Menedżer ds. Rozwoju Partnerów

Trochę o nas… Fleetio to nowoczesna platforma oprogramowania, która pomaga tysiącom organizacji na całym świecie zarządzać operacjami flotowymi. Technologia transportowa to gorący rynek, a my przodujemy w tym segmencie, a każdego dnia rejestrują się tam entuzjastyczni fani i nowi klienci. W marcu 2025 r. w rundzie finansowania serii D zebraliśmy 450 mln dolarów i jako firma jesteśmy na ekscytującej trajektorii. Fleetio jest także dumnym członkiem-założycielem Fundacji Rails!

Więcej o naszym zespole i firmie:

• Film przedstawiający Fleetio: https://www.youtube.com/watch?v=YoXyXTFWbkg

• Nasza strona karier: https://www.fleetio.com/careers

Fleetio poszukuje menedżera ds. rozwoju partnerów, aby budować i rozwijać portfolio strategicznych relacji z resellerami – firmami zarządzającymi flotą (FMC), dostawcami telematyki i VAR – w całym cyklu życia partnera. To prawdziwa rola myśliwego-rolnika: będziesz w równym stopniu odpowiedzialny za pozyskiwanie, kwalifikowanie i podpisywanie kontraktów z nowymi partnerami-sprzedawcami, jak również za zarządzanie i rozwijanie partnerów, których już masz na swoim koncie. Czujesz się komfortowo, prowadząc kanał zimnego lub ciepłego partnera od pierwszej rozmowy do podpisania umowy, i równie dobrze czujesz się, siedząc naprzeciwko istniejącego partnera i pytając: „Gdzie jest nasz kolejny wspólny dolar na rozwój”.

Będziesz współpracować międzyfunkcyjnie z działem sprzedaży, marketingu, produktu i działu prawnego, aby zbudować bazę partnerów, zawierać nowe umowy, umożliwiać partnerom zawieranie umów po podpisaniu umowy i przekształcać podpisane relacje w zwiększone konta generujące przychody.

Co zrobisz

Rozwój nowego partnera

• Identyfikuj, poszukuj i kwalifikuj nowych kandydatów na partnerów-sprzedawców w segmentach FMC, telematyki i VAR, budując własny rurociąg wychodzący i zarządzając nim.

• Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży nowych umów partnerskich — odkrywanie, promocja, negocjacje handlowe, koordynacja prawna/czerwona linia — aż do podpisania.

• Oceniaj i ustalaj priorytety potencjalnych partnerów na podstawie kryteriów kwalifikacyjnych Fleetio (dopasowanie rynkowe, dopasowanie geograficzne, dojrzałość programu, potencjał rurociągu), aby skoncentrować wysiłki na możliwościach o najwyższej wartości.

• Buduj relacje ze sponsorami wykonawczymi w potencjalnych organizacjach partnerskich, aby zapewnić poparcie i przyspieszyć ścieżkę do zamknięcia.

• Utrzymuj dokładny i aktualny widok rurociągu partnerów (etap, blokery, kolejne działania, docelowy ETA) w narzędziach Salesforce/śledzenia partnerów.

Rozwój istniejącego partnera

• Posiadaj kompleksową księgę podpisanych partnerów-sprzedawców — od wprowadzenia i udostępnienia, poprzez odnowienie i rozwój.

• Stwórz i utrzymuj wspólną definicję „wzrostu” z każdym partnerem: uzgodnione cele dotyczące zarządzanych aktywów, ARR i rurociągów, konsekwentnie śledzone i regularnie przeglądane.

• Aktywnie identyfikuj możliwości zwiększenia przychodów w ramach istniejących kont partnerów — nowe segmenty, nowe przypadki użycia, słabo penetrowane regiony lub rozszerzony zakres produktów.

• Porównaj wyniki partnerów ze wspólnymi planami biznesowymi, pociągając partnerów (i wewnętrznych interesariuszy) do odpowiedzialności za zobowiązania i harmonogramy.

• Wspieraj QBR, wspólne inicjatywy marketingowe i wnioski o współsprzedaż z kluczowymi partnerami.

