İş Ortağı Geliştirme Müdürü

Hakkımızda biraz… Fleetio, dünya çapında binlerce kuruluşun filo operasyonlarını yönetmesine yardımcı olan modern bir yazılım platformudur. Ulaşım teknolojisi sıcak bir pazar ve biz de çılgın hayranlarımız ve her gün kaydolan yeni müşterilerimizle bu mücadeleye liderlik ediyoruz. Mart 2025'teki D Serisi finansman turumuzda 450 milyon dolar topladık ve şirket olarak heyecan verici bir yoldayız. Fleetio aynı zamanda Rails Vakfı'nın kurucu üyelerinden biri olmaktan da gurur duymaktadır!

Ekibimiz ve şirketimiz hakkında daha fazlası:

• Filoya genel bakış videosu: https://www.youtube.com/watch?v=YoXyXTFWbkg

• Kariyer sayfamız: https://www.fleetio.com/careers

Fleetio, tüm iş ortağı yaşam döngüsü boyunca Filo Yönetim Şirketleri (FMC'ler), telematik sağlayıcıları ve VAR'lardan oluşan bir stratejik bayi ilişkileri portföyü oluşturmak ve büyütmek için bir İş Ortağı Geliştirme Yöneticisi arıyor. Bu gerçek bir avcı-çiftçi rolüdür: yeni satıcı ortakları bulmak, bunlara hak kazanmak ve sözleşme imzalamak ve halihazırda kitabınızda yer alan ortakları yönetmek ve büyütmek konusunda eşit derecede sorumlu olacaksınız. İlk görüşmeden imzalanan anlaşmaya kadar soğuk veya sıcak bir ortak hattını yürütmek konusunda rahatsınız ve mevcut bir ortağın karşısında oturup "birlikte bir sonraki büyümemiz nerede?" diye sormak da aynı derecede rahat.

İş ortağı hattını oluşturmak, yeni anlaşmalar yapmak, iş ortaklarının imza sonrasında etkinleştirilmesini sağlamak ve imzalanan ilişkileri artırılmış, gelir getirici hesaplara dönüştürmek için Satış, Pazarlama, Ürün ve Hukuk departmanıyla çapraz işlevlerle çalışacaksınız.

Ne yapacaksın

Yeni İş Ortağı Geliştirme

• FMC, Telematik ve VAR segmentlerinde yeni satıcı iş ortağı adaylarını belirleyin, araştırın ve nitelendirin, kendi giden hattınızı oluşturun ve yönetin.

• Yeni ortak anlaşmaları için tüm satış döngüsünü (keşif, satış konuşması, ticari müzakere, yasal/redline koordinasyonu) imza yoluyla sahip olun.

• Çabaları en yüksek değerli fırsatlara odaklamak için potansiyel ortakları Fleetio'nun yeterlilik kriterlerine (pazara uygunluk, coğrafi uyum, program olgunluğu, potansiyel) göre puanlayın ve önceliklendirin.

• Katılımı güvence altına almak ve kapanışa giden yolu hızlandırmak için potansiyel ortak kuruluşlardaki yönetici sponsorlarla ilişkiler kurun.

• Salesforce/iş ortağı izleme araçlarında iş ortağı hattının (aşama, engelleyiciler, sonraki eylemler, hedef ETA) doğru, güncel görünümünü koruyun.

Mevcut İş Ortağının Büyümesi

• İlk katılım ve etkinleştirmeden yenileme ve genişlemeye kadar uçtan uca imzalı bayi ortaklarından oluşan bir kitaba sahip olun.

• Her ortakla ortak bir "büyüme" tanımı oluşturun ve bunu sürdürün: yönetim altındaki varlıklar, ARR ve satış hattı için üzerinde mutabakata varılan, tutarlı bir şekilde takip edilen ve düzenli olarak yeniden ziyaret edilen hedefler.

• Mevcut iş ortağı hesaplarındaki artan gelir fırsatlarını proaktif olarak belirleyin (yeni segmentler, yeni kullanım örnekleri, yeterince nüfuz edilmeyen bölgeler veya genişletilmiş ürün ekleme).

