Представитель по развитию продаж – DACH

Разрешите нам представиться

Привет! Мы — Appinio, компания по исследованию глобального рынка, которая сочетает в себе платформу для анализа на основе искусственного интеллекта и экспертные консультации. Стремясь сделать мир немного более основанным на фактах, мы помогаем компаниям понять, как думают потребители, и принимать более разумные решения.

Мы начали свою деятельность в Гамбурге еще в 2014 году, но теперь мы смиренно называем мир нашей игровой площадкой: более 260 сотрудников в 13 странах (в первую очередь мы работаем удаленно), более 2600 международных клиентов, проводящих исследования с более чем 190 рынков по всему миру.

Хотите стать частью движения Appinio?

В Appinio мы ценим прозрачность в процессе подбора персонала и создали блог, в котором рассказываем, чего ожидать на каждом этапе нашего совместного пути: здесь

Ваша миссия как представителя по развитию продаж

Мы ищем представителя по развитию продаж, который станет важным связующим звеном между маркетингом и продажами. В этой роли вы сосредоточитесь на вершине воронки продаж, создавая исходящие конвейеры, управляя входящими каналами и подбирая потенциальных клиентов посредством первоначальных звонков.

Что ты будешь делать

• Вы служите связующим звеном между маркетингом и продажами, полностью сосредотачиваясь на вершине воронки продаж.

• Активно создавайте высококачественную исходящую воронку продаж, выявляя и привлекая новых потенциальных клиентов на вашем целевом рынке и контактируя с ними.

• Фильтрация потенциальных клиентов, которые взаимодействовали с маркетинговым контентом, платформой или мастер-классами, и связывание с ними. Отслеживание регистрации на мероприятиях. Управление воронкой лидов

• Управление нашими входящими каналами

• Проведение первоначальных звонков для выявления проблем потенциального клиента, его требований к исследованию рынка и бюджета, а также его организационной структуры.

• Управление CRM: документируйте все взаимодействия и четко отслеживайте данные в нашей среде HubSpot.

Вы преуспеете в этой роли, если

• У вас есть опыт работы от 2+ лет в качестве SDR, BDR или аналогичного специалиста в продажах B2B, в идеале в сфере маркетинговых исследований, и вы понимаете, как превратить идеи в ценность.

• Вы голодный и активный охотник, которому нравится брать на себя ответственность за свой конвейер и добиваться результатов.

• У вас консультативный, чуткий склад ума, вы умеете понимать потребности клиентов и строить значимые отношения.

• Вы организованы, обладаете аналитическим складом ума и руководствуетесь данными, используете структуру и знания для принятия решений и повышения производительности.

• У вас творческий подход, работоспособность и способность мыслить нестандартно.

• Вы от природы любопытны, легко обучаемы и готовы учиться, всегда стремясь развивать свои коммерческие навыки.

• Вы преуспеваете в совместной международной среде, способствуя достижению общих целей и культуре открытой обратной связи.

• Вы свободно владеете немецким и английским языками (письменно и устно)

• Вы находитесь в Германии, в идеале – в Гамбурге.

Что это значит для вас?

• Политика гибкости – в среднем требуется 30 дней, однако у нас нет жесткого ограничения на количество дней отпуска, поскольку мы знаем, что жизнь случается.

• Временная работа из-за границы. Если вы находитесь в ЕС, вы можете работать за пределами страны вашего проживания до 180 дней в году.

• Все необходимое оборудование и собственный MacBook.

• Если вы находитесь в Гамбурге или Берлине, вы получите билет Deutschland или доступ к бюджету на мобильность с помощью приложения NAVIT, чтобы доставить вас в офис и обратно.

• Субсидируемое членство в городском спортивном клубе или членство ClassPass в зависимости от местоположения.

• Если вы находитесь в одном из городов, где проживает большинство наших коллег-Appinioneers (Гамбург, Берлин, Мюнхен, Лондон, Мадрид, Барселона или Нью-Йорк), вы можете получить доступ к нашим коворкингам.

Дополнительные сведения о роли

• Эта должность будет подчиняться непосредственно нашему руководителю отдела продаж.

Наш процесс собеседования

• Предварительный звонок с партнером по привлечению талантов

• Собеседование с менеджером по найму

• Интервью по тематическому исследованию

• Предложение

Напоминаем: пожалуйста, убедитесь, что ваша заявка подана на английском языке.

Этот пост не только описывает нашего идеального кандидата, но и служит источником вдохновения для того, во что может превратиться эта роль. Даже если вы считаете себя подходящим на 80%, но искренне страстно желаете занять эту должность, мы рекомендуем вам подать заявку. Мы хотим услышать мнение людей, которые разделяют наш энтузиазм.

Appinio — работодатель равных возможностей. Все кандидаты будут рассматриваться при приеме на работу без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности здесь.

Узнайте больше о нас:

appinio.com LinkedIn Син Кунуну Instagram

Источник: Удаленная работа в ЕС (https://euremotejobs.com/job/sales-development-representative-dach-2/).