Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων – ΔΑΧ

Επιτρέψτε μας να συστηθούμε

Γεια σας! Είμαστε η Appinio, μια παγκόσμια εταιρεία έρευνας αγοράς που συνδυάζει μια πλατφόρμα πληροφοριών με τεχνητή νοημοσύνη με συμβουλές ειδικών. Σε μια αποστολή να κάνουμε τον κόσμο λίγο πιο βασισμένο σε γεγονότα, βοηθάμε τις εταιρείες να κατανοήσουν πώς σκέφτονται οι καταναλωτές και να λαμβάνουν πιο έξυπνες αποφάσεις.

Ξεκινήσαμε στο Αμβούργο το 2014, αλλά τώρα είμαστε ταπεινωμένοι να αποκαλούμε τον κόσμο παιδική χαρά μας, με περισσότερους από 260 υπαλλήλους σε 13 χώρες (είμαστε πρώτοι από απόσταση), 2600+ διεθνείς πελάτες, που παρέχουν έρευνα από +190 αγορές, παγκοσμίως.

Θέλετε να γίνετε μέλος του κινήματος Appinio;

Εδώ στο Appinio, εκτιμούμε τη διαφάνεια στη διαδικασία πρόσληψης και δημιουργήσαμε ένα ιστολόγιο για να μοιραστούμε τι να περιμένουμε σε κάθε βήμα του ταξιδιού μας μαζί: εδώ

Η αποστολή σας ως Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων

Αναζητούμε έναν Αντιπρόσωπο Ανάπτυξης Πωλήσεων για να λειτουργήσει ως η κρίσιμη γέφυρα μεταξύ Μάρκετινγκ και Πωλήσεων. Σε αυτόν τον ρόλο, θα εστιάσετε στην κορυφή της διοχέτευσης πωλήσεων δημιουργώντας εξερχόμενες αγωγούς, διαχειριζόμενοι εισερχόμενα κανάλια και πληρούν τις προϋποθέσεις δυνητικών πελατών μέσω αρχικών κλήσεων ανακάλυψης.

Αυτό που θα κάνετε

• Εξυπηρετείτε την κρίσιμη γέφυρα μεταξύ μάρκετινγκ και πωλήσεων, εστιάζοντας αποκλειστικά στην κορυφή της διοχέτευσης πωλήσεων

• Δημιουργήστε προληπτικά έναν υψηλής ποιότητας εξερχόμενο αγωγό, εντοπίζοντας και προσεγγίζοντας νέες προοπτικές εντός της αγοράς-στόχου σας και των προοπτικών επικοινωνίας

• Φιλτράρισμα και επικοινωνία δυνητικών πελατών που έχουν αλληλεπιδράσει με το περιεχόμενο μάρκετινγκ, την πλατφόρμα ή τα masterclasses. Παρακολούθηση εγγραφών εκδηλώσεων. Διαχείριση της διοχέτευσης μολύβδου

• Διαχείριση των εισερχόμενων καναλιών μας

• Διενέργεια αρχικών κλήσεων ανακάλυψης για τον εντοπισμό των ζητημάτων του δυνητικού πελάτη, των απαιτήσεων και του προϋπολογισμού τους για έρευνα αγοράς, καθώς και της οργανωτικής τους δομής.

• Διαχείριση CRM: Τεκμηριώστε όλες τις αλληλεπιδράσεις και παρακολουθήστε τα δεδομένα με σαφήνεια στο περιβάλλον HubSpot.

Θα ευδοκιμήσετε σε αυτόν τον ρόλο αν

• Έχετε 2+ χρόνια εμπειρίας ως SDR, BDR ή παρόμοιο σε πωλήσεις B2B, ιδανικά στον κλάδο της Έρευνας Αγοράς, και κατανοείτε πώς να μετατρέπετε τις πληροφορίες σε αξία

• Είστε ένας πεινασμένος, προνοητικός κυνηγός που του αρέσει να έχει την κυριότητα του αγωγού σας και να οδηγεί τα αποτελέσματα

• Έχετε συμβουλευτική, ενσυναίσθητη νοοτροπία, ικανό να κατανοεί τις ανάγκες των πελατών και να δημιουργεί ουσιαστικές σχέσεις

