Inżynier sprzedaży

W Gigaton mamy misję ograniczenia gigaton emisji dwutlenku węgla z największych na świecie gałęzi przemysłu emitujących emisje (takich jak cement, stal i szkło) poprzez budowanie autonomicznych systemów kontroli i optymalizacji sztucznej inteligencji, które uczą się i wykorzystują fizykę produkcji. Nasze produkty napędzają zakłady przemysłu ciężkiego wydajniej, stabilniej i przy niższych emisjach w czasie rzeczywistym – kładąc podwaliny pod kolejną rewolucję przemysłową.
Jesteśmy zespołem naukowców, inżynierów, konstruktorów i operatorów, którzy kochają trudne problemy, mają wysokie standardy i chcą wprowadzać zmiany w świecie fizycznym. Dbamy o głęboką technologię, ale jeszcze bardziej zależy nam na tym, czy zapewnia ona koszty i wpływ na emisję dwutlenku węgla w żywej fabryce, z prawdziwymi ludźmi, przy rzeczywistych ograniczeniach.
Dzięki Gigaton rozwiążesz naprawdę trudne problemy w miejscach, do których niewiele osób może się zbliżyć, i zbudujesz coś, co faktycznie pomoże planecie. Czy jesteś gotowy na wyzwanie?
O roli
Poszukujemy inżyniera sprzedaży, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i stanie na czele dekarbonizacji przemysłu.
Ta rola łączy świat techniczny i komercyjny. Aby budować relacje z inżynierami procesu w cementowniach i rozumieć stojące przed nimi wyzwania, będziesz potrzebować umiejętności interpersonalnych i technicznych. Umiejętności analityczne będą niezbędne, aby zagłębić się w złożone dane dotyczące zakładów i dowiedzieć się, w jaki sposób produkty AI firmy Gigaton mogą rozwiązać ich najbardziej krytyczne problemy.
Opierając się na tym, będziesz potrzebować myślenia strategicznego i świadomości komercyjnej, aby przekształcić swoje ustalenia w zwięzłe, przekonujące propozycje dla decydentów u naszych klientów, od najwyższego szczebla w dół.
Ostatecznie zbudujesz przejrzystość na podstawie niepewności, upewniając się, że uzgodniliśmy z naszymi klientami wspólny plan działania, który wprowadzi nasze rozwiązania na właściwe tory w celu uzyskania znaczących korzyści w świecie rzeczywistym przed podpisaniem umowy.
Z biegiem czasu pomożesz nam ewoluować nasze podejście do sprzedaży i kształtować produkt, przekazując spostrzeżenia i potrzeby z zakładu z powrotem do zespołu produktowego, tworząc podstawy skalowania w różnych branżach.
Twoje główne obowiązki

• Bądź ekspertem technicznym podczas rozmów handlowych i wizyt w cementowniach.

• Buduj zaufanie wśród inżynierów zajmujących się procesami i zespołami zakładów poprzez zrozumienie specyficznych problemów związanych z ich zakładami i powiązanie ich z tym, w jaki sposób możemy pomóc.

• Analizuj dane zakładu, aby zidentyfikować i ocenić możliwości, a następnie wykorzystaj tę analizę do stworzenia atrakcyjnych propozycji sprzedaży.

• Kieruj odkryciami technicznymi i wcześnie identyfikuj, kiedy instalacja nie spełnia naszych kryteriów ICP (idealnego profilu klienta).

• Upewnij się, że relacje i zrozumienie zakładu zostały pomyślnie przekazane zespołowi wdrożeniowemu.

• Działaj jako pętla informacji zwrotnej dla zespołów Gigaton zajmujących się produktami i uczeniem maszynowym, zapewniając wiedzę terenową, która pomaga w kształtowaniu planu działania produktu.

• Opracuj i udoskonalaj techniczny proces przedsprzedażowy, czyniąc go za każdym razem skuteczniejszym i bardziej zautomatyzowanym.

• Podróżuj do fabryk i na konferencje, mniej więcej raz w miesiącu, aby poznać środowisko klientów i wyjaśnić produkt.

