Empleo
Del feed del socio
Gerente de Desarrollo de Socios
Precio a consultar
Detalles
- Tipo de empleo
- Jornada completa
- Remoto
- Sí
- Empresa
- Fleetio
- Nivel
- Director
Descripción
Traducido automáticamente de English. El texto original es el oficial. Traducción automática — se está preparando una más precisa.
Un poco sobre nosotros... Fleetio es una moderna plataforma de software que ayuda a miles de organizaciones en todo el mundo a gestionar las operaciones de sus flotas. La tecnología de transporte es un mercado de moda y estamos liderando el avance con fanáticos entusiastas y nuevos clientes que se registran todos los días. Recaudamos 450 millones de dólares en nuestra ronda de financiación Serie D en marzo de 2025 y estamos en una trayectoria emocionante como empresa. Fleetio también es un orgulloso miembro fundador de Rails Foundation.
Más sobre nuestro equipo y empresa:
• Vídeo de descripción general de Fleetio: https://www.youtube.com/watch?v=YoXyXTFWbkg
• Nuestra página de carreras: https://www.fleetio.com/careers
Fleetio está buscando un gerente de desarrollo de socios para construir y hacer crecer una cartera de relaciones estratégicas con revendedores (empresas de gestión de flotas (FMC), proveedores de telemática y VAR) a lo largo de todo el ciclo de vida de los socios. Este es un verdadero rol de cazador-granjero: usted será igualmente responsable de buscar, calificar y contratar nuevos socios revendedores y de administrar y hacer crecer a los socios que ya tiene en su cartera. Se siente cómodo manejando una cartera de socios fríos o cálidos desde la primera conversación hasta el acuerdo firmado, e igual de cómodo sentado frente a un socio existente preguntándole "¿dónde está nuestro próximo dólar de crecimiento juntos?".
Trabajará de manera multifuncional con Ventas, Marketing, Productos y Legal para construir la cartera de socios, cerrar nuevos acuerdos, habilitar a los socios después de la firma y convertir las relaciones firmadas en cuentas mejoradas que generen ingresos.
lo que harás
Desarrollo de nuevos socios
• Identificar, prospectar y calificar nuevos candidatos a socios revendedores en los segmentos FMC, Telemática y VAR, creando y administrando su propio canal de salida.
• Sea propietario del ciclo de ventas completo para nuevos acuerdos con socios (descubrimiento, presentación, negociación comercial, coordinación legal/redline) hasta la firma.
• Calificar y priorizar socios potenciales según los criterios de calificación de Fleetio (adecuación de mercado, adecuación geográfica, madurez del programa, potencial de canalización) para centrar el esfuerzo en las oportunidades de mayor valor.
• Establecer relaciones con patrocinadores ejecutivos en posibles organizaciones asociadas para asegurar la aceptación y acelerar el camino hacia el cierre.
• Mantener una vista precisa y actualizada de la cartera de socios (etapa, bloqueadores, próximas acciones, ETA objetivo) en Salesforce/herramientas de seguimiento de socios.
Crecimiento de socios existentes
• Poseer un libro de socios revendedores firmados de principio a fin, desde la incorporación y habilitación hasta la renovación y expansión.
• Construir y mantener una definición compartida de "crecimiento" con cada socio: objetivos acordados para los activos bajo administración, ARR y cartera, rastreados consistentemente y revisados periódicamente.
• Identifique proactivamente oportunidades de ingresos incrementales dentro de las cuentas de socios existentes: nuevos segmentos, nuevos casos de uso, regiones poco penetradas o accesorios de productos ampliados.
• Impulsar el desempeño de los socios en comparación con los planes de negocios conjuntos, responsabilizando a los socios (y a las partes interesadas internas) de sus compromisos y cronogramas.
• Apoyar QBR, iniciativas de marketing conjuntas y mociones de venta conjunta con socios clave.
En ambos
• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas internos para garantizar que las oportunidades generadas e influenciadas por los socios sean rastreadas, respaldadas y cerradas de manera eficiente.
• Desarrollar una comprensión profunda del modelo de negocio, la posición competitiva y la economía del canal de cada socio para adaptar la propuesta de valor de Fleetio e identificar el espacio en blanco.
• Representar la voz del socio internamente: exponiendo obstáculos, comentarios e inteligencia de mercado a los líderes de Producto, Marketing y Asociaciones.
Lo que estamos buscando
• Más de 10 años de experiencia en asociaciones, ventas de canales o una función de gestión de cuentas estratégicas, idealmente en B2B SaaS, flotas, telemática o un sector vertical relacionado.
