Ingeniero de ventas

En Gigaton, tenemos la misión de reducir gigatoneladas de emisiones de carbono de las industrias más emisoras del mundo (como el cemento, el acero y el vidrio), mediante la construcción de sistemas autónomos de control y optimización de IA que aprenden y aprovechan la física de la fabricación. Nuestros productos hacen funcionar plantas industriales pesadas de manera más eficiente, más estable y con menores emisiones en tiempo real, sentando las bases para la próxima revolución industrial.
Somos un equipo de científicos, ingenieros, constructores y operadores que aman los problemas difíciles, tienen altos estándares y quieren lograr cambios en el mundo físico. Nos preocupamos por la tecnología profunda, pero nos importa aún más si genera costos e impacto de carbono en una planta viva, con personas reales, bajo limitaciones reales.
Con Gigaton, resolverás problemas realmente difíciles en lugares a los que pocas personas se acercan y construirás algo que realmente ayude al planeta. ¿Estás preparado para el desafío?
sobre el papel
Buscamos un ingeniero de ventas para unirse a nuestro equipo de ventas e impulsar la vanguardia de la descarbonización industrial.
Este papel une los mundos técnico y comercial. Necesitará habilidades interpersonales y técnicas para establecer relaciones con ingenieros de procesos en plantas de cemento y comprender sus desafíos. Las habilidades analíticas serán esenciales para profundizar en los datos complejos de la planta y descubrir cómo los productos de inteligencia artificial de Gigaton pueden resolver sus problemas más críticos.
A partir de eso, necesitará pensamiento estratégico y conciencia comercial para convertir sus hallazgos en propuestas concisas y convincentes para los tomadores de decisiones de nuestros clientes, desde la alta dirección hacia abajo.
En última instancia, generará claridad a partir de la incertidumbre, asegurándose de que acordamos una hoja de ruta compartida con nuestros clientes que encamine nuestras soluciones hacia beneficios significativos en el mundo real antes de firmar un contrato.
Con el tiempo, nos ayudará a evolucionar nuestro enfoque de ventas y dar forma al producto transmitiendo conocimientos y necesidades desde la planta al equipo de producto, sentando las bases para escalar en todas las industrias.
Tus principales responsabilidades

• Ser el experto técnico en llamadas de ventas y visitas a plantas de cemento.

• Genere confianza con los ingenieros de procesos y los equipos de planta entendiendo los problemas específicos de sus plantas y vinculándolos con cómo podemos ayudarlos.

• Analice los datos de la planta para identificar y evaluar oportunidades y luego utilice este análisis para crear propuestas de ventas convincentes.

• Liderar el descubrimiento técnico e identificar tempranamente cuando una planta no cumple con nuestros criterios ICP (perfil de cliente ideal).

• Asegúrese de que las relaciones y el conocimiento de la planta se transmitan exitosamente al equipo de implementación.

• Actuar como un circuito de retroalimentación para los equipos de productos y aprendizaje automático de Gigaton, proporcionando información de campo que ayuda a dar forma a nuestra hoja de ruta de productos.

• Desarrollar e iterar el proceso técnico de preventa, haciéndolo cada vez más impactante y más automatizado.

• Viajes a plantas y congresos, alrededor de una semana al mes, para entender el entorno de los clientes y explicar el producto.

Qué gran ajuste se ve

• Exposición a ciencias físicas, controles o industria pesada, como cemento, acero, energía, manufactura o similares.

• Fuertes habilidades analíticas y una mentalidad orientada a resultados. Puede profundizar en datos industriales, identificar las causas fundamentales, generar soluciones potenciales y explicar su valor en dólares y toneladas de CO2.

• Excelentes habilidades de comunicación. Puede generar credibilidad y confianza en entornos industriales complejos tanto con ingenieros como con partes interesadas a nivel de junta directiva.

• Se siente cómodo siendo la voz técnica en la conversación, presentándose a los principales líderes y operadores de la planta, manejando objeciones y siendo cuestionado sobre sus hallazgos por personas que han operado hornos durante 30 años.

• Naturalmente curioso y deseoso de aprender sobre la industria, la tecnología y cada planta individual. Quiere comprender la causa raíz de cada pregunta y objeción para poder resolver el problema correcto.

• Confiado en la ambigüedad y capaz de responder preguntas técnicas muy específicas sin ponerse nervioso. Usted sabe cuándo puede dar su comprensión, cuándo debe ir a buscar la respuesta y cómo mantener la confianza del cliente en ambas situaciones.

• Disposición a viajar regularmente.

Sobresaldrás si

• Generas confianza fácilmente. Puede conectarse con ingenieros de planta, escuchar atentamente y alinear las soluciones con sus prioridades.

• Prefieres diagnosticar que lanzar. Su primer instinto en una planta es hacer una pregunta mejor, no abrir la plataforma.

• Prosperas en entornos dinámicos. Los entornos ambiguos y de ritmo rápido lo entusiasman y lo motiva el trabajo de alto impacto impulsado por una misión.

• Tienes experiencia trabajando en la industria pesada, particularmente cementera, siderúrgica, energética, manufacturera pesada o similar.

El éxito en este rol significa

• Las plantas dicen que sí porque el caso técnico es claro. Usted genera la confianza del cliente en que Gigaton puede ofrecer un alto retorno de la inversión (ROI), ayudándonos a alcanzar nuestros objetivos de ingresos sin perder acuerdos porque los clientes no entienden o no creen en nuestro producto y nuestras capacidades.

• Las implementaciones están configuradas para tener éxito. No hemos prometido demasiado firmar un contrato y nuestro análisis previo al contrato se mantiene una vez que el sistema está activo.

• Los ingenieros de procesos confían en usted como socio para resolver problemas.

• Los acuerdos no se detienen esperando una respuesta técnica. Las objeciones se resuelven rápidamente y los clientes obtienen las respuestas que necesitan a tiempo.
💡 No se espera que usted marque todas las casillas y nos encantaría saber de usted incluso si su experiencia no coincide exactamente.
Estamos formando un equipo que refleja el mundo que queremos cambiar. Nuestra gente proviene de todos los ámbitos de la vida, con diferentes países, culturas y experiencias, y creemos que esa es una de nuestras mayores fortalezas.
Estamos comprometidos a crear un lugar de trabajo donde todos se sientan seguros, respetados y celebrados. No importa su experiencia, si está entusiasmado con lo que hacemos, queremos saber de usted.

El proceso de la entrevista…

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/gigaton/sales-engineer-london-370179)