Partner-Enablement-Manager

Ein wenig über uns … Fleetio ist eine moderne Softwareplattform, die Tausenden von Organisationen weltweit bei der Verwaltung ihres Flottenbetriebs hilft. Transporttechnologie ist ein heißer Markt, und wir sind mit begeisterten Fans und neuen Kunden, die sich jeden Tag anmelden, führend. Wir haben in unserer Finanzierungsrunde der Serie D im März 2025 450 Millionen US-Dollar eingesammelt und befinden uns als Unternehmen auf einem spannenden Weg. Fleetio ist außerdem stolzes Gründungsmitglied der Rails Foundation!

Mehr über unser Team und Unternehmen:

• Fleetio-Übersichtsvideo: https://www.youtube.com/watch?v=YoXyXTFWbkg

• Unsere Karriereseite: https://www.fleetio.com/careers

Über die Rolle

Fleetio ist auf der Suche nach einem Partner Enablement Manager, der die Programme aufbaut und leitet, die unsere Reseller-Partner – Fleet Management Companies (FMCs), Telematikanbieter und VARs – wirklich effektiv beim Verkauf, der Implementierung und der Unterstützung von Fleetio machen. Hierbei handelt es sich um eine Rolle, bei der das Programmmanagement an erster Stelle steht und ein starkes Aktivierungsmandat besteht: Sie sind für den vollständigen Onboarding-Lehrplan für neue Partner verantwortlich und, was ebenso wichtig ist, Sie sorgen dafür, dass bestehende Partner auf dem Laufenden bleiben, während sich Fleetios Produkt, Preisgestaltung und Nachrichtenübermittlung weiterentwickeln. Aktivierung ist hier kein einmaliges Ereignis, sondern ein fortlaufender Betriebsrhythmus.

Sie sind das Bindeglied zwischen unseren Reseller-Partnern und den internen Funktionen von Fleetio – Vertrieb, Marketing, Produkt und Support – und übersetzen die Veränderungen bei Fleetio in das, was Partner wissen, tun oder anders sagen müssen, und übersetzen die Bedürfnisse der Partner in klare Anforderungen an das richtige interne Team.

Was Sie tun werden

• Besitzen und führen Sie strukturierte Onboarding-Programme für neu unterzeichnete Reseller-Partner durch, die technisches/Plattform-Onboarding, Verkaufsschulungen, Value-Selling-Methodik und Partnermarketing-Aktivierung umfassen – in der Lage, mehrere Onboarding-Kohorten gleichzeitig durchzuführen, ohne Details preiszugeben.

• Erstellen und pflegen Sie den Partner-Enablement-Lehrplan: Onboarding-Tracks, Zertifizierungs-/Schulungsmaterialien, Playbooks, Battlecards und Value-Selling-Frameworks, die auf jeden Partnertyp zugeschnitten sind (FMC, Telematik, VAR).

• Richten Sie über das Onboarding hinaus einen kontinuierlichen Aktivierungsrhythmus ein – indem Sie proaktive Aktualisierungen an Partnerteams weiterleiten, wann immer es eine Plattformveröffentlichung, neue Funktionen, Preis-/Paketänderungen oder aktualisierte Marketingbotschaften gibt, sodass Partner niemals eine veraltete Version von Fleetio verkaufen oder unterstützen.

• Als interner Kanal für Partner-Aktivierungsbedürfnisse fungieren: Sammeln Sie Anforderungen von Partnern, leiten Sie sie an die richtige Funktion weiter (Produkt, Marketing, Vertriebsaktivierung, Support) und schließen Sie den Kreis, sobald sie erfüllt sind.

• Arbeiten Sie eng mit dem Partner-Account-Management-Team zusammen, um Aktivierungslücken zu identifizieren, die durch Partnergesundheit, Rampengeschwindigkeit oder Leistungsdaten aufgedeckt wurden, und entwickeln Sie Programme, um diese zu schließen.

• Verbessern und pflegen Sie Schulungsinhalte und -dokumentationen für Partner (Onboarding-Leitfäden, LMS-Inhalte, aufgezeichnete Schulungen, Kurzreferenzmaterialien) in einem konsistenten, markengerechten Format.

