Representante de desarrollo de ventas – DACH

Permítanos presentarnos

¡Hola! Somos Appinio, una empresa de investigación de mercado global que combina una plataforma de conocimientos basada en inteligencia artificial con consultoría experta. Con la misión de hacer que el mundo esté un poco más basado en hechos, ayudamos a las empresas a comprender cómo piensan los consumidores y a tomar decisiones más inteligentes.

Comenzamos en Hamburgo en 2014, pero ahora nos sentimos honrados de llamar al mundo nuestro patio de recreo, con más de 260 empleados repartidos en 13 países (somos primero remotos), más de 2600 clientes internacionales, que brindan investigación de más de 190 mercados en todo el mundo.

¿Quieres ser parte del movimiento Appinio?

Aquí en Appinio valoramos la transparencia en nuestro proceso de contratación y hemos creado un blog para compartir qué esperar durante cada paso de nuestro viaje juntos: aquí

Su misión como representante de desarrollo de ventas

Buscamos un representante de desarrollo de ventas que sirva como puente fundamental entre marketing y ventas. En este puesto, se concentrará en la parte superior del embudo de ventas mediante la creación de canales de salida, la gestión de canales de entrada y la calificación de clientes potenciales a través de llamadas de descubrimiento iniciales.

¿Qué estarás haciendo?

• Sirve de puente fundamental entre marketing y ventas, concentrándose completamente en la parte superior del embudo de ventas.

• Construya proactivamente un canal de salida de alta calidad, identificando y acercándose a nuevos prospectos dentro de su mercado objetivo y contactos potenciales.

• Filtrar y contactar leads que hayan interactuado con contenidos de marketing, la plataforma o masterclasses. Seguimiento de inscripciones a eventos. Gestionar el embudo de leads

• Gestión de nuestros canales entrantes

• Realizar llamadas de descubrimiento iniciales para identificar los problemas del cliente potencial, sus requisitos de investigación de mercado y su presupuesto, así como su estructura organizacional.

• Gestión de CRM: documente todas las interacciones y realice un seguimiento de los datos claramente dentro de nuestro entorno de HubSpot.

Prosperarás en este rol si

• Tiene más de 2 años de experiencia como SDR, BDR o similar en ventas B2B, idealmente dentro de la industria de investigación de mercado, y comprende cómo traducir los conocimientos en valor.

• Eres un cazador hambriento y proactivo que disfruta apropiándose de tu canal y generando resultados.

• Tiene una mentalidad consultiva y empática, hábil para comprender las necesidades del cliente y construir relaciones significativas.

• Es organizado, analítico y se basa en datos, y utiliza estructura y conocimientos para guiar las decisiones y mejorar el rendimiento.

• Tienes una actitud creativa, positiva y eres capaz de pensar fuera de lo común.

• Eres curioso por naturaleza, dócil y ansioso por aprender, y siempre buscas desarrollar tus habilidades comerciales.

• Prosperas en un entorno colaborativo e internacional, contribuyendo a objetivos compartidos y una cultura de retroalimentación abierta.

• Hablas con fluidez alemán e inglés (escrito y hablado).

• Tiene su sede en Alemania, idealmente en Hamburgo.

¿Qué hay para ti?

• Política de flexibilidad: el promedio es de 30 días, sin embargo, no tenemos un límite estricto en la cantidad de días de vacaciones, ya que sabemos que la vida sucede.

• Trabajo temporal desde el extranjero: si reside en la UE, puede trabajar fuera de su país de residencia hasta 180 días al año.

• Todo el hardware que necesitas y tu propia MacBook

• Si se encuentra en Hamburgo o Berlín, obtendrá un billete para Deutschland o acceso a un presupuesto de movilidad con la aplicación NAVIT para ir y volver de la oficina.

• Membresía subsidiada para Urban Sports Club o ClassPass según la ubicación

• En caso de que estés ubicado en una de las ciudades donde se encuentran la mayoría de nuestros compañeros Appinioneers (Hamburgo, Berlín, Múnich, Londres, Madrid, Barcelona o Nueva York), puedes acceder a nuestros espacios de Co-working.

Detalles adicionales del rol

• Este rol reportará directamente a nuestro Jefe de Ventas.

Nuestro proceso de entrevista

• Llamada de selección con un socio de adquisición de talentos

• Entrevista con el gerente de contratación

• Entrevista de estudio de caso

• Oferta

Recordatorio: asegúrese de enviar su solicitud en inglés.

Esta publicación no solo describe a nuestro candidato ideal, sino que también sirve como inspiración sobre en qué puede evolucionar este puesto. Incluso si se considera apto al 80% pero tiene una pasión genuina por este puesto, lo alentamos a postularse. Estamos ansiosos por escuchar a personas que compartan nuestro entusiasmo.

Appinio es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad.

Por favor lea nuestra política de privacidad aquí.

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Fuente: Empleos remotos en la UE (https://euremotejobs.com/job/sales-development-representative-dach-2/)