Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży – DACH

Pozwólcie, że się przedstawimy

Witam! Jesteśmy Appinio, globalną firmą zajmującą się badaniami rynku, która łączy platformę analityczną opartą na sztucznej inteligencji z eksperckim doradztwem. Mając na celu uczynienie świata bardziej opartym na faktach, pomagamy firmom zrozumieć, jak myślą konsumenci i podejmować mądrzejsze decyzje.

Zaczęliśmy w Hamburgu w 2014 roku, ale teraz z pokorą nazywamy świat naszym placem zabaw, zatrudniając ponad 260 pracowników w 13 krajach (najpierw pracujemy zdalnie), ponad 2600 międzynarodowych klientów, dostarczając badania z ponad 190 rynków na całym świecie.

Chcesz być częścią ruchu Appinio?

W Appinio cenimy przejrzystość naszego procesu rekrutacyjnego, dlatego stworzyliśmy bloga, na którym możesz dzielić się tym, czego możesz się spodziewać na każdym etapie naszej wspólnej podróży: tutaj

Twoja misja jako Przedstawiciela ds. Rozwoju Sprzedaży

Poszukujemy Przedstawiciela ds. Rozwoju Sprzedaży, który będzie kluczowym pomostem pomiędzy marketingiem a sprzedażą. Na tym stanowisku będziesz skupiać się na szczycie lejka sprzedażowego, budując rurociągi wychodzące, zarządzając kanałami przychodzącymi i kwalifikując potencjalnych klientów poprzez wstępne rozmowy odkrywające.

Co będziesz robić

• Obsługujesz krytyczny pomost pomiędzy marketingiem a sprzedażą, skupiając się całkowicie na szczycie lejka sprzedażowego

• Aktywnie buduj wysokiej jakości rurociąg wychodzący, identyfikując i kontaktując się z nowymi potencjalnymi klientami na rynku docelowym oraz potencjalnymi kontaktami

• Filtrowanie i kontaktowanie się z potencjalnymi klientami, którzy weszli w interakcję z treściami marketingowymi, platformą lub kursami mistrzowskimi. Śledzenie rejestracji na wydarzenia. Zarządzanie lejkiem leadów

• Zarządzanie naszymi kanałami przychodzącymi

• Przeprowadzanie wstępnych rozmów telefonicznych w celu zidentyfikowania problemów potencjalnego klienta, jego wymagań dotyczących badań rynku i budżetu, a także struktury organizacyjnej.

• Zarządzanie CRM: Dokumentuj wszystkie interakcje i śledź dane w przejrzysty sposób w naszym środowisku HubSpot.

Odniesiesz sukces w tej roli, jeśli

• Masz ponad 2-letnie doświadczenie jako SDR, BDR lub podobny w sprzedaży B2B, najlepiej w branży badań rynku, i rozumiesz, jak przełożyć spostrzeżenia na wartość

• Jesteś głodnym, proaktywnym myśliwym, który lubi przejmować odpowiedzialność za swój rurociąg i osiągać wyniki

• Masz doradczy, empatyczny sposób myślenia, potrafisz rozumieć potrzeby klienta i budować znaczące relacje

• Jesteś zorganizowany, potrafisz analizować i kierować się danymi, a także wykorzystujesz strukturę i spostrzeżenia do podejmowania decyzji i poprawy wydajności

• Masz kreatywne podejście, które potrafisz zrobić i potrafisz myśleć nieszablonowo

• Jesteś z natury ciekawy świata, chętnie uczysz się i chcesz się uczyć, zawsze starając się rozwijać swoje umiejętności komercyjne

• Dobrze prosperujesz w międzynarodowym środowisku opartym na współpracy, przyczyniając się do realizacji wspólnych celów i kultury otwartego feedbacku

• Władasz biegle językiem niemieckim i angielskim (w mowie i piśmie)

• Mieszkasz w Niemczech, najlepiej w Hamburgu

Co z tego wynika dla Ciebie?

• Polityka elastyczności – średnio wykorzystuje się 30 dni, jednak nie mamy sztywnego limitu liczby dni urlopu, ponieważ wiemy, że życie się toczy

• Praca tymczasowa za granicą – jeśli mieszkasz w UE, możesz pracować poza krajem zamieszkania do 180 dni w roku

• Cały potrzebny sprzęt i własny MacBook

• Jeśli mieszkasz w Hamburgu lub Berlinie, otrzymasz bilet do Deutschland lub dostęp do budżetu na mobilność dzięki aplikacji NAVIT, która umożliwi Ci dotarcie do i z biura

• Dotowane członkostwo w Miejskim Klubie Sportowym lub ClassPass w zależności od lokalizacji

• Jeśli znajdujesz się w jednym z miast, w których znajduje się większość naszych innych Appinioneerów (Hamburg, Berlin, Monachium, Londyn, Madryt, Barcelona lub Nowy Jork), możesz uzyskać dostęp do naszych przestrzeni coworkingowych

Dodatkowe szczegóły roli

• Osoba na tym stanowisku będzie raportować bezpośrednio do naszego dyrektora sprzedaży

Nasz proces rozmowy kwalifikacyjnej

• Rozmowa kwalifikacyjna z partnerem zajmującym się pozyskiwaniem talentów

• Wywiad z menedżerem ds. rekrutacji

• Wywiad dotyczący studium przypadku

• Oferta

Uprzejme przypomnienie: Prosimy upewnić się, że wniosek został złożony w języku angielskim.

Ten post nie tylko opisuje naszego idealnego kandydata, ale także służy jako inspiracja do tego, w jaką stronę może ewoluować ta rola. Nawet jeśli uważasz, że pasujesz na 80%, ale naprawdę pasjonujesz się tym stanowiskiem, zachęcamy Cię do aplikowania. Chętnie wysłuchamy opinii osób podzielających nasz entuzjazm.

Appinio jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy kandydaci będą brani pod uwagę pod kątem zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, weterana lub status niepełnosprawności.

Prosimy o zapoznanie się z naszą polityką prywatności tutaj.

Dowiedz się więcej o nas:

appinio.com LinkedIn Xing Kununu Instagram

Źródło: Praca zdalna w UE (https://euremotejobs.com/job/sales-development-representative-dach-2/)