Υπεύθυνος Ανάπτυξης Συνεργατών

Λίγα λόγια για εμάς… Το Fleetio είναι μια σύγχρονη πλατφόρμα λογισμικού που βοηθά χιλιάδες οργανισμούς σε όλο τον κόσμο να διαχειρίζονται τις λειτουργίες του στόλου τους. Η τεχνολογία των μεταφορών είναι μια καυτή αγορά και είμαστε πρωτοπόροι με τους ενθουσιώδεις θαυμαστές και νέους πελάτες που εγγράφονται καθημερινά. Συγκεντρώσαμε 450 εκατομμύρια $ στον κύκλο χρηματοδότησης της Series D τον Μάρτιο του 2025 και είμαστε σε μια συναρπαστική τροχιά ως εταιρεία. Ο Fleetio είναι επίσης περήφανο ιδρυτικό μέλος του Ιδρύματος Rails!

Περισσότερα για την ομάδα και την εταιρεία μας:

• Βίντεο επισκόπησης Fleetio: https://www.youtube.com/watch?v=YoXyXTFWbkg

• Σελίδα σταδιοδρομίας μας: https://www.fleetio.com/careers

Η Fleetio αναζητά έναν Υπεύθυνο Ανάπτυξης Συνεργατών για να δημιουργήσει και να αναπτύξει ένα χαρτοφυλάκιο στρατηγικών σχέσεων μεταπωλητών — Εταιρείες Διαχείρισης Στόλου (FMCs), παρόχους τηλεματικής και VAR — σε όλο τον κύκλο ζωής των συνεργατών. Αυτός είναι ένας πραγματικός ρόλος κυνηγού-αγρότη: θα είστε εξίσου υπεύθυνοι για την προμήθεια, την απόκτηση προσόντων και την υπογραφή νέων συνεργατών μεταπωλητών και για τη διαχείριση και την ανάπτυξη των συνεργατών που υπάρχουν ήδη στο βιβλίο σας. Αισθάνεστε άνετα να τρέχετε έναν κρύο ή ζεστό αγωγό συνεργάτη από την πρώτη συνομιλία έως την υπογεγραμμένη συμφωνία και εξίσου άνετα να κάθεστε απέναντι από έναν υπάρχοντα συνεργάτη ρωτώντας "πού είναι το επόμενο δολάριο ανάπτυξης μαζί".

Θα συνεργαστείτε διαλειτουργικά με τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ, τα προϊόντα και τη νομική εταιρεία για να δημιουργήσετε τη γραμμή συνεργατών, να κλείσετε νέες συμφωνίες, να επιτρέψετε την εκ των υστέρων υπογραφή συνεργατών και να μετατρέψετε τις υπογεγραμμένες σχέσεις σε αυξημένους λογαριασμούς που δημιουργούν έσοδα.

Τι θα κάνετε

Ανάπτυξη Νέου Συνεργάτη

• Προσδιορίστε, αναζητήστε και πληροίτε τις προϋποθέσεις για νέους υποψήφιους συνεργάτες μεταπωλητών σε τμήματα FMC, Telematics και VAR, δημιουργώντας και διαχειρίζεστε το δικό σας εξερχόμενο δίκτυο.

• Κατέχετε τον πλήρη κύκλο πωλήσεων για νέες συμφωνίες συνεργατών — ανακάλυψη, προώθηση, εμπορική διαπραγμάτευση, νομικός/κόκκινος συντονισμός — μέσω υπογραφής.

• Βαθμολογήστε και δώστε προτεραιότητα στους υποψήφιους εταίρους σε σχέση με τα κριτήρια προσόντων της Fleetio (ταιριασμός στην αγορά, γεωγραφική προσαρμογή, ωριμότητα προγράμματος, δυνατότητες αγωγών) για να επικεντρωθεί η προσπάθεια στις ευκαιρίες υψηλότερης αξίας.

• Δημιουργία σχέσεων με εκτελεστικούς χορηγούς σε υποψήφιους συνεργαζόμενους οργανισμούς για να εξασφαλίσετε την αγορά εισιτηρίων και να επιταχύνετε τη διαδρομή προς το κλείσιμο.

• Διατηρήστε μια ακριβή, ενημερωμένη προβολή του αγωγού συνεργατών (στάδιο, αποκλειστές, επόμενες ενέργειες, στόχος ETA) στα εργαλεία παρακολούθησης Salesforce/συνεργάτη.

Ανάπτυξη υφιστάμενων εταίρων

• Κατέχετε ένα βιβλίο υπογεγραμμένων συνεργατών μεταπωλητών από άκρο σε άκρο — από την ενσωμάτωση και την ενεργοποίηση έως την ανανέωση και την επέκταση.

• Δημιουργήστε και διατηρήστε έναν κοινό ορισμό της «ανάπτυξης» με κάθε εταίρο: συμφωνηθέντες στόχοι για περιουσιακά στοιχεία υπό διαχείριση, ARR και pipeline, που παρακολουθούνται με συνέπεια και επανεξετάζονται τακτικά.

• Προσδιορίστε προληπτικά τις ευκαιρίες πρόσθετων εσόδων στους υπάρχοντες λογαριασμούς συνεργατών — νέα τμήματα, νέες περιπτώσεις χρήσης, περιοχές που δεν έχουν διεισδύσει ή διευρυμένο προϊόν.

• Προωθήστε την απόδοση των εταίρων έναντι κοινών επιχειρηματικών σχεδίων, κρατώντας τους εταίρους (και εσωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη) υπόλογους σε δεσμεύσεις και χρονοδιαγράμματα.

