Représentant du développement des ventes – DACH

Permettez-nous de nous présenter

Bonjour! Nous sommes Appinio, une société mondiale d'études de marché qui combine une plateforme d'informations basée sur l'IA avec des conseils d'experts. Dans le but de rendre le monde un peu plus factuel, nous aidons les entreprises à comprendre comment les consommateurs pensent et à prendre des décisions plus judicieuses.

Nous avons débuté à Hambourg en 2014, mais nous sommes désormais honorés de considérer le monde comme notre terrain de jeu, avec plus de 260 employés répartis dans 13 pays (nous travaillons d'abord à distance), plus de 2 600 clients internationaux et des recherches sur plus de 190 marchés dans le monde.

Vous voulez faire partie du mouvement Appinio ?

Chez Appinio, nous valorisons la transparence dans notre processus de recrutement et nous avons créé un blog pour partager à quoi s'attendre à chaque étape de notre voyage ensemble : ici

Votre mission en tant que Représentant en Développement des Ventes

Nous recherchons un représentant du développement des ventes pour servir de pont essentiel entre le marketing et les ventes. Dans ce rôle, vous vous concentrerez sur le haut de l'entonnoir de vente en créant des pipelines sortants, en gérant les canaux entrants et en qualifiant les prospects via les appels de découverte initiaux.

Ce que tu feras

• Vous assurez le pont essentiel entre le marketing et les ventes, en vous concentrant entièrement sur le haut de l'entonnoir de vente.

• Créez de manière proactive un pipeline sortant de haute qualité, en identifiant et en approchant de nouveaux prospects au sein de votre marché cible et en contactant les prospects.

• Filtrage et contact des leads ayant interagi avec le contenu marketing, la plateforme ou les masterclasses. Suivi des inscriptions aux événements. Gérer l'entonnoir de conversion

• Gestion de nos canaux entrants

• Mener des appels de découverte initiaux pour identifier les problèmes du client potentiel, ses exigences et son budget en matière d'études de marché, ainsi que sa structure organisationnelle.

• Gestion CRM : documentez toutes les interactions et suivez clairement les données dans notre environnement HubSpot.

Vous vous épanouirez dans ce rôle si

• Vous avez plus de 2 ans d'expérience en tant que SDR, BDR ou similaire dans les ventes B2B, idéalement dans le secteur des études de marché, et comprenez comment traduire les informations en valeur.

• Vous êtes un chasseur affamé et proactif qui aime s'approprier votre pipeline et générer des résultats.

• Vous avez un état d'esprit consultatif et empathique, capable de comprendre les besoins des clients et d'établir des relations significatives.

• Vous êtes organisé, analytique et axé sur les données, utilisant la structure et les informations pour guider les décisions et améliorer les performances.

• Vous avez une attitude créative et positive et êtes capable de sortir des sentiers battus

• Vous êtes naturellement curieux, coachable et désireux d'apprendre, cherchant toujours à développer vos compétences commerciales.

• Vous vous épanouissez dans un environnement collaboratif et international, en contribuant à des objectifs communs et à une culture de feedback ouverte.

• Vous parlez couramment l'allemand et l'anglais (écrit et parlé)

• Vous êtes basé en Allemagne, idéalement à Hambourg

Qu’est-ce que cela vous apporte ?

• Politique de flexibilité : la moyenne est de 30 jours pris, cependant, nous n'avons pas de limite stricte quant au nombre de jours de vacances, car nous savons que la vie se déroule

• Travail temporaire depuis l'étranger – Si vous êtes basé dans l'UE, vous pouvez travailler en dehors de votre pays de résidence jusqu'à 180 jours par an.

• Tout le matériel dont vous avez besoin et votre propre MacBook

• Si vous résidez à Hambourg ou à Berlin, vous recevrez un billet Deutschland ou accéderez à un budget mobilité avec l'application NAVIT pour vous rendre au bureau et en revenir.

• Adhésion subventionnée à l'Urban Sports Club ou au ClassPass en fonction du lieu.

• Si vous résidez dans l'une des villes où se trouvent la plupart de nos collègues Appinioneers (Hambourg, Berlin, Munich, Londres, Madrid, Barcelone ou New York), vous pouvez accéder à nos espaces de co-working.

Détails supplémentaires sur le rôle

• Ce rôle relèvera directement de notre chef des ventes

Notre processus d'entretien

• Appel de sélection avec un partenaire d'acquisition de talents

• Entretien avec le responsable du recrutement

• Entretien d'étude de cas

• Offre

Rappel aimable : veuillez vous assurer que votre candidature est soumise en anglais.

Cet article présente non seulement notre candidat idéal, mais sert également d'inspiration sur ce vers quoi ce rôle peut évoluer. Même si vous vous considérez comme apte à 80 % mais que vous avez une véritable passion pour ce poste, nous vous encourageons à postuler. Nous sommes impatients d’entendre des personnes qui partagent notre enthousiasme.

Appinio est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats seront pris en considération pour un emploi sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'origine nationale, du statut d'ancien combattant ou de handicap.

Veuillez lire notre politique de confidentialité ici .

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Source : Emplois à distance dans l'UE (https://euremotejobs.com/job/sales-development-representative-dach-2/)