Торговий представник з розвитку – DACH

Дозвольте нам представитися

Привіт! Ми Appinio, глобальна дослідницька компанія, яка поєднує платформу аналізу на основі штучного інтелекту та експертні консультації. Прагнучи зробити світ дещо більш заснованим на фактах, ми допомагаємо компаніям зрозуміти, як думають споживачі, і приймати розумніші рішення.

Ми розпочали свою діяльність у Гамбурзі ще у 2014 році, але тепер ми смиренно називаємо світ своїм ігровим майданчиком: понад 260 співробітників у 13 країнах (ми насамперед віддалені), понад 2600 міжнародних клієнтів, які проводять дослідження з понад 190 ринків у всьому світі.

Хочете стати частиною руху Appinio?

Тут, у Appinio, ми цінуємо прозорість у нашому процесі набору персоналу, тому ми створили блог, щоб поділитися тим, чого очікувати на кожному етапі нашої спільної подорожі: тут

Ваша місія як представника з розвитку продажів

Ми шукаємо представника з розвитку продажів, який би служив критичним мостом між маркетингом і продажами. У цій ролі ви зосередитеся на верхній частині воронки продажів, будуючи вихідні канали, керуючи вхідними каналами та кваліфікуючи потенційних клієнтів через початкові дзвінки для відкриття.

Що ви будете робити

• Ви обслуговуєте найважливіший міст між маркетингом і продажами, повністю зосереджуючись на верхній частині воронки продажів

• Проактивно створюйте високоякісний вихідний конвеєр, визначаючи та наближаючи нових потенційних клієнтів у межах вашого цільового ринку та контактуючи з потенційними клієнтами

• Фільтрування та зв’язок із потенційними клієнтами, які взаємодіяли з маркетинговим контентом, платформою чи майстер-класами. Контроль за реєстрацією подій. Управління провідною воронкою

• Управління нашими вхідними каналами

• Проведення початкових дзвінків для виявлення проблем потенційного клієнта, його вимог до дослідження ринку та бюджету, а також його організаційної структури.

• Керування CRM: документуйте всі взаємодії та чітко відстежуйте дані в нашому середовищі HubSpot.

Ви досягнете успіху в цій ролі, якщо

• Ви маєте понад 2 роки досвіду роботи SDR, BDR або подібного у B2B-продажах, в ідеалі в галузі маркетингових досліджень, і розумієте, як перетворити ідеї на цінність

• Ви голодний, ініціативний мисливець, якому подобається брати на себе контроль над своїм конвеєром і досягати результатів

• Ви маєте консультативний, емпатичний склад розуму, умієте розуміти потреби клієнтів і будувати значущі стосунки

• Ви організовані, аналітичні та керовані даними, використовуєте структуру та знання, щоб керувати рішеннями та покращувати продуктивність

• Ви маєте креативне ставлення, здатні робити все та можете мислити нестандартно

• Ви від природи допитливі, легко навчаєтесь і прагнете вчитися, завжди прагнете розвивати свої комерційні навички

• Ви досягаєте успіху в міжнародному середовищі співпраці, робите внесок у спільні цілі та культуру відкритого зворотного зв’язку

• Ви вільно володієте німецькою та англійською мовами (письмово та розмовно)

• Ви живете в Німеччині, в ідеалі – у Гамбурзі

Що це для вас?

• Політика гнучкості – в середньому береться 30 днів, однак ми не маємо жорсткого обмеження кількості днів відпустки, оскільки ми знаємо, що життя трапляється

• Тимчасова робота з-за кордону – якщо ви перебуваєте в ЄС, ви можете працювати за межами своєї країни проживання до 180 днів на рік

• Усе необхідне обладнання та ваш власний MacBook

• Якщо ви перебуваєте в Гамбурзі чи Берліні, ви отримаєте квиток Deutschland або доступ до бюджету мобільності за допомогою програми NAVIT, щоб доставити вас до офісу та з нього.

• Субсидований клуб Urban Sports Club або членство в ClassPass залежно від місця розташування

• Якщо ви перебуваєте в одному з міст, де проживає більшість наших колег Appinioneers (Гамбург, Берлін, Мюнхен, Лондон, Мадрид, Барселона чи Нью-Йорк), ви можете отримати доступ до наших коворкінгів.

Додаткові відомості про роль

• Ця посада підпорядковуватиметься безпосередньо нашому начальнику відділу продажів

Наш процес співбесіди

• Відбірковий дзвінок із партнером із залучення талантів

• Співбесіда з менеджером з найму

• Інтерв'ю з прикладу

• Пропозиція

Нагадування: переконайтеся, що ваша заявка подана англійською мовою.

Ця публікація не лише описує нашого ідеального кандидата, але й служить натхненням для того, у що може перетворитися ця роль. Навіть якщо ви вважаєте себе відповідним на 80%, але маєте щиру пристрасть до цієї посади, ми радимо вам подати заявку. Ми будемо раді почути відгуки людей, які поділяють наш ентузіазм.

Appinio є роботодавцем рівних можливостей. Усі заявники розглядатимуться на роботу без урахування раси, кольору шкіри, релігії, статі, сексуальної орієнтації, гендерної приналежності, національного походження, ветерана чи статусу інваліда.

Прочитайте нашу політику конфіденційності тут.

Дізнайтеся більше про нас:

appinio.com LinkedIn Xing Kununu Instagram

Джерело: Віддалена робота в ЄС (https://euremotejobs.com/job/sales-development-representative-dach-2/)