• Υποστήριξη QBR, κοινές πρωτοβουλίες μάρκετινγκ και κινήσεις συν-πώλησης με βασικούς συνεργάτες.

Και στα δύο

• Συνεργαστείτε στενά με εσωτερικές ομάδες πωλήσεων για να διασφαλίσετε ότι οι ευκαιρίες που προέρχονται από συνεργάτες και επηρεάζονται από συνεργάτες παρακολουθούνται, υποστηρίζονται και κλείνουν αποτελεσματικά.

• Αναπτύξτε μια βαθιά κατανόηση του επιχειρηματικού μοντέλου κάθε εταίρου, της ανταγωνιστικής θέσης και των οικονομικών καναλιών, προκειμένου να προσαρμόσετε την πρόταση αξίας του Fleetio και να προσδιορίσετε το κενό διάστημα.

• Εκπροσωπήστε τη φωνή του συνεργάτη εσωτερικά — εμφάνιση αποκλειστών, ανατροφοδότησης και ευφυΐας της αγοράς στην ηγεσία προϊόντων, μάρκετινγκ και συνεργασιών.

Αυτό που Ψάχνουμε

• 10+ χρόνια εμπειρίας σε συνεργασίες, πωλήσεις καναλιών ή στρατηγικό ρόλο διαχείρισης λογαριασμού — ιδανικά σε B2B SaaS, στόλο, τηλεματική ή σχετικό κλάδο.

• Αποδεδειγμένη επιτυχία τόσο στην ανάπτυξη νέων επιχειρήσεων (προμήθεια και κλείσιμο νέων συμφωνιών συνεργατών/καναλιών) όσο και στην ανάπτυξη λογαριασμού (αύξηση εσόδων σε ένα υπάρχον βιβλίο συνεργατών) — αυτός δεν είναι ρόλος ενός καθαρού κυνηγού ή ενός αγνού αγρότη.

• Ισχυρός προσανατολισμός προς τις πωλήσεις και τον εμπορικό προσανατολισμό: σκέφτεστε ως προς το πετρέλαιο, το ARR, το ποσοστό σύνδεσης και τους μοχλούς ανάπτυξης, είτε ο συνεργάτης είναι ολοκαίνουργιος είτε πέντε χρόνια μετά.

• Αποδεδειγμένο ιστορικό αυξανόμενων εσόδων μέσω τρίτων συνεργατών/μεταπωλητών, με συγκεκριμένα παραδείγματα τόσο από την υπογραφή νέου λογότυπου όσο και από την επέκταση υπάρχοντος λογαριασμού.

• Comfort διαχείριση σύνθετων, πολυμερών συμφωνιών — συμπεριλαμβανομένης της εμπορικής διαπραγμάτευσης και του συντονισμού μέσω νομικών/συμβατικών κύκλων.

• Ισχυρή εκτελεστική παρουσία. εμπειρία δημιουργίας και διατήρησης σχέσεων με ανώτερους εταίρους και χορηγούς, πριν και μετά την υπογραφή.

• Ιδιαίτερα οργανωμένος και αυτοκατευθυνόμενος — ικανός να διαχειρίζεται ένα ποικίλο χαρτοφυλάκιο εταίρων σε πολύ διαφορετικά στάδια (αναζήτηση, προσόντα, σύναψη συμβάσεων, ράμπα, ωρίμανση) ταυτόχρονα.

• Άριστες δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας. άνετη παρουσίαση των επιδόσεων και των σχεδίων τόσο στους εταίρους όσο και στην εσωτερική ηγεσία.

• Εμπειρία με εργαλεία παρακολούθησης CRM/συνεργατών (Salesforce ή παρόμοια) για διαχείριση αγωγών και λογαριασμού.

• Η εξοικείωση με το τοπίο διαχείρισης στόλου, τηλεματικής ή μεταπωλητή FMC/VAR είναι ένα ισχυρό πλεονέκτημα.

• Προκατάληψη προς τη δράση και την ιδιοκτησία — δεν περιμένετε να σας πουν πού είναι το επόμενο δολάριο ανάπτυξης, είτε πρόκειται για έναν ολοκαίνουργιο συνεργάτη είτε για έναν ήδη υπάρχοντα. πας να το βρεις.

Οφέλη

• Πολλαπλές επιλογές κάλυψης υγείας/οδοντιατρικής (100% κάλυψη για εργαζόμενο, 50% για οικογένεια)

• Ασφάλιση όρασης

• Κίνητρα δικαιωμάτων προαίρεσης μετοχών

• 401(k) αγώνας 4%

• PTO - 4 εβδομάδες (αυξάνεται το δεύτερο έτος!)

• 12 εταιρικές διακοπές + 2 πλωτές διακοπές

• Γονική άδεια - γονέας τοκετού (16 εβδομάδες με αμοιβή) μη τοκετός (4 εβδομάδες με πληρωμή)

• Επιλογές FSA & HSA

• Βραχυπρόθεσμη και μακροπρόθεσμη αναπηρία (βραχυπρόθεσμη 100% επί πληρωμή)

• Ταμεία κοινοτικής υπηρεσίας

• Ταμεία επαγγελματικής ανάπτυξης

• Ταμείο ευημερίας - 150 $ ανά τρίμηνο

• Υποτροφία επιχειρηματικών εξόδων - 125 $ ανά τρίμηνο

• Φορητός υπολογιστής Mac + επίδομα ενοικίασης νέου εξοπλισμού…

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152728-partner-development-manager)