Jak wygląda świetne dopasowanie

• Kontakt z naukami fizycznymi, kontrolą lub przemysłem ciężkim, takim jak cement, stal, energetyka, produkcja lub podobne.

• Silne umiejętności analityczne i nastawienie zorientowane na wyniki. Możesz zagłębiać się w dane przemysłowe, identyfikować pierwotne przyczyny, generować potencjalne rozwiązania i wyjaśniać ich wartość w dolarach i tonach CO2.

• Doskonałe umiejętności komunikacyjne. Wiarygodność i zaufanie można budować w złożonych środowiskach przemysłowych zarówno z inżynierami, jak i interesariuszami na szczeblu zarządu.

• Czujesz się komfortowo będąc technicznym głosem w rozmowie, prezentując się starszym kierownikom i operatorom zakładów, rozpatrując zastrzeżenia i podważając swoje ustalenia przez osoby, które obsługują piece od 30 lat.

• Naturalnie ciekawy i chętny do poznania branży, technologii i każdej pojedynczej fabryki. Chcesz zrozumieć pierwotną przyczynę każdego pytania i sprzeciwu, aby móc rozwiązać właściwy problem.

• Pewny siebie, jeśli chodzi o dwuznaczność i potrafiący odpowiadać na bardzo szczegółowe pytania techniczne bez wpadania w zdenerwowanie. Wiesz, kiedy możesz okazać zrozumienie, kiedy musisz udać się i znaleźć odpowiedź i jak utrzymać zaufanie klienta w obu sytuacjach.

• Gotowość do regularnych podróży.

Osiągniesz sukces, jeśli

• Łatwo budujesz zaufanie. Możesz nawiązać kontakt z inżynierami zakładu, uważnie słuchać i dostosowywać rozwiązania do ich priorytetów.

• Wolisz diagnozować niż przedstawiać propozycje. Twoim pierwszym odruchem w roślinie jest zadanie lepszego pytania, a nie otwieranie talii.

• Dobrze odnajdujesz się w dynamicznym środowisku. Ekscytują Cię szybkie, niejednoznaczne ustawienia i motywuje Cię praca o dużym wpływie, zorientowana na misję.

• Masz doświadczenie w pracy w przemyśle ciężkim, szczególnie cementowym, stalowym, energetycznym, ciężkim lub podobnym.

Sukces w tej roli oznacza

• Rośliny mówią „tak”, ponieważ uzasadnienie techniczne jest jasne. Budujesz pewność klientów, że Gigaton może zapewnić wysoki zwrot z inwestycji, pomagając nam osiągnąć nasze cele w zakresie przychodów bez utraty transakcji, ponieważ klienci nie rozumieją naszych produktów i możliwości lub nie wierzą w nie.

• Wdrożenia są skonfigurowane tak, aby powiodły się. Nie obiecywaliśmy zbyt wiele, że podpiszemy umowę, a nasza analiza przed zawarciem umowy sprawdza się po uruchomieniu systemu.

• Inżynierowie procesu ufają Tobie i polegają na Tobie jako partnerze w rozwiązywaniu problemów.

• Oferty nie zwlekają w oczekiwaniu na odpowiedź techniczną. Zastrzeżenia są rozpatrywane szybko, a klienci otrzymują odpowiedzi, których potrzebują w odpowiednim czasie.
💡 Nie oczekuje się, że zaznaczysz każde pole i chętnie wysłuchamy Twojej opinii, nawet jeśli Twoje doświadczenia nie są dokładnie takie same.
Budujemy zespół, który odzwierciedla świat, który chcemy zmieniać. Nasi ludzie pochodzą z różnych środowisk, mają różne kraje, kultury i doświadczenia, i uważamy, że to jedna z naszych największych mocnych stron.
Zależy nam na tworzeniu miejsca pracy, w którym każdy czuje się bezpieczny, szanowany i świętowany. Bez względu na Twoje pochodzenie, jeśli ekscytuje Cię to, co robimy, chcemy usłyszeć od Ciebie.

Proces rozmowy kwalifikacyjnej…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/gigaton/sales-engineer-london-370179)