İş Ortağı Etkinleştirme Yöneticisi

Hakkımızda biraz… Fleetio, dünya çapında binlerce kuruluşun filo operasyonlarını yönetmesine yardımcı olan modern bir yazılım platformudur. Ulaşım teknolojisi sıcak bir pazar ve biz de çılgın hayranlarımız ve her gün kaydolan yeni müşterilerimizle bu mücadeleye liderlik ediyoruz. Mart 2025'teki D Serisi finansman turumuzda 450 milyon dolar topladık ve şirket olarak heyecan verici bir yoldayız. Fleetio aynı zamanda Rails Vakfı'nın kurucu üyelerinden biri olmaktan da gurur duymaktadır!

Ekibimiz ve şirketimiz hakkında daha fazlası:

• Filoya genel bakış videosu: https://www.youtube.com/watch?v=YoXyXTFWbkg

• Kariyer sayfamız: https://www.fleetio.com/careers

Rol Hakkında

Fleetio, bayi ortaklarımızı (Filo Yönetim Şirketleri (FMC'ler), telematik sağlayıcıları ve VAR'lar) Fleetio'nun satışında, uygulanmasında ve desteklenmesinde gerçekten etkili kılan programları oluşturmak ve yürütmek için bir İş Ortağı Etkinleştirme Yöneticisi arıyor. Bu, güçlü bir etkinleştirme yetkisine sahip, program yönetimi öncelikli bir roldür: yeni iş ortakları için başlangıç ​​müfredatının tamamına sahip olacaksınız ve daha da önemlisi, Fleetio'nun ürünü, fiyatlandırması ve mesajları geliştikçe mevcut iş ortaklarının güncel kalmasının nedeni siz olacaksınız. Buradaki etkinleştirme tek seferlik bir olay değil; devam eden bir çalışma ritmidir.

Bayi ortaklarımız ile Fleetio'nun dahili fonksiyonları (Satış, Pazarlama, Ürün ve Destek) arasındaki bağ dokusu olacaksınız; Fleetio'da değişen şeyleri iş ortaklarının farklı şekilde bilmesi, yapması veya söylemesi gereken şeylere dönüştürecek ve iş ortaklarının ihtiyaç duyduğu şeyleri doğru dahili ekip için net isteklere dönüştüreceksiniz.

Ne yapacaksın

• Yeni imzalanan bayi ortakları için teknik/platform katılımı, satış eğitimi, değer satış metodolojisi ve iş ortağı pazarlama olanaklarını kapsayan yapılandırılmış katılım programlarına sahip olun ve bunları çalıştırın; ayrıntıları kaybetmeden aynı anda birden fazla katılım grubunu çalıştırabilirsiniz.

• İş ortağı etkinleştirme müfredatını oluşturun ve sürdürün: işe alım yolları, sertifikasyon/eğitim materyalleri, oyun kitapları, savaş kartları ve her iş ortağı türüne (FMC, telematik, VAR) göre uyarlanmış değer satış çerçeveleri.

• Katılımın ötesinde devam eden bir etkinleştirme temposu oluşturun; bir platform sürümü, yeni özellik, fiyatlandırma/paketleme değişikliği veya güncellenmiş pazarlama mesajı olduğunda güncellemeleri proaktif olarak iş ortağıyla yüz yüze gelen ekiplere iletin, böylece iş ortakları hiçbir zaman Fleetio'nun eski bir sürümünü satmaz veya desteklemez.

• İş ortağı etkinleştirme ihtiyaçları için dahili kanal görevi yapın: iş ortaklarından gereksinimleri toplayın, bunları doğru fonksiyona (Ürün, Pazarlama, Satış Etkinleştirme, Destek) yönlendirin ve ele alındıktan sonra döngüyü kapatın.

• İş ortağı sağlığı, artış hızı veya performans verileri yoluyla ortaya çıkan etkinleştirme boşluklarını belirlemek ve bunları kapatacak programlar oluşturmak için Ortak Hesap Yönetimi ekibiyle yakın işbirliği yapın.

• İş ortaklarına yönelik eğitim içeriğini ve belgelerini (ilk katılım kılavuzları, LMS içeriği, kayıtlı eğitimler, hızlı referans malzemeleri) tutarlı, markaya özel bir formatta geliştirin ve sürdürün.