• Éxito demostrado tanto en el desarrollo de nuevos negocios (contratación y cierre de nuevos acuerdos de socios/canales) como en el crecimiento de cuentas (ampliación de ingresos dentro de un libro de socios existente); este no es un rol para un cazador o un agricultor puro.
• Una fuerte orientación comercial y de ventas: piensa en términos de cartera de proyectos, ARR, tasa de vinculación y palancas de crecimiento, ya sea que el socio sea nuevo o tenga cinco años.
• Historial comprobado de aumento de ingresos a través de socios/revendedores externos, con ejemplos concretos tanto de la firma de un nuevo logotipo como de la expansión de cuentas existentes.
• Comodidad en la gestión de acuerdos complejos con múltiples partes interesadas, incluida la negociación comercial y la coordinación a través de ciclos legales y de contratación.
• Fuerte presencia ejecutiva; experiencia en la construcción y el mantenimiento de relaciones con socios senior y patrocinadores, antes y después de la firma.
• Altamente organizado y autodirigido: capaz de gestionar una cartera diversa de socios en etapas muy diferentes (prospección, calificación, contratación, puesta en marcha, maduración) simultáneamente.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita; Se siente cómodo presentando el desempeño y los planes tanto a los socios como al liderazgo interno.
• Experiencia con CRM/herramientas de seguimiento de socios (Salesforce o similar) para gestión de cuentas y canales.
• La familiaridad con la gestión de flotas, la telemática o el panorama de revendedores de FMC/VAR es una gran ventaja.
• Sesgo hacia la acción y la propiedad: no espera a que le digan dónde está el próximo dólar de crecimiento, ya sea un socio nuevo o uno existente; ve a buscarlo.
Beneficios
• Múltiples opciones de cobertura médica/dental (100% de cobertura para el empleado, 50% para la familia)
• Seguro de visión
• Opciones sobre acciones de incentivo
• 401(k) de contrapartida del 4%
• PTO - 4 semanas (¡aumenta en el segundo año!)
• 12 días festivos de empresa + 2 días festivos flotantes
• Licencia parental: madre biológica (16 semanas pagadas) que no es madre (4 semanas pagadas)
• Opciones de FSA y HSA
• Invalidez de corto y largo plazo (corto plazo 100% remunerado)
• Fondos de servicio comunitario
• Fondos de desarrollo profesional
• Fondo de bienestar: $150 trimestrales
• Estipendio para gastos comerciales: $125 trimestrales
• Laptop Mac + estipendio para equipo nuevo de alquiler…
Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152728-partner-development-manager)
Más sobre nuestro equipo y empresa:
• Vídeo de descripción general de Fleetio: https://www.youtube.com/watch?v=YoXyXTFWbkg
• Nuestra página de carreras: https://www.fleetio.com/careers
Fleetio está buscando un gerente de desarrollo de socios para construir y hacer crecer una cartera de relaciones estratégicas con revendedores (empresas de gestión de flotas (FMC), proveedores de telemática y VAR) a lo largo de todo el ciclo de vida de los socios. Este es un verdadero rol de cazador-granjero: usted será igualmente responsable de buscar, calificar y contratar nuevos socios revendedores y de administrar y hacer crecer a los socios que ya tiene en su cartera. Se siente cómodo manejando una cartera de socios fríos o cálidos desde la primera conversación hasta el acuerdo firmado, e igual de cómodo sentado frente a un socio existente preguntándole "¿dónde está nuestro próximo dólar de crecimiento juntos?".
Trabajará de manera multifuncional con Ventas, Marketing, Productos y Legal para construir la cartera de socios, cerrar nuevos acuerdos, habilitar a los socios después de la firma y convertir las relaciones firmadas en cuentas mejoradas que generen ingresos.
lo que harás
Desarrollo de nuevos socios
• Identificar, prospectar y calificar nuevos candidatos a socios revendedores en los segmentos FMC, Telemática y VAR, creando y administrando su propio canal de salida.
• Sea propietario del ciclo de ventas completo para nuevos acuerdos con socios (descubrimiento, presentación, negociación comercial, coordinación legal/redline) hasta la firma.
• Calificar y priorizar socios potenciales según los criterios de calificación de Fleetio (adecuación de mercado, adecuación geográfica, madurez del programa, potencial de canalización) para centrar el esfuerzo en las oportunidades de mayor valor.
