Vertriebsingenieur

Bei Gigaton haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, Gigatonnen an CO2-Emissionen aus den weltweit größten Emissionsindustrien (wie Zement, Stahl und Glas) zu reduzieren, indem wir autonome KI-Steuerungs- und Optimierungssysteme entwickeln, die die Physik der Fertigung erlernen und nutzen. Unsere Produkte betreiben Schwerindustrieanlagen effizienter, stabiler und mit geringeren Emissionen in Echtzeit – und legen damit den Grundstein für die nächste industrielle Revolution.
Wir sind ein Team aus Wissenschaftlern, Ingenieuren, Bauherren und Betreibern, die schwierige Probleme lieben, hohe Standards haben und Veränderungen in der physischen Welt bewirken wollen. Uns liegt Deep Tech am Herzen, aber uns liegt noch mehr am Herzen, ob sie in einer lebenden Anlage, mit echten Menschen und unter realen Einschränkungen zu Kosten und CO2-Auswirkungen führt.
Mit Gigaton lösen Sie wirklich schwierige Probleme an Orten, an die nur wenige Menschen jemals herankommen, und bauen etwas, das dem Planeten tatsächlich hilft. Sind Sie bereit für die Herausforderung?
Über die Rolle
Wir suchen einen Vertriebsingenieur, der unser Vertriebsteam verstärkt und die industrielle Dekarbonisierung an vorderster Front vorantreibt.
Diese Rolle verbindet die technische und kommerzielle Welt. Sie benötigen zwischenmenschliche und technische Fähigkeiten, um Beziehungen zu Verfahrensingenieuren in Zementwerken aufzubauen und deren Herausforderungen zu verstehen. Analytische Fähigkeiten werden unerlässlich sein, um tief in komplexe Anlagendaten einzutauchen und herauszufinden, wie die KI-Produkte von Gigaton ihre kritischsten Probleme lösen können.
Darauf aufbauend benötigen Sie strategisches Denken und kaufmännisches Bewusstsein, um Ihre Erkenntnisse in prägnante, überzeugende Vorschläge für die Entscheidungsträger unserer Kunden, von der Führungsebene abwärts, umzuwandeln.
Letztendlich schaffen Sie Klarheit aus der Unsicherheit und stellen sicher, dass wir uns mit unseren Kunden auf einen gemeinsamen Fahrplan einigen, der unsere Lösungen auf den richtigen Weg bringt, um deutliche Vorteile in der Praxis zu erzielen, bevor ein Vertrag unterzeichnet wird.
Mit der Zeit helfen Sie uns dabei, unseren Vertriebsansatz weiterzuentwickeln und das Produkt zu gestalten, indem Sie Erkenntnisse und Bedürfnisse aus dem Werk an das Produktteam zurückgeben und so die Grundlage für die branchenübergreifende Skalierung schaffen.
Ihre Hauptaufgaben

• Seien Sie der technische Experte bei Verkaufsgesprächen und Besuchen in Zementwerken.

• Bauen Sie Vertrauen zu Prozessingenieuren und Anlagenteams auf, indem Sie ihre spezifischen Anlagenprobleme verstehen und sie mit Möglichkeiten verknüpfen, wie wir helfen können.

• Analysieren Sie Anlagendaten, um Chancen zu identifizieren und zu bewerten, und nutzen Sie diese Analyse dann, um überzeugende Verkaufsvorschläge zu erstellen.

• Leiten Sie die technische Entdeckung und erkennen Sie frühzeitig, wenn eine Anlage unsere ICP-Kriterien (ideales Kundenprofil) nicht erfüllt.

• Stellen Sie sicher, dass Beziehungen und Anlagenverständnis erfolgreich an das Einsatzteam weitergegeben werden.

• Fungieren Sie als Feedback-Schleife für die Produkt- und Machine-Learning-Teams von Gigaton und liefern Sie Einblicke in die Praxis, die bei der Gestaltung unserer Produkt-Roadmap helfen.

• Entwickeln und iterieren Sie den technischen Prozess vor dem Verkauf, um ihn jedes Mal wirkungsvoller und automatisierter zu gestalten.

• Reisen Sie etwa eine Woche pro Monat zu Werken und Konferenzen, um die Kundenumgebung kennenzulernen und das Produkt zu erklären.

