβετε την τεχνική διαδικασία πριν από την πώληση, καθιστώντας την πιο αποτελεσματική και πιο αυτοματοποιημένη κάθε φορά.

• Ταξιδέψτε σε εργοστάσια και συνέδρια, περίπου μία εβδομάδα το μήνα, για να κατανοήσετε τα περιβάλλοντα των πελατών και να εξηγήσετε το προϊόν.

Τι υπέροχη εφαρμογή μοιάζει

• Έκθεση σε φυσικές επιστήμες, ελέγχους ή βαριά βιομηχανία, όπως τσιμέντο, χάλυβας, ενέργεια, μεταποίηση ή παρόμοια.

• Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και νοοτροπία προσανατολισμένη στο αποτέλεσμα. Μπορείτε να ψάξετε σε βιομηχανικά δεδομένα, να εντοπίσετε τις βαθύτερες αιτίες, να δημιουργήσετε πιθανές λύσεις και να εξηγήσετε την αξία τους σε δολάρια και τόνους CO2.

• Άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες. Μπορείτε να δημιουργήσετε αξιοπιστία και εμπιστοσύνη σε πολύπλοκα βιομηχανικά περιβάλλοντα τόσο με μηχανικούς όσο και με ενδιαφερόμενους φορείς σε επίπεδο συμβουλίου.

• Αισθάνεστε άνετα να είστε η τεχνική φωνή στη συνομιλία, να παρουσιάζετε σε ανώτερους υπεύθυνους εργοστασίων και χειριστές, να χειρίζεστε αντιρρήσεις και να αμφισβητείτε τα ευρήματά σας από άτομα που λειτουργούν κλιβάνους για 30 χρόνια.

• Φυσικά περίεργος και πρόθυμος να μάθει για τη βιομηχανία, την τεχνολογία και κάθε μεμονωμένο εργοστάσιο. Θέλετε να κατανοήσετε τη βασική αιτία πίσω από κάθε ερώτηση και αντίρρηση, ώστε να μπορείτε να λύσετε το σωστό πρόβλημα.

• Βέβαιος για την ασάφεια και ικανός να θέτει πολύ συγκεκριμένες τεχνικές ερωτήσεις χωρίς να μπερδεύεται. Ξέρετε πότε μπορείτε να δώσετε την κατανόησή σας, πότε πρέπει να πάτε και να βρείτε την απάντηση και πώς να διατηρήσετε την εμπιστοσύνη των πελατών και στις δύο περιπτώσεις.

• Προθυμία για τακτικά ταξίδια.

Θα διαπρέψετε αν

• Χτίζετε εύκολα εμπιστοσύνη. Μπορείτε να συνδεθείτε με μηχανικούς εργοστασίων, να ακούσετε βαθιά και να ευθυγραμμίσετε τις λύσεις με τις προτεραιότητές τους.

• Προτιμάτε να κάνετε διάγνωση παρά να προβάλλετε . Το πρώτο σας ένστικτο σε ένα φυτό είναι να κάνετε μια καλύτερη ερώτηση, όχι να ανοίξετε το κατάστρωμα.

• Ευδοκιμείτε σε δυναμικά περιβάλλοντα. Οι γρήγορες, διφορούμενες ρυθμίσεις σας ενθουσιάζουν και σας παρακινεί η εργασία με μεγάλο αντίκτυπο, με γνώμονα την αποστολή.

• Έχετε εμπειρία εργασίας στη βαριά βιομηχανία, ιδιαίτερα σε τσιμέντο, χάλυβα, ενέργεια, βαριά κατασκευή ή παρόμοια.

Επιτυχία σε αυτόν τον ρόλο σημαίνει

• Τα φυτά λένε ναι γιατί η τεχνική υπόθεση είναι ξεκάθαρη. Οικοδομείτε την εμπιστοσύνη των πελατών ότι η Gigaton μπορεί να προσφέρει υψηλή απόδοση επένδυσης (ROI), βοηθώντας μας να πετύχουμε τους στόχους εσόδων μας χωρίς να χάσουμε προσφορές, επειδή οι πελάτες δεν κατανοούν ή δεν πιστεύουν στο προϊόν και τις δυνατότητές μας.

• Οι αναπτύξεις έχουν ρυθμιστεί για επιτυχία. Δεν έχουμε υποσχεθεί υπερβολικά ότι θα υπογράψουμε ένα συμβόλαιο και η ανάλυσή μας πριν από τη σύμβαση διαρκεί μόλις το σύστημα είναι ενεργό.

• Οι μηχανικοί διεργασιών εμπιστεύονται και βασίζονται σε εσάς ως συνεργάτη για την επίλυση προβλημάτων.

• Οι προσφορές δεν περιμένουν μια τεχνική απάντηση. Οι αντιρρήσεις αντιμετωπίζονται γρήγορα και οι πελάτες λαμβάνουν έγκαιρα τις απαντήσεις που χρειάζονται.
💡 Δεν αναμένεται να τσεκάρετε κάθε πλαίσιο και θα θέλαμε να μάθουμε νέα σας ακόμα κι αν η εμπειρία σας δεν ταιριάζει ακριβώς.
Χτίζουμε μια ομάδα που αντικατοπτρίζει τον κόσμο που θέλουμε να αλλάξουμε. Οι άνθρωποι μας προέρχονται από όλα τα κοινωνικά στρώματα, με διαφορετικές χώρες, πολιτισμούς και εμπειρίες και πιστεύουμε ότι αυτό είναι ένα από τα μεγαλύτερα δυνατά μας σημεία.
Δεσμευόμαστε να δημιουργήσουμε έναν χώρο εργασίας όπου όλοι νιώθουν ασφάλεια, σεβασμό και διάσημοι. Ανεξάρτητα από το ιστορικό σας, αν είστε ενθουσιασμένοι με αυτό που κάνουμε, θέλουμε να ακούσουμε νέα σας.

Η διαδικασία της συνέντευξης…

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/gigaton/sales-engineer-london-370179)