• Establecer relaciones con patrocinadores ejecutivos en posibles organizaciones asociadas para asegurar la aceptación y acelerar el camino hacia el cierre.
• Mantener una vista precisa y actualizada de la cartera de socios (etapa, bloqueadores, próximas acciones, ETA objetivo) en Salesforce/herramientas de seguimiento de socios.
Crecimiento de socios existentes
• Poseer un libro de socios revendedores firmados de principio a fin, desde la incorporación y habilitación hasta la renovación y expansión.
• Construir y mantener una definición compartida de "crecimiento" con cada socio: objetivos acordados para los activos bajo administración, ARR y cartera, rastreados consistentemente y revisados periódicamente.
• Identifique proactivamente oportunidades de ingresos incrementales dentro de las cuentas de socios existentes: nuevos segmentos, nuevos casos de uso, regiones poco penetradas o accesorios de productos ampliados.
• Impulsar el desempeño de los socios en comparación con los planes de negocios conjuntos, responsabilizando a los socios (y a las partes interesadas internas) de sus compromisos y cronogramas.
• Apoyar QBR, iniciativas de marketing conjuntas y mociones de venta conjunta con socios clave.
En ambos
• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas internos para garantizar que las oportunidades generadas e influenciadas por los socios sean rastreadas, respaldadas y cerradas de manera eficiente.
• Desarrollar una comprensión profunda del modelo de negocio, la posición competitiva y la economía del canal de cada socio para adaptar la propuesta de valor de Fleetio e identificar el espacio en blanco.
• Representar la voz del socio internamente: exponiendo obstáculos, comentarios e inteligencia de mercado a los líderes de Producto, Marketing y Asociaciones.
Lo que estamos buscando
• Más de 10 años de experiencia en asociaciones, ventas de canales o una función de gestión de cuentas estratégicas, idealmente en B2B SaaS, flotas, telemática o un sector vertical relacionado.
• Éxito demostrado tanto en el desarrollo de nuevos negocios (contratación y cierre de nuevos acuerdos de socios/canales) como en el crecimiento de cuentas (ampliación de ingresos dentro de un libro de socios existente); este no es un rol para un cazador o un agricultor puro.
• Una fuerte orientación comercial y de ventas: piensa en términos de cartera de proyectos, ARR, tasa de vinculación y palancas de crecimiento, ya sea que el socio sea nuevo o tenga cinco años.
• Historial comprobado de aumento de ingresos a través de socios/revendedores externos, con ejemplos concretos tanto de la firma de un nuevo logotipo como de la expansión de cuentas existentes.
• Comodidad en la gestión de acuerdos complejos con múltiples partes interesadas, incluida la negociación comercial y la coordinación a través de ciclos legales y de contratación.
• Fuerte presencia ejecutiva; experiencia en la construcción y el mantenimiento de relaciones con socios senior y patrocinadores, antes y después de la firma.
• Altamente organizado y autodirigido: capaz de gestionar una cartera diversa de socios en etapas muy diferentes (prospección, calificación, contratación, puesta en marcha, maduración) simultáneamente.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita; Se siente cómodo presentando el desempeño y los planes tanto a los socios como al liderazgo interno.
• Experiencia con CRM/herramientas de seguimiento de socios (Salesforce o similar) para gestión de cuentas y canales.
• La familiaridad con la gestión de flotas, la telemática o el panorama de revendedores de FMC/VAR es una gran ventaja.
• Sesgo hacia la acción y la propiedad: no espera a que le digan dónde está el próximo dólar de crecimiento, ya sea un socio nuevo o uno existente; ve a buscarlo.
Beneficios
• Múltiples opciones de cobertura médica/dental (100% de cobertura para el empleado, 50% para la familia)
• Seguro de visión
• Opciones sobre acciones de incentivo
• 401(k) de contrapartida del 4%
• PTO - 4 semanas (¡aumenta en el segundo año!)
• 12 días festivos de empresa + 2 días festivos flotantes
• Licencia parental: madre biológica (16 semanas pagadas) que no es madre (4 semanas pagadas)
• Opciones de FSA y HSA
• Invalidez de corto y largo plazo (corto plazo 100% remunerado)
• Fondos de servicio comunitario
• Fondos de desarrollo profesional
• Fondo de bienestar: $150 trimestrales
• Estipendio para gastos comerciales: $125 trimestrales
• Laptop Mac + estipendio para equipo nuevo de alquiler…
Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152728-partner-development-manager)
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Fuente: Fleetio
Publicación proporcionada por Fleetio.