Wie eine tolle Passform aussieht

• Kontakt mit Naturwissenschaften, Kontrollen oder der Schwerindustrie wie Zement, Stahl, Energie, Fertigung oder Ähnlichem.

• Starke analytische Fähigkeiten und eine ergebnisorientierte Denkweise. Sie können sich mit Industriedaten befassen, Ursachen identifizieren, potenzielle Lösungen entwickeln und deren Wert in Dollar und Tonnen CO2 erläutern.

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten. Sie können in komplexen Industrieumgebungen Glaubwürdigkeit und Vertrauen sowohl bei Ingenieuren als auch bei Stakeholdern auf Vorstandsebene aufbauen.

• Fühlen Sie sich wohl, die technische Stimme im Gespräch zu sein, vor leitenden Anlagenleitern und Betreibern Präsentationen zu halten, Einwände zu bearbeiten und sich zu Ihren Erkenntnissen von Leuten äußern zu lassen, die seit 30 Jahren Öfen betreiben.

• Von Natur aus neugierig und neugierig auf die Branche, die Technik und jedes einzelne Werk. Sie möchten die Ursache hinter jeder Frage und jedem Einwand verstehen, damit Sie das richtige Problem lösen können.

• Sicher im Umgang mit Unklarheiten und in der Lage, sehr spezifische technische Fragen zu beantworten, ohne nervös zu werden. Sie wissen, wann Sie Ihr Verständnis zum Ausdruck bringen können, wann Sie die Antwort finden müssen und wie Sie in beiden Situationen das Vertrauen der Kunden aufrechterhalten können.

• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen.

Sie werden sich auszeichnen, wenn

• Es fällt Ihnen leicht, Vertrauen aufzubauen. Sie können mit Anlageningenieuren in Kontakt treten, genau zuhören und Lösungen an deren Prioritäten ausrichten.

• Sie stellen lieber eine Diagnose als einen Pitch. Ihr erster Instinkt in einer Pflanze ist, eine bessere Frage zu stellen, und nicht, das Deck zu öffnen.

• Sie gedeihen in dynamischen Umgebungen. Schnelle, mehrdeutige Umgebungen begeistern Sie und Sie werden durch wirkungsvolle, missionsorientierte Arbeit motiviert.

• Sie haben Berufserfahrung in der Schwerindustrie, insbesondere in der Zement-, Stahl-, Energie-, Schwerindustrie oder ähnlichem.

Erfolg in dieser Rolle bedeutet

• Pflanzen sagen ja, weil der technische Fall klar ist. Sie stärken das Vertrauen der Kunden, dass Gigaton einen hohen ROI erzielen kann, und helfen uns, unsere Umsatzziele zu erreichen, ohne Geschäfte zu verlieren, weil Kunden unsere Produkte und Fähigkeiten nicht verstehen oder nicht an sie glauben.

• Bereitstellungen sind für den Erfolg eingerichtet. Wir haben nicht zu viel versprochen, um einen Vertrag zu unterzeichnen, und unsere Analyse vor Vertragsabschluss hält stand, sobald das System in Betrieb ist.

• Verfahrenstechniker vertrauen und verlassen sich auf Sie als Partner bei der Lösung von Problemen.

• Angebote bleiben nicht stehen, indem sie auf eine technische Antwort warten. Einwände werden schnell bearbeitet und Kunden erhalten rechtzeitig die Antworten, die sie benötigen.
💡 Von Ihnen wird nicht erwartet, dass Sie jedes Kästchen ankreuzen, und wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, auch wenn Ihre Erfahrung nicht genau mit uns übereinstimmt.
Wir bauen ein Team auf, das die Welt widerspiegelt, die wir verändern wollen. Unsere Mitarbeiter kommen aus allen Lebensbereichen, mit unterschiedlichen Ländern, Kulturen und Erfahrungen, und wir glauben, dass dies eine unserer größten Stärken ist.
Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder sicher, respektiert und gefeiert fühlt. Unabhängig von Ihrem Hintergrund möchten wir von Ihnen hören, wenn Sie von dem, was wir tun, begeistert sind.

Der Interviewprozess…

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/gigaton/sales-engineer-london-370179)