• Είστε οργανωμένοι, είστε αναλυτικοί και βασίζονται σε δεδομένα, χρησιμοποιώντας δομή και πληροφορίες για να καθοδηγείτε αποφάσεις και να βελτιώσετε την απόδοση

• Έχετε μια δημιουργική, ικανή στάση και είστε σε θέση να σκέφτεστε έξω από το κουτί

• Είστε από τη φύση σας περίεργοι, προπονητές και πρόθυμοι να μάθετε, αναζητώντας πάντα να αναπτύξετε τις εμπορικές σας δεξιότητες

• Ευδοκιμείτε σε ένα συνεργατικό, διεθνές περιβάλλον, συμβάλλοντας σε κοινούς στόχους και μια ανοιχτή κουλτούρα ανατροφοδότησης

• Μιλάτε άπταιστα γερμανικά και αγγλικά (γραπτά και προφορικά)

• Βρίσκεστε στη Γερμανία, στην ιδανική περίπτωση στο Αμβούργο

Τι είναι αυτό για εσάς;

• Πολιτική ευελιξίας – Ο μέσος όρος είναι 30 ημέρες, ωστόσο, δεν έχουμε αυστηρό όριο στον αριθμό των ημερών διακοπών, καθώς γνωρίζουμε ότι η ζωή συμβαίνει

• Προσωρινή εργασία από το εξωτερικό – Εάν κατοικείτε στην ΕΕ, μπορείτε να εργαστείτε εκτός της χώρας διαμονής σας για έως και 180 ημέρες το χρόνο

• Όλο το υλικό που χρειάζεστε και το δικό σας MacBook

• Εάν βρίσκεστε στο Αμβούργο ή στο Βερολίνο, θα λάβετε εισιτήριο Deutschland ή πρόσβαση σε έναν προϋπολογισμό κινητικότητας με την εφαρμογή NAVIT για να σας μεταφέρει από και προς τον χώρο γραφείου

• Επιδοτούμενη συνδρομή Urban Sports Club ή ClassPass με βάση την τοποθεσία

• Σε περίπτωση που βρίσκεστε σε μία από τις πόλεις όπου βρίσκονται οι περισσότεροι από τους συναδέλφους μας Appinioneers (Αμβούργο, Βερολίνο, Μόναχο, Λονδίνο, Μαδρίτη, Βαρκελώνη ή Νέα Υόρκη), μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στους χώρους συνεργασίας μας

Πρόσθετες λεπτομέρειες ρόλου

• Αυτός ο ρόλος θα αναφέρεται απευθείας στον Υπεύθυνο Πωλήσεων μας

Η διαδικασία της συνέντευξης μας

• Έλεγχος κλήσης με συνεργάτη απόκτησης ταλέντων

• Συνέντευξη Υπεύθυνου Προσλήψεων

• Συνέντευξη Μελέτης Περίπτωσης

• Προσφορά

Ευγενική υπενθύμιση: Βεβαιωθείτε ότι η αίτησή σας υποβάλλεται στα Αγγλικά.

Αυτή η ανάρτηση όχι μόνο περιγράφει τον ιδανικό μας υποψήφιο, αλλά χρησιμεύει και ως έμπνευση για το τι μπορεί να εξελιχθεί αυτός ο ρόλος. Ακόμα κι αν θεωρείτε τον εαυτό σας κατάλληλο κατά 80%, αλλά έχετε γνήσιο πάθος για αυτή τη θέση, σας ενθαρρύνουμε να κάνετε αίτηση. Ανυπομονούμε να ακούσουμε από άτομα που συμμερίζονται τον ενθουσιασμό μας.

Το Appinio είναι εργοδότης ίσων ευκαιριών. Όλοι οι υποψήφιοι θα ληφθούν υπόψη για απασχόληση χωρίς προσοχή στη φυλή, το χρώμα, τη θρησκεία, το φύλο, τον σεξουαλικό προσανατολισμό, την ταυτότητα φύλου, την εθνική καταγωγή, το καθεστώς βετεράνων ή αναπηρίας.

Διαβάστε την πολιτική απορρήτου μας εδώ.

Μάθετε περισσότερα για εμάς:

appinio.com LinkedIn Xing Kununu Instagram

Πηγή: EU Remote Jobs (https://euremotejobs.com/job/sales-development-representative-dach-2/)