Partnerentwicklungsmanager

Ein wenig über uns … Fleetio ist eine moderne Softwareplattform, die Tausenden von Organisationen weltweit bei der Verwaltung ihres Flottenbetriebs hilft. Transporttechnologie ist ein heißer Markt, und wir sind mit begeisterten Fans und neuen Kunden, die sich jeden Tag anmelden, führend. Wir haben in unserer Finanzierungsrunde der Serie D im März 2025 450 Millionen US-Dollar eingesammelt und befinden uns als Unternehmen auf einem spannenden Weg. Fleetio ist außerdem stolzes Gründungsmitglied der Rails Foundation!

Mehr über unser Team und Unternehmen:

• Fleetio-Übersichtsvideo: https://www.youtube.com/watch?v=YoXyXTFWbkg

• Unsere Karriereseite: https://www.fleetio.com/careers

Fleetio ist auf der Suche nach einem Partner Development Manager, der ein Portfolio strategischer Reseller-Beziehungen – Flottenmanagementunternehmen (FMCs), Telematikanbieter und VARs – über den gesamten Partnerlebenszyklus hinweg aufbaut und erweitert. Dies ist eine echte Jäger-Farmer-Rolle: Sie sind gleichermaßen für die Suche, Qualifizierung und Gewinnung neuer Wiederverkäuferpartner verantwortlich und für die Verwaltung und den Ausbau der bereits in Ihrem Portfolio enthaltenen Partner. Sie fühlen sich wohl dabei, eine kalte oder warme Partnerpipeline vom ersten Gespräch bis zur unterzeichneten Vereinbarung zu leiten, und ebenso wohl fühlen Sie sich, wenn Sie einem bestehenden Partner gegenübersitzen und fragen: „Wo ist unser nächster gemeinsamer Wachstumsdollar?“

Sie arbeiten funktionsübergreifend mit Vertrieb, Marketing, Produkt und Recht zusammen, um die Partnerpipeline aufzubauen, neue Vereinbarungen abzuschließen, Partner nach der Unterzeichnung zu unterstützen und unterzeichnete Beziehungen in ausgeweitete, umsatzgenerierende Konten umzuwandeln.

Was Sie tun werden

Entwicklung neuer Partner

• Identifizieren, gewinnen und qualifizieren Sie neue Reseller-Partnerkandidaten in den Segmenten FMC, Telematik und VAR und bauen und verwalten Sie Ihre eigene Outbound-Pipeline.

• Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus für neue Partnervereinbarungen – Entdeckung, Verkaufspräsentation, kommerzielle Verhandlungen, Rechts-/Redline-Koordination – durch Unterzeichnung.

• Bewerten und priorisieren Sie potenzielle Partner anhand der Qualifikationskriterien von Fleetio (Markteignung, geografische Eignung, Programmreife, Pipeline-Potenzial), um die Bemühungen auf die Chancen mit dem höchsten Wert zu konzentrieren.

• Bauen Sie Beziehungen zu leitenden Sponsoren potenzieller Partnerorganisationen auf, um die Zustimmung zu sichern und den Weg zum Abschluss zu beschleunigen.

• Behalten Sie eine genaue, aktuelle Ansicht der Partner-Pipeline (Phase, Blocker, nächste Aktionen, Ziel-ETA) in Salesforce/Partner-Tracking-Tools bei.

Wachstum bestehender Partner

• Besitzen Sie ein durchgängiges Verzeichnis unterzeichneter Reseller-Partner – vom Onboarding und der Aktivierung bis hin zur Erneuerung und Erweiterung.

• Erstellen und pflegen Sie mit jedem Partner eine gemeinsame Definition von „Wachstum“: vereinbarte Ziele für verwaltetes Vermögen, ARR und Pipeline, die konsequent verfolgt und regelmäßig überprüft werden.

• Identifizieren Sie proaktiv zusätzliche Umsatzmöglichkeiten innerhalb bestehender Partnerkonten – neue Segmente, neue Anwendungsfälle, unterversorgte Regionen oder erweiterte Produktanbindung.

• Steigern Sie die Leistung der Partner anhand gemeinsamer Geschäftspläne, indem Sie Partner (und interne Stakeholder) für die Einhaltung von Verpflichtungen und Zeitplänen zur Rechenschaft ziehen.