• Verfolgen und berichten Sie über die Wirksamkeit der Aktivierung – Onboarding-Abschluss/Einarbeitungszeit, Schulungsengagement, Zertifizierungsraten – und nutzen Sie diese Daten, um Programme kontinuierlich zu verbessern.

• Koordinieren Sie funktionsübergreifende Stakeholder (Produkt, Marketing, Support, Rechtsabteilung, sofern relevant), um sicherzustellen, dass die Aktivierungsinhalte korrekt bleiben und rechtzeitig bei größeren Veröffentlichungen oder Markteinführungsänderungen bereitgestellt werden.

• Unterstützen Sie Partnerveranstaltungen (Kickoffs, QBRs, Partnergipfel) mit unterstützenden Inhalten und Materialien.

• Pflegen Sie genaue und aktuelle Aufzeichnungen über den Status der Partneraktivierung (Onboarding-Phase, abgeschlossene Zertifizierungen, Schulungslücken) in Salesforce/Partner-Tracking-Tools.

Was wir suchen

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Partneraktivierung, Vertriebsaktivierung, Channel-Programmmanagement oder Partner-Onboarding – idealerweise in den Bereichen B2B SaaS, Flotte, Telematik oder einer verwandten Branche.

• Nachgewiesene Fähigkeit, strukturierte Onboarding-/Aktivierungsprogramme von Grund auf zu entwerfen und auszuführen und nicht nur ein bestehendes Playbook auszuführen.

• Außergewöhnlich ausgefeilt und organisiert – komfortable Verwaltung mehrerer Onboarding-Programme und Partnerkohorten gleichzeitig, jedes in einem anderen Stadium, ohne Verlust an Präzision oder Fristüberschreitungen.

• Ausgeprägtes Programmmanagement-Instinkt: Fähigkeit, einen wiederholbaren Betriebsrhythmus aufzubauen (nicht nur einmalige Schulungsveranstaltungen) und funktionsübergreifende Stakeholder dafür zur Rechenschaft zu ziehen.

• Bequemer Umgang mit dem gesamten Aktivierungsspektrum – technisches/Plattform-Onboarding, Vertriebsschulung, Value-Selling-Methodik und Partnermarketing-Aktivierung – anstatt sich nur auf eine Spur zu spezialisieren.

• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; ist in der Lage, interne Produkt-/Preis-/Messaging-Änderungen in klare, für Partner geeignete Inhalte zu übersetzen.

• Erfahrung in der Erstellung von Schulungsinhalten, Playbooks oder Zertifizierungsprogrammen (LMS-Erfahrung von Vorteil).

• Fühlen Sie sich wohl, als funktionsübergreifender Vermittler zu fungieren – souverän, indem Sie Produkte, Marketing, Vertrieb und Support einbeziehen, um auf die Bedürfnisse der Partner einzugehen.

• Erfahrung mit CRM-/Partner-Tracking-Tools (Salesforce oder ähnliches).

• Vertrautheit mit der Flottenmanagement-, Telematik- oder FMC/VAR-Reseller-Landschaft ist ein starkes Plus.

Vorteile

• Mehrere Kranken-/Zahnversicherungsoptionen (100 % Versicherungsschutz für Mitarbeiter, 50 % für Familien)

• Sehkraftversicherung

• Incentive-Aktienoptionen

• 401(k)-Übereinstimmung von 4 %

• PTO – 4 Wochen (erhöht sich im zweiten Jahr!)

• 12 Betriebsferien + 2 schwimmende Feiertage

• Elternurlaub – gebärender Elternteil (16 Wochen bezahlt), nicht gebärender Elternteil (4 Wochen bezahlt)

• FSA- und HSA-Optionen

• Kurz- und langfristige Erwerbsunfähigkeit (kurzfristig 100 % bezahlt)

• Gemeinnützige Fonds

• Fonds für berufliche Weiterentwicklung

• Wohlfühlfonds – 150 $ vierteljährlich

• Geschäftskostenstipendium – 125 $ vierteljährlich

• Mac-Laptop + Zuschuss für neue Leihausrüstung

• Voll ausgestattete Küche mit jeder Menge Getränken und Snacks (nur BHM)

• Remote-Arbeitsfreundlich seit 2012 #LI-Remote…

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152733-partner-enablement-manager-2)