Partner Enablement Manager

Λίγα λόγια για εμάς… Το Fleetio είναι μια σύγχρονη πλατφόρμα λογισμικού που βοηθά χιλιάδες οργανισμούς σε όλο τον κόσμο να διαχειρίζονται τις λειτουργίες του στόλου τους. Η τεχνολογία των μεταφορών είναι μια καυτή αγορά και είμαστε πρωτοπόροι με τους ενθουσιώδεις θαυμαστές και νέους πελάτες που εγγράφονται καθημερινά. Συγκεντρώσαμε 450 εκατομμύρια $ στον κύκλο χρηματοδότησης της Series D τον Μάρτιο του 2025 και είμαστε σε μια συναρπαστική τροχιά ως εταιρεία. Ο Fleetio είναι επίσης περήφανο ιδρυτικό μέλος του Ιδρύματος Rails!

Περισσότερα για την ομάδα και την εταιρεία μας:

• Βίντεο επισκόπησης Fleetio: https://www.youtube.com/watch?v=YoXyXTFWbkg

• Σελίδα σταδιοδρομίας μας: https://www.fleetio.com/careers

Σχετικά με το Ρόλο

Η Fleetio αναζητά έναν Διαχειριστή ενεργοποίησης συνεργατών για να δημιουργήσει και να εκτελέσει τα προγράμματα που κάνουν τους συνεργάτες μεταπωλητών μας —Εταιρείες Διαχείρισης Στόλου (FMCs), παρόχους τηλεματικής και VAR— πραγματικά αποτελεσματικούς στην πώληση, την εφαρμογή και την υποστήριξη του Fleetio. Αυτός είναι ο πρώτος ρόλος διαχείρισης προγράμματος με ισχυρή εντολή ενεργοποίησης: θα είστε κάτοχος του πλήρους προγράμματος σπουδών ενσωμάτωσης για νέους συνεργάτες και, εξίσου σημαντικό, θα είστε ο λόγος που οι υπάρχοντες συνεργάτες παραμένουν ενημερωμένοι καθώς εξελίσσονται το προϊόν, οι τιμές και τα μηνύματα του Fleetio. Η ενεργοποίηση εδώ δεν είναι ένα γεγονός που χρησιμοποιείται μόνο μία φορά — είναι ένας συνεχής ρυθμός λειτουργίας.

Θα είστε ο συνδετικός ιστός μεταξύ των συνεργατών μας μεταπωλητών και των εσωτερικών λειτουργιών της Fleetio — Πωλήσεις, Μάρκετινγκ, Προϊόντα και Υποστήριξη — μεταφράζοντας ό,τι αλλάζει μέσα στο Fleetio σε ό,τι πρέπει να γνωρίζουν, να κάνουν ή να λένε οι συνεργάτες και να μεταφράζουν ό,τι χρειάζονται οι συνεργάτες σε ξεκάθαρα αιτήματα για τη σωστή εσωτερική ομάδα.

Τι θα κάνετε

• Κατέχετε και εκτελείτε δομημένα προγράμματα ενσωμάτωσης για νέους υπογεγραμμένους συνεργάτες μεταπωλητών, που καλύπτουν την ενσωμάτωση τεχνικής/πλατφόρμας, την εκπαίδευση πωλήσεων, τη μεθοδολογία πώλησης αξίας και την ενεργοποίηση μάρκετινγκ συνεργατών — δυνατότητα εκτέλεσης πολλαπλών κοόρτων ενσωμάτωσης ταυτόχρονα χωρίς απόρριψη λεπτομερειών.

• Δημιουργήστε και διατηρήστε το πρόγραμμα σπουδών ενεργοποίησης συνεργατών: διαδρομές ενσωμάτωσης, πιστοποιητικό/ εκπαιδευτικό υλικό, βιβλία παιχνιδιού, κάρτες μάχης και πλαίσια πώλησης αξίας προσαρμοσμένα σε κάθε τύπο συνεργάτη (FMC, τηλεματική, VAR).

• Καθιερώστε έναν συνεχή ρυθμό ενεργοποίησης πέρα ​​από την ενσωμάτωση — προωθήστε προληπτικά ενημερώσεις σε ομάδες που αντιμετωπίζουν συνεργάτες κάθε φορά που υπάρχει μια έκδοση πλατφόρμας, νέα δυνατότητα, αλλαγή τιμολόγησης/συσκευασία ή ενημερωμένα μηνύματα μάρκετινγκ, ώστε οι συνεργάτες να μην πωλούν ή να υποστηρίζουν ποτέ μια παλιά έκδοση του Fleetio.

• Λειτουργήστε ως ο εσωτερικός αγωγός για τις ανάγκες ενεργοποίησης συνεργατών: συλλέξτε τις απαιτήσεις από συνεργάτες, δρομολογήστε τους στη σωστή λειτουργία (Προϊόν, Μάρκετινγκ, Ενεργοποίηση πωλήσεων, Υποστήριξη) και κλείστε τον βρόχο μόλις διευθετηθεί.

• Συνεργαστείτε στενά με την ομάδα Διαχείρισης Λογαριασμού Συνεργατών για να εντοπίσετε κενά ενεργοποίησης που προέκυψαν μέσω δεδομένων υγείας, ταχύτητας ράμπας ή απόδοσης συνεργάτη και να δημιουργήσετε προγράμματα για να τα κλείσετε.

• Βελτιώστε και διατηρήστε το εκπαιδευτικό περιεχόμενο και την τεκμηρίωση που απευθύνεται σε συνεργάτες (οδηγοί ενσωμάτωσης, περιεχόμενο LMS, ηχογραφημένες εκπαιδεύσεις, υλικό γρήγορης αναφοράς) σε συνεπή, εσωτερική μορφή.

