Responsable de l'activation des partenaires

Un peu de nous… Fleetio est une plateforme logicielle moderne qui aide des milliers d'organisations dans le monde à gérer les opérations de leur flotte. La technologie des transports est un marché en vogue, et nous sommes en tête avec des fans enthousiastes et de nouveaux clients qui s’inscrivent chaque jour. Nous avons levé 450 millions de dollars lors de notre cycle de financement de série D en mars 2025 et sommes sur une trajectoire passionnante en tant qu'entreprise. Fleetio est également fier membre fondateur de la Rails Foundation !

En savoir plus sur notre équipe et notre entreprise :

• Vidéo de présentation de Fleetio : https://www.youtube.com/watch?v=YoXyXTFWbkg

• Notre page carrières : https://www.fleetio.com/careers

À propos du rôle

Fleetio recherche un Partner Enablement Manager pour créer et exécuter les programmes qui rendent nos partenaires revendeurs – sociétés de gestion de flotte (FMC), fournisseurs de télématique et VAR – véritablement efficaces pour vendre, mettre en œuvre et prendre en charge Fleetio. Il s'agit d'un rôle axé sur la gestion de programme avec un fort mandat d'habilitation : vous serez responsable du programme d'intégration complet des nouveaux partenaires et, tout aussi important, vous serez la raison pour laquelle les partenaires existants restent à jour à mesure que le produit, les prix et les messages de Fleetio évoluent. Ici, l'habilitation n'est pas un événement ponctuel, c'est un rythme de fonctionnement continu.

Vous serez le tissu de connexion entre nos partenaires revendeurs et les fonctions internes de Fleetio (ventes, marketing, produits et support) et traduirez ce qui change au sein de Fleetio en ce que les partenaires doivent savoir, faire ou dire différemment, et traduirez ce dont les partenaires ont besoin en demandes claires pour la bonne équipe interne.

Ce que vous ferez

• Posséder et gérer des programmes d'intégration structurés pour les partenaires revendeurs nouvellement signés, couvrant l'intégration technique/plateforme, la formation commerciale, la méthodologie de vente à valeur ajoutée et l'activation du marketing des partenaires - capables d'exécuter plusieurs cohortes d'intégration simultanément sans perdre de détails.

• Créer et maintenir le programme d'habilitation des partenaires : cours d'intégration, supports de certification/formation, manuels, cartes de combat et cadres de vente de valeur adaptés à chaque type de partenaire (FMC, télématique, VAR).

• Établissez une cadence d'activation continue au-delà de l'intégration : en diffusant de manière proactive des mises à jour aux équipes en contact avec les partenaires chaque fois qu'il y a une version de plate-forme, une nouvelle fonctionnalité, un changement de prix/packaging ou une mise à jour des messages marketing, afin que les partenaires ne vendent ou ne prennent jamais en charge une version obsolète de Fleetio.

• Agir en tant que canal interne pour les besoins d'habilitation des partenaires : recueillir les exigences des partenaires, les acheminer vers la bonne fonction (produit, marketing, Sales Enablement, support) et boucler la boucle une fois résolue.

• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de gestion des comptes partenaires pour identifier les lacunes en matière d'habilitation révélées par l'état de santé, la vitesse d'accélération ou les données de performances des partenaires, et élaborer des programmes pour les combler.

• Améliorer et maintenir le contenu et la documentation de formation destinés aux partenaires (guides d'intégration, contenu LMS, formations enregistrées, documents de référence rapide) dans un format cohérent et conforme à la marque.

• Suivre et rendre compte de l'efficacité de l'habilitation (achèvement/délai d'intégration, participation à la formation, taux de certification) et utiliser ces données pour améliorer continuellement les programmes.

• Coordonner les parties prenantes interfonctionnelles (produit, marketing, support, service juridique, le cas échéant) pour garantir que le contenu d'activation reste précis et est livré à temps autour des versions majeures ou des changements de mise sur le marché.

• Soutenir les événements destinés aux partenaires (coups d'envoi, QBR, sommets des partenaires) avec du contenu et du matériel d'activation.

• Tenir à jour des enregistrements précis de l'état d'activation des partenaires (étape d'intégration, certifications obtenues, lacunes en matière de formation) dans les outils de suivi Salesforce/partenaire.

Ce que nous recherchons

• Plus de 5 ans d'expérience dans l'animation de partenaires, l'aide à la vente, la gestion de programmes de distribution ou l'intégration de partenaires - idéalement dans le SaaS B2B, la flotte, la télématique ou un secteur vertical connexe.

• Capacité avérée à concevoir et à exécuter des programmes d'intégration/d'activation structurés à partir de zéro, et pas seulement à exécuter un playbook existant.

• Exceptionnellement soigné et organisé : à l'aise dans la gestion simultanée de plusieurs programmes d'intégration et cohortes de partenaires, chacun à une étape différente, sans perdre en précision ni manquer de délais.

• Forts instincts de gestion de programme : capable de construire une cadence de fonctionnement reproductible (pas seulement des événements de formation ponctuels) et de demander des comptes aux parties prenantes interfonctionnelles.

• À l'aise d'opérer sur l'ensemble du spectre d'activation (intégration technique/plateforme, formation commerciale, méthodologie de vente à valeur ajoutée et activation du marketing des partenaires) plutôt que de se spécialiser dans un seul domaine.

• Excellentes compétences en communication écrite et verbale ; capable de traduire les modifications internes relatives aux produits, aux prix et aux messages en un contenu clair et prêt pour les partenaires.

• Expérience dans la création de contenu de formation, de playbooks ou de programmes de certification (une expérience LMS est un plus).

• À l'aise d'agir en tant qu'intermédiaire interfonctionnel — en engageant en toute confiance les produits, le marketing, les ventes et le support pour répondre aux besoins des partenaires.

• Expérience avec les outils CRM/suivi des partenaires (Salesforce ou similaire).

• Une connaissance du paysage de la gestion de flotte, de la télématique ou des revendeurs FMC/VAR est un atout majeur.

Avantages

• Plusieurs options de couverture santé/dentaire (couverture à 100 % pour l'employé, 50 % pour la famille)

• Assurance vision

• Options d'achat d'actions incitatives

• Correspondance 401(k) de 4 %

• Prise de force - 4 semaines (augmente la deuxième année !)

• 12 vacances d'entreprise + 2 vacances flottantes

• Congé parental - parent biologique (16 semaines payées) non-accouchant (4 semaines payées)

• Options FSA et HSA

• Invalidité de courte et longue durée (courte durée 100 % payée)

• Fonds de service communautaire

• Fonds de développement professionnel

• Fonds de bien-être : 150 $ par trimestre

• Allocation pour frais professionnels : 125 $ par trimestre

• un ordinateur portable Mac + une allocation pour l'équipement de nouvelle location

• Cuisine entièrement équipée avec des tonnes de boissons et de collations (BHM uniquement)

• Adapté au travail à distance depuis 2012 #LI-Remote…

Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152733-partner-enablement-manager-2)