Консультант по решениям

О науках Сапио

Миссия Sapio Sciences — ускорить научное открытие лекарств, а также высокопроизводительную клиническую и диагностическую работу для наших клиентов и партнеров. Команда Sapio состоит из опытных и активно сотрудничающих ученых, разработчиков программного обеспечения и профессионалов, стремящихся предоставить лучшую в своем классе платформу лабораторной информатики и отраслевые решения.

Sapio — один из немногих поставщиков программного обеспечения, предлагающих по-настоящему унифицированную и легко настраиваемую платформу лабораторной информатики, а также широкий набор специализированных решений. Платформа Sapio позволяет ученым, лабораториям и специалистам в области биоинформатики оптимизировать и управлять комплексными лабораторными операциями: от интеграции данных приборов до рабочего процесса и настройки экспериментов, управления пробами и материалами, управления данными, а также анализа и отчетности научных данных.

Работа в Сапио

В Sapio мы не просто создаем решения для лабораторной информатики. Мы создаем инструменты, созданные для ученых и призванные сделать мир лучше. Мы понимаем, что лабораторная информатика — это нечто большее, чем просто управление данными или объединение рабочих процессов. Речь идет об облегчении жизни ученым и ускорении научного прогресса для всех. Наша платформа обеспечивает уровень конфигурируемости, удобства использования и понимания, о котором ученые только могли мечтать.

Мы — команда ученых, разработчиков и новаторов, которые ставят под сомнение общепринятые нормы и сосредоточены на самом важном — развитии науки об открытии лекарств. Мы бросаем вызов существующему положению вещей и реагируем на потребности, лежащие в основе науки, с помощью мощных решений, которые просты в использовании, легко развиваются и их просто полюбить.

Будучи частью команды Sapio, вы будете работать в атмосфере сотрудничества и дальновидности, где ваши идеи ценятся, ваш рост имеет значение, а ваша работа имеет значение.

Мы гордимся тем, что сотрудничаем с ведущими лабораториями по всему миру, от амбициозных стартапов до глобальных организаций, которые доверяют Sapio поддержку открытий, разработок и диагностики с помощью первых в отрасли наукоемких решений.

Краткое описание позиции

Sapio Sciences ищет высокомотивированного и инициативного консультанта по решениям. Вы присоединитесь к быстро растущей команде, которая опирается на наши недавние победы среди клиентов. Вы будете базироваться в США (работать удаленно), но поддерживать возможности клиентов по всему миру.

Будучи членом группы технических продаж, вы будете уверены в поддержке продаж решений на рынке медико-биологических наук. В идеале вы должны обладать глубокими знаниями о продуктах LIMS, ELN и SDMS и их применении в лабораторных условиях.

Эта позиция открыта для всех, кто находится на восточном побережье США, и будет удаленной, с поездками на объекты клиентов примерно в 20–30% случаев.

Основные обязанности

• Тщательно оценивайте сделки с технической точки зрения и эффективно продвигайте цикл продаж.

• Уметь четко и лаконично донести техническую ценность предложения Sapio Sciences.

• Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, чтобы привлечь клиентов в сфере медико-биологических наук, технически продемонстрировав ценность нашего решения.

• Формировать и поддерживать экспертное понимание набора продуктов и дорожной карты Sapio Science.

• Создавать и поддерживать набор демонстраций (и связанных с ними сценариев) нашего решения, адаптированных для каждого из наших целевых сегментов в области медико-биологических наук.

• Уметь уверенно демонстрировать решения и технические преимущества Sapio Science клиентам и потенциальным клиентам.

• Понимать цели и проблемы каждого потенциального клиента и быть в состоянии отразить их в организации, чтобы обеспечить успешное решение и результат для всех.

• Управлять созданием технических предложений, ответов на запросы предложений и другой необходимой технической документации для заключения сделки.

• Тесно сотрудничать с нашей командой по работе с клиентами, чтобы обеспечить четкую и полную техническую передачу требований клиентов для развертывания.

Требуемое образование и опыт

• Степень бакалавра/бакалавра или эквивалент в какой-либо научной дисциплине (например, биологии, химии, физике).

• Опыт продажи или внедрения решений в области научных информационных технологий.

• Опыт работы консультантом по решениям SaaS или аналогичной должностью в сфере технических продаж.

• Предыдущий опыт работы с программным обеспечением LIMS или ELN.

• Комфортное представление компании ученым и аудитории информационных технологий.

• Опыт быстрого выявления потребностей клиентов и разумного позиционирования решений для их удовлетворения.

Требуемые навыки и способности

• Решение проблем с программным обеспечением.

• Отличные навыки слушания и презентации.

• Высокая мотивация для достижения целей продаж.

• Способность завоевать уважение и доверие клиентов, с которыми вы работаете.

• Эффективно сотрудничайте во всей организации Sapio для достижения своих целей.

• Эксперт по выявлению и работе с ключевыми техническими заинтересованными сторонами клиентов.

• Сосредоточение внимания на деятельности, приносящей пользу, и избегание тех, которые ее не приносят.

• Решительны и настойчивы в достижении своих целей.

• Поддерживать самые высокие стандарты честности и уважения к коллегам, клиентам и потенциальным клиентам.

• Возможность путешествовать примерно до 30% времени.

• Доказанный успех при ответственной и эффективной работе из домашнего офиса.

• Навыки эффективного тайм-менеджмента и расстановки приоритетов.

• Отличные навыки работы на компьютере (программы Excel, PowerPoint, Word, CRM).

• В идеале — знание одной или нескольких операционных систем Linux, веб-служб Amazon, API REST, программирования на Python.

Наши люди

В Sapio Sciences наши люди находятся в центре всего, что мы делаем. Наши решения в области лабораторной информатики основаны не только на технологиях, но и на общей приверженности нашим основным ценностям — тому, что мы с гордостью называем The Sapio Seven, также известному как EMBRACE:

• Примите будущее

• Измените ситуацию

• Будьте настоящими партнерами

• Помните, почему мы здесь

• Действуйте с сочувствием

• Приверженность прозрачности

• Превосходное качество…

Источник: Jobspresso (https://jobspresso.co/job/solutions-consultant/).