Satış Geliştirme Temsilcisi – DACH

Kendimizi tanıtmamıza izin verin

Merhaba! Biz, yapay zeka destekli bir öngörü platformunu uzman danışmanlıkla birleştiren küresel bir pazar araştırma şirketi olan Appinio'yuz. Dünyayı biraz daha gerçeklere dayalı hale getirme misyonuyla şirketlerin tüketicilerin nasıl düşündüğünü anlamalarına ve daha akıllı kararlar almalarına yardımcı oluyoruz.

2014 yılında Hamburg'da yola çıktık, ancak artık 13 ülkeye yayılmış 260'ı aşkın çalışanımızla (öncelikle uzaktan çalışıyoruz), 2600'den fazla uluslararası müşterimizle, dünya çapında 190'dan fazla pazardan araştırma sunarak dünyayı oyun alanımız olarak adlandırmaktan gurur duyuyoruz.

Appinio hareketinin bir parçası olmak ister misiniz?

Appinio'da işe alım sürecimizde şeffaflığa değer veriyoruz ve birlikte yolculuğumuzun her adımında neler bekleyebileceğimizi paylaşmak için bir blog oluşturduk: burada

Satış Geliştirme Temsilcisi olarak göreviniz

Pazarlama ve Satış arasında kritik köprü görevi görecek Satış Geliştirme Temsilcisi arıyoruz. Bu rolde, giden satış hatları oluşturarak, gelen kanalları yöneterek ve ilk keşif çağrıları yoluyla potansiyel müşterileri nitelendirerek satış hunisinin tepesine odaklanacaksınız.

Ne yapacaksın

• Tamamen satış hunisinin tepesine odaklanarak pazarlama ve satış arasındaki kritik köprüyü hizmet ediyorsunuz

• Proaktif olarak yüksek kaliteli bir giden iletişim hattı oluşturun, hedef pazarınızdaki yeni potansiyel müşterileri belirleyip onlara yaklaşın ve potansiyel müşterilerle iletişime geçin

• Pazarlama içeriği, platform veya ustalık sınıflarıyla etkileşimde bulunan potansiyel müşterileri filtrelemek ve onlarla iletişime geçmek. Etkinlik kayıtlarının takibi. Potansiyel müşteri dönüşüm hunisini yönetme

• Gelen kanallarımızın yönetimi

• Potansiyel müşterinin sorunlarını, pazar araştırması gereksinimlerini ve bütçesinin yanı sıra organizasyon yapılarını belirlemek için ilk keşif çağrılarının gerçekleştirilmesi.

• CRM yönetimi: HubSpot ortamımızda tüm etkileşimleri belgeleyin ve verileri net bir şekilde izleyin.

Eğer bu rolde başarılı olursunuz

• B2B satışlarında SDR, BDR veya benzeri olarak, ideal olarak Pazar Araştırması sektöründe 2 yıldan fazla deneyiminiz var ve içgörüleri nasıl değere dönüştüreceğinizi anlıyorsunuz

• Üretim hattınızı sahiplenmekten ve sonuçları yönlendirmekten hoşlanan, aç ve proaktif bir avcısınız

• Danışman, empatik bir zihniyete sahipsiniz, müşteri ihtiyaçlarını anlama ve anlamlı ilişkiler kurma becerisine sahipsiniz

• Kararlara rehberlik etmek ve performansı artırmak için yapıyı ve öngörüleri kullanarak düzenli, analitik ve veri odaklı olursunuz.

• Yaratıcı, "yapabilirim" tavrına sahipsiniz ve kalıpların dışında düşünebiliyorsunuz

• Doğal olarak meraklı, koçluk yapılabilir ve öğrenmeye istekli birisiniz ve her zaman ticari becerilerinizi geliştirmenin yollarını arıyorsunuz

• İşbirliğine dayalı, uluslararası bir ortamda başarılı olursunuz, ortak hedeflere ve açık geri bildirim kültürüne katkıda bulunursunuz

• Hem Almanca hem de İngilizce'yi akıcı bir şekilde konuşabiliyorsunuz (yazılı ve sözlü)

• Almanya'da ikamet ediyorsunuz, İdeal olarak Hamburg

Bunda senin için ne var?

• Esneklik Politikası – Ortalama 30 gündür, ancak hayatın öyle olduğunu bildiğimiz için tatil günü sayısı konusunda kesin bir sınırımız yok

• Yurt dışından geçici çalışma – AB'de ikamet ediyorsanız, ikamet ettiğiniz ülke dışında yılda 180 güne kadar çalışabilirsiniz.

• İhtiyacınız olan tüm donanımlar ve kendi MacBook'unuz

• Hamburg veya Berlin'de bulunuyorsanız, bir Deutschland bileti alacaksınız veya NAVIT uygulamasıyla ofise gidip gelmenizi sağlayacak bir mobilite bütçesine erişebileceksiniz

• Konuma bağlı olarak sübvansiyonlu Urban Sports Club veya ClassPass üyeliği

• Appinioneer arkadaşlarımızın çoğunun bulunduğu şehirlerden birinde bulunuyorsanız (Hamburg, Berlin, Münih, Londra, Madrid, Barselona veya New York), Ortak çalışma alanlarımıza erişebilirsiniz

Ek rol ayrıntıları

• Bu rol doğrudan Satış Müdürümüze rapor verecektir

Görüşme sürecimiz

• Yetenek Kazanımı Ortağıyla Tarama Görüşmesi

• İşe Alma Müdürü Röportajı

• Vaka Çalışması Röportajı

• Teklif

Nazik bir hatırlatma: Lütfen başvurunuzun İngilizce olarak gönderildiğinden emin olun.

Bu gönderi yalnızca ideal adayımızı özetlemekle kalmıyor, aynı zamanda bu rolün neye dönüşebileceği konusunda da ilham kaynağı oluyor. Kendinizi %80 uygun olarak görseniz ve bu pozisyon için gerçek bir tutkuya sahip olsanız bile başvurmanızı öneririz. Heyecanımızı paylaşan kişilerden haber almak için sabırsızlanıyoruz.

Appinio fırsat eşitliği sağlayan bir işverendir. Tüm başvuru sahipleri, ırk, renk, din, cinsiyet, cinsel yönelim, cinsel kimlik, ulusal köken, gazilik veya engellilik durumuna bakılmaksızın istihdam için değerlendirilecektir.

Lütfen buradaki gizlilik politikamızı okuyun.

Hakkımızda daha fazla bilgi edinin:

appinio.com LinkedIn Xing Kununu Instagram

Kaynak: AB Uzaktan İşler (https://euremotejobs.com/job/sales-development-recentative-dach-2/)