Konsultant ds. rozwiązań

O naukach Sapio

Misją Sapio Sciences jest przyspieszenie naukowego odkrywania leków oraz wysokowydajnej diagnostyki klinicznej i diagnostycznej dla naszych klientów i partnerów. Zespół Sapio składa się z doświadczonych i współpracujących ze sobą naukowców, programistów i profesjonalistów, których pasją jest dostarczanie najlepszej w swojej klasie laboratoryjnej platformy informatycznej i rozwiązań specyficznych dla branży.

Sapio jest jednym z niewielu dostawców oprogramowania oferującym prawdziwie ujednoliconą i wysoce konfigurowalną platformę informatyki laboratoryjnej oraz szeroki pakiet specjalnie opracowanych rozwiązań. Platforma Sapio ułatwia naukowcom, laboratoriom i specjalistom z zakresu bio/informatyki usprawnianie i zarządzanie kompleksowymi operacjami laboratoryjnymi, od integracji danych z przyrządów, przez przepływ pracy i konfigurację eksperymentu, po zarządzanie próbkami i materiałami, zarządzanie danymi oraz analizę i raportowanie danych naukowych.

Pracuje w Sapio

W Sapio nie tylko budujemy rozwiązania informatyczne dla laboratoriów. Tworzymy narzędzia stworzone dla naukowców i zmotywowane do czynienia świata lepszym miejscem. Rozumiemy, że informatyka laboratoryjna to coś więcej niż tylko zarządzanie danymi i łączenie przepływów pracy. Chodzi o ułatwienie życia naukowcom i przyspieszenie postępu naukowego dla wszystkich. Nasza platforma zapewnia poziom konfigurowalności, użyteczności i wglądu, o jakim naukowcy mogli tylko marzyć.

Jesteśmy zespołem naukowców, programistów i innowatorów, którzy kwestionują konwencje i skupiają się na tym, co najważniejsze – postępie w nauce odkrywania leków. Podważamy status quo i odpowiadamy na potrzeby leżące u podstaw nauki, oferując zaawansowane rozwiązania, które są proste w użyciu, łatwe w ewolucji i wręcz łatwe do pokochania.

Jako część zespołu Sapio będziesz pracować w środowisku opartym na współpracy i myślącym przyszłościowo, w którym cenione są Twoje pomysły, Twój rozwój ma znaczenie, a Twoja praca robi różnicę.

Jesteśmy dumni, że możemy współpracować z wiodącymi laboratoriami na całym świecie, od ambitnych start-upów po globalne organizacje, które ufają firmie Sapio w zakresie wspierania odkryć, rozwoju i diagnostyki za pomocą pierwszych w branży rozwiązań opartych na wiedzy naukowej.

Podsumowanie pozycji

Sapio Sciences poszukuje wysoce zmotywowanego i samodzielnego konsultanta ds. rozwiązań. Dołączysz do szybko rozwijającego się zespołu, który opiera się na naszych ostatnich zwycięstwach klientów. Będziesz mieć siedzibę w Stanach Zjednoczonych (pracować zdalnie), ale będziesz wspierać możliwości klientów na całym świecie.

Jako członek zespołu sprzedaży technicznej będziesz mieć pewność, że będziesz wspierać sprzedaż rozwiązań na rynku Life Sciences. Idealnie byłoby, gdybyś miał głęboką wiedzę na temat produktów LIMS, ELN i SDMS oraz ich zastosowania w warunkach laboratoryjnych.

To stanowisko jest otwarte dla każdego, kto znajduje się na wschodnim wybrzeżu Stanów Zjednoczonych i będzie pracować zdalnie, a podróże do siedzib klientów będą odbywały się w około 20–30% przypadków.

Niezbędne obowiązki

• Skrupulatnie kwalifikuj transakcje z technicznego punktu widzenia i skutecznie napędzaj cykl sprzedaży.

• Potrafić jasno i zwięźle przekazać propozycję wartości technicznej Sapio Sciences.