• Παρακολούθηση και αναφορά σχετικά με την αποτελεσματικότητα ενεργοποίησης — ολοκλήρωση επιβίβασης/χρόνος μέχρι τη ράμπα, δέσμευση εκπαίδευσης, ποσοστά πιστοποίησης — και χρησιμοποιήστε αυτά τα δεδομένα για τη συνεχή βελτίωση των προγραμμάτων.

• Συντονίστε διαλειτουργικά ενδιαφερόμενα μέρη (Προϊόν, Μάρκετινγκ, Υποστήριξη, Νομική κατά περίπτωση) για να διασφαλίσετε ότι το περιεχόμενο της ενεργοποίησης παραμένει ακριβές και παραδίδεται έγκαιρα γύρω από σημαντικές εκδόσεις ή αλλαγές στην αγορά.

• Υποστήριξη εκδηλώσεων που αντιμετωπίζουν συνεργάτες (εναρκτήρια, QBR, σύνοδοι κορυφής συνεργατών) με περιεχόμενο και υλικό ενεργοποίησης.

• Διατηρήστε ακριβή, ενημερωμένα αρχεία σχετικά με την κατάσταση ενεργοποίησης συνεργάτη (στάδιο ενσωμάτωσης, πιστοποιήσεις ολοκληρωμένες, κενά εκπαίδευσης) στα εργαλεία παρακολούθησης Salesforce/συνεργάτη.

Αυτό που Ψάχνουμε

• 5+ χρόνια εμπειρίας στην ενεργοποίηση συνεργατών, την ενεργοποίηση πωλήσεων, τη διαχείριση προγραμμάτων καναλιών ή την ενσωμάτωση συνεργατών — ιδανικά σε B2B SaaS, στόλο, τηλεματική ή σχετική εταιρεία.

• Αποδεδειγμένη ικανότητα σχεδιασμού και εκτέλεσης δομημένων προγραμμάτων ενσωμάτωσης/ενεργοποίησης από την αρχή, όχι απλώς εκτέλεσης ενός υπάρχοντος βιβλίου αναπαραγωγής.

• Εξαιρετικά εκλεπτυσμένο και οργανωμένο — άνετη διαχείριση πολλαπλών προγραμμάτων ενσωμάτωσης και κοορτών συνεργατών ταυτόχρονα, το καθένα σε διαφορετικό στάδιο, χωρίς απώλεια ακρίβειας ή απώλεια προθεσμιών.

• Ισχυρά ένστικτα διαχείρισης προγράμματος: ικανό να δημιουργήσει έναν επαναλαμβανόμενο ρυθμό λειτουργίας (όχι μόνο μεμονωμένες εκπαιδευτικές εκδηλώσεις) και να κρατήσει υπεύθυνους σε αυτό διαλειτουργικά ενδιαφερόμενα μέρη.

• Άνετη λειτουργία σε όλο το φάσμα ενεργοποίησης — ενσωμάτωση τεχνικής/πλατφόρμας, εκπαίδευση πωλήσεων, μεθοδολογία πώλησης αξίας και ενεργοποίηση μάρκετινγκ συνεργατών — αντί για εξειδίκευση σε μία μόνο λωρίδα.

• Άριστες δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας. μπορεί να μεταφράσει εσωτερικές αλλαγές προϊόντων/τιμών/μηνυμάτων σε σαφές περιεχόμενο έτοιμο για συνεργάτες.

• Απολαύστε τη δημιουργία εκπαιδευτικού περιεχομένου, βιβλίων ή προγραμμάτων πιστοποίησης (η εμπειρία LMS είναι ένα πλεονέκτημα).

• Άνετη λειτουργία ως διαλειτουργικός αγωγός — εμπλακεί με αυτοπεποίθηση Προϊόν, Μάρκετινγκ, Πωλήσεις και Υποστήριξη για την αντιμετώπιση των αναγκών των συνεργατών.

• Εμπειρία με εργαλεία παρακολούθησης CRM/συνεργατών (Salesforce ή παρόμοια).

• Η εξοικείωση με το τοπίο διαχείρισης στόλου, τηλεματικής ή μεταπωλητή FMC/VAR είναι ένα ισχυρό πλεονέκτημα.

Οφέλη

• Πολλαπλές επιλογές κάλυψης υγείας/οδοντιατρικής (100% κάλυψη για εργαζόμενο, 50% για οικογένεια)

• Ασφάλιση όρασης

• Κίνητρα δικαιωμάτων προαίρεσης μετοχών

• 401(k) αγώνας 4%

• PTO - 4 εβδομάδες (αυξάνεται το δεύτερο έτος!)

• 12 εταιρικές διακοπές + 2 πλωτές διακοπές

• Γονική άδεια - γονέας τοκετού (16 εβδομάδες με αμοιβή) μη τοκετός (4 εβδομάδες με πληρωμή)

• Επιλογές FSA & HSA

• Βραχυπρόθεσμη και μακροπρόθεσμη αναπηρία (βραχυπρόθεσμη 100% επί πληρωμή)

• Ταμεία κοινοτικής υπηρεσίας

• Ταμεία επαγγελματικής ανάπτυξης

• Ταμείο ευημερίας - 150 $ ανά τρίμηνο

• Υποτροφία επιχειρηματικών εξόδων - 125 $ ανά τρίμηνο

• Φορητός υπολογιστής Mac + υποτροφία για νέα ενοικίαση εξοπλισμού

• Πλήρως εξοπλισμένη κουζίνα με τόνους ποτών και σνακ (μόνο BHM)

• Φιλικό προς την απομακρυσμένη εργασία από το 2012 #LI-Remote…

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152733-partner-enablement-manager-2)