• Unterstützen Sie QBRs, gemeinsame Marketinginitiativen und Co-Selling-Anträge mit wichtigen Partnern.

Über beide hinweg

• Arbeiten Sie eng mit internen Vertriebsteams zusammen, um sicherzustellen, dass von Partnern bezogene und von Partnern beeinflusste Opportunities effizient verfolgt, unterstützt und abgeschlossen werden.

• Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis des Geschäftsmodells, der Wettbewerbsposition und der Vertriebskanalökonomie jedes Partners, um das Wertversprechen von Fleetio maßgeschneidert anzupassen und Leerräume zu identifizieren.

• Repräsentieren Sie die Stimme des Partners intern – bringen Sie Blockaden, Feedback und Marktinformationen an die Produkt-, Marketing- und Partnerschaftsleitung heran.

Was wir suchen

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Vertriebskanälen oder einer strategischen Account-Management-Rolle – idealerweise in den Bereichen B2B SaaS, Flotte, Telematik oder einer verwandten Branche.

• Nachgewiesener Erfolg sowohl bei der Neugeschäftsentwicklung (Beschaffung und Abschluss neuer Partner-/Vertriebsvereinbarungen) als auch beim Kontowachstum (Erhöhung des Umsatzes innerhalb eines bestehenden Partnerbuchs) – dies ist keine Rolle für einen reinen Jäger oder einen reinen Landwirt.

• Eine starke Vertriebs- und Geschäftsorientierung: Sie denken in Bezug auf Pipeline, ARR, Anschlussrate und Wachstumshebel, unabhängig davon, ob der Partner ganz neu ist oder seit fünf Jahren dabei ist.

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Steigerung des Umsatzes durch Drittpartner/Wiederverkäufer, mit konkreten Beispielen sowohl aus der Unterzeichnung neuer Logos als auch aus der Erweiterung bestehender Konten.

• Komfort bei der Verwaltung komplexer Geschäfte mit mehreren Interessengruppen – einschließlich kommerzieller Verhandlungen und Koordinierung im gesamten Rechts-/Vertragszyklus.

• Starke Führungspräsenz; Erfahrung im Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu Senior-Partner-Stakeholdern und Sponsoren, vor und nach der Unterzeichnung.

• Hochgradig organisiert und selbstgesteuert – in der Lage, ein vielfältiges Portfolio von Partnern in sehr unterschiedlichen Phasen (Prospecting, Qualifizierung, Contracting, Ramping, Reifegrad) gleichzeitig zu verwalten.

• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; Sie fühlen sich wohl dabei, Leistung und Pläne sowohl den Partnern als auch der internen Führung zu präsentieren.

• Erfahrung mit CRM-/Partner-Tracking-Tools (Salesforce oder ähnliches) für Pipeline- und Account-Management.

• Vertrautheit mit der Flottenmanagement-, Telematik- oder FMC/VAR-Reseller-Landschaft ist ein starkes Plus.

• Bevorzugung von Handeln und Eigenverantwortung – Sie warten nicht darauf, dass Ihnen gesagt wird, wo der nächste Wachstumsdollar liegt, sei es ein brandneuer oder ein bestehender Partner; Du gehst und suchst es.

Vorteile

• Mehrere Kranken-/Zahnversicherungsoptionen (100 % Versicherungsschutz für Mitarbeiter, 50 % für Familien)

• Sehkraftversicherung

• Incentive-Aktienoptionen

• 401(k)-Übereinstimmung von 4 %

• PTO – 4 Wochen (erhöht sich im zweiten Jahr!)

• 12 Betriebsferien + 2 schwimmende Feiertage

• Elternurlaub – gebärender Elternteil (16 Wochen bezahlt), nicht gebärender Elternteil (4 Wochen bezahlt)

• FSA- und HSA-Optionen

• Kurz- und langfristige Erwerbsunfähigkeit (kurzfristig 100 % bezahlt)

• Gemeinnützige Fonds

• Fonds für berufliche Weiterentwicklung

• Wohlfühlfonds – 150 $ vierteljährlich

• Geschäftskostenstipendium – 125 $ vierteljährlich

• Mac-Laptop + Stipendium für neue Leihausrüstung…

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152728-partner-development-manager)