Responsable du développement des partenaires

Un peu de nous… Fleetio est une plateforme logicielle moderne qui aide des milliers d'organisations dans le monde à gérer les opérations de leur flotte. La technologie des transports est un marché en vogue, et nous sommes en tête avec des fans enthousiastes et de nouveaux clients qui s’inscrivent chaque jour. Nous avons levé 450 millions de dollars lors de notre cycle de financement de série D en mars 2025 et sommes sur une trajectoire passionnante en tant qu'entreprise. Fleetio est également fier membre fondateur de la Rails Foundation !

En savoir plus sur notre équipe et notre entreprise :

• Vidéo de présentation de Fleetio : https://www.youtube.com/watch?v=YoXyXTFWbkg

• Notre page carrières : https://www.fleetio.com/careers

Fleetio recherche un responsable du développement des partenaires pour créer et développer un portefeuille de relations de revendeurs stratégiques – sociétés de gestion de flotte (FMC), fournisseurs de télématique et VAR – tout au long du cycle de vie complet des partenaires. Il s'agit d'un véritable rôle de chasseur-agriculteur : vous serez également responsable de la recherche, de la qualification et de la signature de nouveaux partenaires revendeurs, ainsi que de la gestion et du développement des partenaires déjà présents dans votre portefeuille. Vous êtes à l'aise de gérer un pipeline de partenaires froids ou chaleureux, de la première conversation à l'accord signé, et tout aussi à l'aise d'être assis en face d'un partenaire existant en lui demandant « où est notre prochain dollar de croissance ensemble ».

Vous travaillerez de manière interfonctionnelle avec les ventes, le marketing, les produits et les services juridiques pour créer le pipeline de partenaires, conclure de nouveaux accords, permettre aux partenaires de post-signature et transformer les relations signées en comptes générant des revenus.

Ce que vous ferez

Développement de nouveaux partenaires

• Identifiez, prospectez et qualifiez de nouveaux candidats partenaires revendeurs dans les segments FMC, Télématique et VAR, en créant et en gérant votre propre pipeline sortant.

• Maîtriser le cycle de vente complet des nouveaux accords de partenariat (découverte, argumentaire, négociation commerciale, coordination juridique/ligne rouge) jusqu'à la signature.

• Noter et hiérarchiser les partenaires potentiels par rapport aux critères de qualification de Fleetio (adéquation au marché, adéquation géographique, maturité du programme, potentiel du pipeline) afin de concentrer les efforts sur les opportunités à plus forte valeur ajoutée.

• Établir des relations avec les sponsors exécutifs des organisations partenaires potentielles pour obtenir l'adhésion et accélérer le processus de clôture.

• Maintenir une vue précise et à jour du pipeline de partenaires (étape, bloqueurs, prochaines actions, ETA cible) dans les outils de suivi Salesforce/partenaire.

Croissance des partenaires existants

• Posséder un répertoire de partenaires revendeurs signés de bout en bout, depuis l'intégration et l'activation jusqu'au renouvellement et à l'expansion.

• Construire et maintenir une définition commune de la « croissance » avec chaque partenaire : des objectifs convenus pour les actifs sous gestion, le ARR et le pipeline, suivis de manière cohérente et revisités régulièrement.

• Identifiez de manière proactive les opportunités de revenus supplémentaires au sein des comptes partenaires existants : nouveaux segments, nouveaux cas d'utilisation, régions sous-pénétrées ou attachement de produit étendu.

• Piloter la performance des partenaires par rapport aux plans d'affaires communs, en tenant les partenaires (et les parties prenantes internes) responsables des engagements et des délais.

• Soutenir les QBR, les initiatives marketing conjointes et les motions de co-vente avec des partenaires clés.

À travers les deux

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente internes pour garantir que les opportunités provenant de partenaires et influencées par ceux-ci sont suivies, prises en charge et clôturées efficacement.

• Développer une compréhension approfondie du modèle commercial, de la position concurrentielle et de l'économie des canaux de chaque partenaire afin d'adapter la proposition de valeur de Fleetio et d'identifier les espaces blancs.

• Représenter la voix du partenaire en interne - en faisant ressortir les bloqueurs, les commentaires et les informations sur le marché auprès de la direction des produits, du marketing et des partenariats.

Ce que nous recherchons

• Plus de 10 ans d'expérience dans les partenariats, les ventes de canaux ou dans un rôle de gestion de compte stratégique - idéalement dans le SaaS B2B, la flotte, la télématique ou un secteur vertical connexe.

• Succès démontré à la fois dans le développement de nouvelles affaires (recherche et conclusion de nouveaux accords de partenariat/canal) et dans la croissance des comptes (augmentation des revenus au sein d'un portefeuille de partenaires existant) — ce n'est pas un rôle pour un pur chasseur ou un pur agriculteur.

• Une forte orientation commerciale et commerciale : vous réfléchissez en termes de pipeline, de ARR, de taux d'attachement et de leviers de croissance, que le partenaire soit tout nouveau ou âgé de cinq ans.

• Expérience avérée en matière d'augmentation des revenus via des partenaires/revendeurs tiers, avec des exemples concrets de signature de nouveau logo et d'expansion de comptes existants.

• Être à l'aise dans la gestion d'accords complexes et multipartites, y compris la négociation commerciale et la coordination à travers des cycles juridiques/contractuels.

• Forte présence de la direction ; expérience dans l'établissement et le maintien de relations avec des partenaires principaux et des sponsors, avant et après la signature.

• Très organisé et autonome — capable de gérer simultanément un portefeuille diversifié de partenaires à des étapes très différentes (prospection, qualification, contractualisation, montée en puissance, maturité).

• Excellentes compétences en communication écrite et verbale ; à l'aise pour présenter les performances et les plans aux partenaires et à la direction interne.

• Expérience avec les outils CRM/de suivi des partenaires (Salesforce ou similaire) pour la gestion du pipeline et des comptes.

• Une connaissance du paysage de la gestion de flotte, de la télématique ou des revendeurs FMC/VAR est un atout majeur.

• Un parti pris en faveur de l'action et de l'appropriation : vous n'attendez pas qu'on vous dise où sera le prochain dollar de croissance, qu'il s'agisse d'un tout nouveau partenaire ou d'un partenaire existant ; tu vas le trouver.

Avantages

• Plusieurs options de couverture santé/dentaire (couverture à 100 % pour l'employé, 50 % pour la famille)

• Assurance vision

• Options d'achat d'actions incitatives

• Correspondance 401(k) de 4 %

• Prise de force - 4 semaines (augmente la deuxième année !)

• 12 vacances d'entreprise + 2 vacances flottantes

• Congé parental - parent biologique (16 semaines payées) non-accouchant (4 semaines payées)

• Options FSA et HSA

• Invalidité de courte et longue durée (courte durée 100 % payée)

• Fonds de service communautaire

• Fonds de développement professionnel

• Fonds de bien-être : 150 $ par trimestre

• Allocation pour frais professionnels : 125 $ par trimestre

• Ordinateur portable Mac + allocation d'équipement pour la nouvelle location…

Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152728-partner-development-manager)