• Ściśle współpracuj z kierownikami ds. obsługi klienta, aby pozyskać klientów z branży nauk przyrodniczych, demonstrując technicznie wartość naszego rozwiązania.

• Zbuduj i utrzymuj specjalistyczną wiedzę na temat zestawu produktów Sapio Science i planu działania.

• Tworzenie i utrzymywanie zestawu wersji demonstracyjnych (i powiązanych skryptów) naszego rozwiązania dostosowanych do każdego z naszych docelowych segmentów nauk przyrodniczych.

• Być w stanie pewnie zademonstrować rozwiązanie Sapio Science i propozycję wartości technicznej obecnym i potencjalnym klientom.

• Zrozum cele i wyzwania każdego potencjalnego klienta i bądź w stanie odzwierciedlić je w organizacji, aby zapewnić wszystkim pomyślne rozwiązanie i wynik.

• Zarządzaj tworzeniem ofert technicznych, odpowiedzi na zapytania ofertowe i innej dokumentacji technicznej niezbędnej do sfinalizowania sprzedaży.

• Ściśle współpracuj z naszym zespołem ds. sukcesu klienta, aby zapewnić jasne i kompleksowe przekazanie technicznych wymagań klienta w zakresie wdrożenia.

Wymagane wykształcenie i doświadczenie

• Stopień licencjata/licencjata lub równoważny w dyscyplinie naukowej (np. biologia, chemia, fizyka).

• Doświadczenie w sprzedaży lub wdrażaniu rozwiązań z zakresu technologii informacji naukowej.

• Doświadczenie na stanowisku konsultanta ds. rozwiązań SaaS lub równoważnej roli w sprzedaży technicznej.

• Wcześniejsze doświadczenie z oprogramowaniem LIMS lub ELN.

• Komfortowe prezentowanie firmy naukowcom i odbiorcom technologii informatycznych.

• Doświadczenie w szybkim identyfikowaniu potrzeb klientów i inteligentnym pozycjonowaniu rozwiązań, aby je zaspokoić

Wymagane umiejętności i zdolności

• Rozwiązanie problemów z oprogramowaniem.

• Doskonałe umiejętności słuchania i prezentacji.

• Wysoka motywacja do osiągnięcia celów sprzedażowych.

• Umiejętność zdobycia szacunku i zaufania klientów, z którymi współpracujesz.

• Efektywnie współpracuj w całej organizacji Sapio, aby osiągnąć swoje cele.

• Ekspert w identyfikowaniu i współpracy z kluczowymi interesariuszami technicznymi klientów.

• Koncentracja na działaniach, które dodają wartość i unikanie tych, które jej nie dodają.

• Zdecydowany i wytrwały w dążeniu do swoich celów.

• Utrzymuj najwyższe standardy uczciwości i szacunku dla współpracowników, klientów i potencjalnych klientów.

• Możliwość podróżowania przez około 30% czasu.

• Wykazano sukces w odpowiedzialnej i skutecznej pracy z domu.

• Umiejętności efektywnego zarządzania czasem i ustalania priorytetów.

• Doskonała znajomość obsługi komputera (programy Excel, PowerPoint, Word, CRM).

• W idealnej sytuacji znajomość jednego lub więcej spośród: systemów operacyjnych Linux, Amazon Web Services, API REST, programowania w Pythonie.

Nasi ludzie

W Sapio Sciences nasi ludzie są w centrum wszystkiego, co robimy. Nasze laboratoryjne rozwiązania informatyczne opierają się nie tylko na technologii, ale także na wspólnym zaangażowaniu w nasze podstawowe wartości — co z dumą nazywamy Sapio Seven, czyli EMBRACE:

• Przyjmij przyszłość

• Zrób różnicę

• Bądźcie prawdziwymi partnerami

• Pamiętaj, dlaczego tu jesteśmy

• Działaj z empatią

• Dbaj o przejrzystość

• Doskonała jakość…

Źródło: Jobspresso (https://jobspresso.co/job/solutions-consultant/)