• Etkinleştirme etkinliğini (ilgili katılımın tamamlanması/rampaya kadar geçen süre, eğitim katılımı, sertifikasyon oranları) takip edin ve raporlayın ve bu verileri programları sürekli olarak iyileştirmek için kullanın.

• Etkinleştirme içeriğinin doğru kalmasını ve büyük sürümler veya pazara çıkış değişiklikleri sırasında zamanında teslim edilmesini sağlamak için işlevler arası paydaşları (ilgili olduğunda Ürün, Pazarlama, Destek, Hukuk) koordine edin.

• Etkinleştirme içeriği ve materyalleri ile iş ortaklarının buluştuğu etkinlikleri (başlangıçlar, QBR'ler, iş ortağı zirveleri) destekleyin.

• Salesforce/iş ortağı izleme araçlarında iş ortağı etkinleştirme durumuna (ilk katılım aşaması, tamamlanan sertifikalar, eğitim boşlukları) ilişkin doğru, güncel kayıtlar tutun.

Aradığımız şey

• İş ortağı etkinleştirme, satış etkinleştirme, kanal program yönetimi veya iş ortağı katılımı konularında 5 yıldan fazla deneyim — ideal olarak B2B SaaS, filo, telematik veya ilgili bir sektörde.

• Yalnızca mevcut bir çalışma kitabını yürütmekle kalmayıp, yapılandırılmış katılım/etkinleştirme programlarını sıfırdan tasarlama ve çalıştırma konusunda kanıtlanmış yetenek.

• Olağanüstü derecede gösterişli ve düzenli — birden fazla katılım programını ve iş ortağı grubunu aynı anda, her biri farklı bir aşamada, hassasiyeti kaybetmeden veya son teslim tarihlerini kaçırmadan rahatlıkla yönetebilirsiniz.

• Güçlü program yönetimi içgüdüleri: tekrarlanabilir bir çalışma temposu oluşturabilme (yalnızca tek seferlik eğitim etkinlikleri değil) ve işlevler arası paydaşları buna karşı sorumlu tutabilme.

• Tek bir alanda uzmanlaşmak yerine teknik/platform katılımı, satış eğitimi, değer satış metodolojisi ve iş ortağı pazarlama etkinleştirmesi gibi tüm etkinleştirme yelpazesinde rahat çalışma.

• Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri; Dahili ürün/fiyat/mesaj değişikliklerini net, iş ortaklarına hazır içeriğe dönüştürebilir.

• Eğitim içeriği, taktik kitapları veya sertifika programları oluşturma deneyimini yaşayın (LMS deneyimi bir artıdır).

• Fonksiyonlar arası bir kanal olarak rahat hareket etme — iş ortağı ihtiyaçlarının karşılanması için Ürün, Pazarlama, Satış ve Desteğin kendine güvenen katılımı.

• CRM/ortak izleme araçları (Salesforce veya benzeri) konusunda deneyim.

• Filo yönetimi, telematik veya FMC/VAR bayi ortamına aşina olmak güçlü bir artıdır.

Faydalar

• Çoklu sağlık/diş sigortası seçenekleri (çalışan için %100, aile için %50 teminat)

• Görme sigortası

• Teşvikli hisse senedi seçenekleri

• 401(k) %4'lük eşleşme

• PTO - 4 hafta (ikinci yılda artar!)

• 12 şirket tatili + 2 değişken tatil

• Ebeveyn izni - doğum yapan ebeveyn (16 hafta ücretli) doğum yapmamış (4 hafta ücretli)

• ÖSO ve HSA seçenekleri

• Kısa ve uzun vadeli sakatlık (kısa vadeli %100 ücretli)

• Toplum hizmeti fonları

• Mesleki gelişim fonları

• Refah fonu - üç ayda bir 150 $

• İşletme gideri bursu - üç ayda bir 125$

• Mac dizüstü bilgisayar + yeni kiralık ekipman bursu

• Tonlarca içecek ve atıştırmalık içeren tam donanımlı mutfak (yalnızca BHM)

• 2012'den beri uzaktan çalışma dostu #LI-Remote…

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152733-partner-enablement-manager-2)