• Ortak iş planlarına göre ortak performansını artırın, ortakları (ve iç paydaşları) taahhütlere ve zaman çizelgelerine karşı sorumlu tutun.

• Ana ortaklarla QBR'leri, ortak pazarlama girişimlerini ve ortak satış hareketlerini destekleyin.

Her İkisinde de

• İş ortağı kaynaklı ve iş ortağından etkilenen fırsatların verimli bir şekilde izlenmesini, desteklenmesini ve kapatılmasını sağlamak için dahili Satış ekipleriyle yakın işbirliği yapın.

• Fleetio'nun değer önerisini uyarlamak ve boşlukları belirlemek için her bir ortağın iş modeli, rekabet konumu ve kanal ekonomisi hakkında derinlemesine bir anlayış geliştirin.

• Ürün, Pazarlama ve Ortaklıklar liderliğine engelleyicileri, geri bildirimleri ve pazar bilgilerini ortaya çıkararak ortağın sesini dahili olarak temsil edin.

Aradığımız şey

• Ortaklıklar, kanal satışları veya stratejik hesap yönetimi rolünde 10 yıldan fazla deneyim — ideal olarak B2B SaaS, filo, telematik veya ilgili bir dikey alanda.

• Hem yeni iş geliştirmede (yeni ortak/kanal anlaşmalarının sağlanması ve kapatılması) hem de hesap büyümesinde (mevcut bir ortak defterindeki gelirin artırılması) kanıtlanmış başarı — bu saf bir avcıya veya saf bir çiftçiye göre bir rol değildir.

• Güçlü bir satış ve ticari yönelim: İş ortağı ister yepyeni ister beş yıllık olsun satış hattı, ARR, bağlantı oranı ve büyüme kaldıraçları açısından düşünürsünüz.

• Hem yeni logo imzalama hem de mevcut hesap genişletmeden somut örneklerle, üçüncü taraf ortaklar/bayiler aracılığıyla artan gelir konusunda kanıtlanmış performans geçmişi.

• Karmaşık, çok paydaşlı anlaşmaları yönetme rahatlığı — ticari müzakere ve yasal/sözleşme döngüleri aracılığıyla koordinasyon dahil.

• Güçlü yönetici varlığı; İmza öncesi ve sonrasında kıdemli ortak paydaşlar ve sponsorlarla ilişkiler kurma ve sürdürme deneyimi.

• Son derece organize ve kendi kendini yöneten — çok farklı aşamalardaki (araştırma, yeterlilik, sözleşme, geliştirme, olgunlaşma) çeşitli ortak portföyünü aynı anda yönetebilme.

• Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri; performansı ve planları hem ortaklara hem de şirket içi liderliğe rahatça sunma.

• Boru hattı ve hesap yönetimi için CRM/ortak izleme araçları (Salesforce veya benzeri) konusunda deneyim.

• Filo yönetimi, telematik veya FMC/VAR bayi ortamına aşina olmak güçlü bir artıdır.

• Harekete geçme ve sahiplenme eğilimi — bir sonraki büyümenin nerede olacağının söylenmesini beklemezsiniz; bu ister yepyeni bir ortak, ister mevcut bir ortak olsun; sen git onu bul.

Faydaları

• Çoklu sağlık/diş sigortası seçenekleri (çalışan için %100, aile için %50 teminat)

• Görme sigortası

• Teşvikli hisse senedi seçenekleri

• 401(k) %4'lük eşleşme

• PTO - 4 hafta (ikinci yılda artar!)

• 12 şirket tatili + 2 değişken tatil

• Ebeveyn izni - doğum yapan ebeveyn (16 hafta ücretli) doğum yapmamış (4 hafta ücretli)

• ÖSO ve HSA seçenekleri

• Kısa ve uzun vadeli sakatlık (kısa vadeli %100 ücretli)

• Toplum hizmeti fonları

• Mesleki gelişim fonları

• Refah fonu - üç ayda bir 150 $

• İşletme gideri bursu - üç ayda bir 125$

• Mac dizüstü bilgisayar + yeni kiralık ekipman bursu…

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152728-partner-development-manager)