W obu przypadkach

• Ściśle współpracuj z wewnętrznymi zespołami sprzedaży, aby zapewnić śledzenie, wsparcie i skuteczne zamykanie możliwości pozyskiwanych przez partnerów i pod ich wpływem.

• Rozwiń głębokie zrozumienie modelu biznesowego każdego partnera, jego pozycji konkurencyjnej i ekonomiki kanału, aby dostosować propozycję wartości Fleetio i zidentyfikować białe przestrzenie.

• Reprezentuj głos partnera wewnętrznie — ujawniaj blokady, opinie i informacje rynkowe kierownictwu ds. produktów, marketingu i partnerstw.

Czego szukamy

• Ponad 10 lat doświadczenia we współpracy partnerskiej, sprzedaży kanałowej lub na stanowisku strategicznego menedżera klienta – najlepiej w branży B2B SaaS, flocie, telematyce lub pokrewnej branży.

• Udowodniony sukces zarówno w rozwoju nowej działalności (pozyskiwanie i zamykanie nowych umów partnerów/kanałów), jak i w rozwoju konta (zwiększanie przychodów w ramach istniejącej księgi partnerów) – to nie jest rola dla zwykłego myśliwego lub rolnika.

• Silna orientacja sprzedażowa i komercyjna: myślisz w kategoriach rurociągu, ARR, stawki przyłączeniowej i dźwigni wzrostu, niezależnie od tego, czy partner jest nowy, czy ma pięć lat.

• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie rosnących przychodów dzięki zewnętrznym partnerom/sprzedawcom, z konkretnymi przykładami zarówno z podpisywania nowego logo, jak i rozbudowy istniejącego konta.

• Komfort zarządzania złożonymi transakcjami obejmującymi wielu interesariuszy – w tym negocjacje handlowe i koordynacja w ramach cykli prawnych/kontraktowych.

• Silna obecność kadry kierowniczej; doświadczenie w budowaniu i utrzymywaniu relacji ze starszymi partnerami, zainteresowanymi stronami i sponsorami, przed i po podpisaniu.

• Wysoce zorganizowany i samodzielny — zdolny do jednoczesnego zarządzania zróżnicowanym portfelem partnerów na bardzo różnych etapach (poszukiwanie, kwalifikacja, zawieranie kontraktów, rozwój, dojrzałość).

• Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej; swobodnie prezentuje wyniki i plany zarówno partnerom, jak i wewnętrznemu kierownictwu.

• Doświadczenie z CRM/narzędziami do śledzenia partnerów (Salesforce lub podobnymi) do zarządzania rurociągami i kontami.

• Znajomość zarządzania flotą, telematyki lub krajobrazu sprzedawców FMC/VAR będzie mocnym plusem.

• Skłonność do działania i odpowiedzialności — nie czekasz, aż zostaniesz poinformowany, gdzie jest kolejny dolar wzrostu, niezależnie od tego, czy będzie to nowy partner, czy istniejący; idź i znajdź to.

Korzyści

• Wiele opcji ubezpieczenia zdrowotnego/stomatologicznego (100% ubezpieczenia dla pracownika, 50% dla rodziny)

• Ubezpieczenie wzroku

• Motywacyjne opcje na akcje

• 401(k) dopasowanie 4%

• WOM – 4 tygodnie (wzrost w drugim roku!)

• 12 urlopów firmowych + 2 urlopy pływające

• Urlop rodzicielski – rodzic rodzicielski (płatne 16 tygodni) nierodzicy (płatne 4 tygodnie)

• Opcje FSA i HSA

• Krótko- i długoterminowa niepełnosprawność (krótkoterminowa, płatna w 100%)

• Fundusze usług społecznych

• Fundusze rozwoju zawodowego

• Fundusz dobrego samopoczucia – 150 dolarów kwartalnie

• Stypendium na pokrycie wydatków służbowych – 125 dolarów kwartalnie

• Laptop Mac + stypendium na nowy sprzęt…

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152728-partner-development-manager)