Инженер по продажам

В Gigaton мы ставим перед собой задачу сократить выбросы углекислого газа на гигатонны от крупнейших в мире отраслей промышленности (таких как цементная, сталелитейная и стекольная), создавая автономные системы управления и оптимизации искусственного интеллекта, которые изучают и используют физику производства. Наша продукция обеспечивает работу предприятий тяжелой промышленности более эффективно, стабильно и с меньшими выбросами в режиме реального времени, закладывая основу для следующей промышленной революции.
Мы — команда ученых, инженеров, строителей и операторов, которые любят сложные проблемы, придерживаются высоких стандартов и хотят добиться перемен в физическом мире. Мы заботимся о глубоких технологиях, но еще больше нас волнует, обеспечат ли они затраты и выбросы углерода на работающем предприятии, с реальными людьми и в реальных условиях.
С Gigaton вы сможете решать действительно сложные проблемы в местах, к которым мало кто когда-либо приближался, и создавать что-то, что действительно поможет планете. Готовы ли вы принять вызов?
О роли
Мы ищем инженера по продажам, который присоединится к нашей команде продаж и возглавит линию промышленной декарбонизации.
Эта роль объединяет технический и коммерческий миры. Вам потребуются навыки межличностного общения и технические навыки, чтобы построить отношения с инженерами-технологами цементных заводов и понять их проблемы. Аналитические навыки будут необходимы для глубокого изучения сложных производственных данных и определения того, как продукты искусственного интеллекта Gigaton могут решить наиболее важные проблемы.
Основываясь на этом, вам понадобится стратегическое мышление и коммерческая осведомленность, чтобы превратить ваши выводы в краткие и убедительные предложения для лиц, принимающих решения у наших клиентов, начиная с высшего руководства.
В конечном итоге вы избавитесь от неопределенности, убедившись, что мы согласовали с нашими клиентами общую дорожную карту, которая позволит нашим решениям обеспечить значительные реальные преимущества еще до подписания контракта.
Со временем вы поможете нам развивать наш подход к продажам и формировать продукт, передавая идеи и потребности завода обратно группе разработчиков, создавая основу для масштабирования в разных отраслях.
Ваши основные обязанности

• Быть техническим экспертом во время торговых звонков и посещений цементных заводов.

• Укрепляйте доверие к инженерам-технологам и командам предприятий, понимая их конкретные проблемы на предприятии и предлагая им способы, которыми мы можем помочь.

• Анализируйте данные завода, чтобы выявить и оценить возможности, а затем используйте этот анализ для создания убедительных коммерческих предложений.

• Проводить технические открытия и заранее выявлять случаи, когда завод не соответствует нашим критериям ICP (идеальный профиль клиента).

• Убедитесь, что взаимоотношения и понимание установки успешно переданы группе развертывания.

• Выполнять функцию обратной связи с командами Gigaton по продуктам и машинному обучению, предоставляя информацию на местах, которая помогает формировать дорожную карту нашего продукта.

• Разрабатывать и повторять технический процесс предпродажной подготовки, делая его с каждым разом все более эффективным и автоматизированным.

• Поездки на заводы и конференции примерно раз в неделю в месяц, чтобы понять среду клиентов и объяснить продукт.

Как выглядит идеальная посадка

• Воздействие физических наук, средств контроля или тяжелой промышленности, например, цементной, сталелитейной, энергетической, обрабатывающей и т.п.

• Сильные аналитические навыки и мышление, ориентированное на результат. Вы можете изучить промышленные данные, выявить коренные причины, найти потенциальные решения и объяснить их ценность в долларах и тоннах CO2.

• Отличные коммуникативные навыки. Вы можете завоевать авторитет и доверие в сложных промышленных условиях как среди инженеров, так и среди заинтересованных сторон на уровне совета директоров.

• Вам комфортно быть техническим голосом в беседе, выступать перед старшими руководителями предприятий и операторами, разрешать возражения и оспаривать ваши выводы людьми, которые управляют печами в течение 30 лет.

• От природы любопытны и стремятся узнать об отрасли, технологии и каждом отдельном заводе. Вы хотите понять основную причину каждого вопроса и возражения, чтобы иметь возможность решить правильную проблему.

• Уверен в двусмысленности и способен отвечать на очень конкретные технические вопросы, не смущаясь. Вы знаете, когда вы можете выразить свое понимание, когда вам нужно пойти и найти ответ и как сохранить доверие клиентов в обеих ситуациях.

• Готовность регулярно путешествовать.

Ты добьешься успеха, если

• Вы легко завоевываете доверие. Вы можете связаться с инженерами предприятий, внимательно их выслушать и согласовать решения с их приоритетами.

• Вы предпочитаете диагностировать, а не предлагать. Ваш первый инстинкт на растении — задать лучший вопрос, а не открывать колоду.

• Вы преуспеваете в динамичной среде. Вас волнует динамичная и неоднозначная обстановка, и вас мотивирует результативная, целеустремленная работа.

• У вас есть опыт работы в тяжелой промышленности, особенно в цементной, сталелитейной, энергетической, тяжелой промышленности и т. д.

Успех в этой роли означает

• Растения говорят «да», потому что техническое обоснование очевидно. Вы укрепляете уверенность клиентов в том, что Gigaton может обеспечить высокую рентабельность инвестиций, помогая нам достичь наших целей по доходам, не теряя сделок из-за того, что клиенты не понимают или не верят в наш продукт и возможности.

• Развертывания настроены на успех. Мы не давали чрезмерных обещаний подписать контракт, и наш предконтрактный анализ сохранится, как только система заработает.

• Инженеры-технологи доверяют вам и полагаются на вас как на партнера при решении проблем.

• Сделки не останавливаются в ожидании технического ответа. Возражения обрабатываются быстро, и клиенты своевременно получают необходимые ответы.
💡 От вас не требуется отмечать все флажки, и мы будем рады услышать ваше мнение, даже если ваш опыт не совсем совпадает.
Мы строим команду, которая отражает мир, который мы хотим изменить. Наши люди представляют самые разные слои общества, имеют разные страны, культуры и опыт, и мы считаем, что это одна из наших самых сильных сторон.
Мы стремимся создать рабочее место, где каждый будет чувствовать себя в безопасности, уважаемым и отмеченным. Независимо от вашего происхождения, если вам нравится то, что мы делаем, мы хотим услышать ваше мнение.

Процесс собеседования…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/gigaton/sales-engineer-london-370179).