Lösungsberater

Über Sapio Sciences

Sapio Sciences hat es sich zur Aufgabe gemacht, die wissenschaftliche Arzneimittelentdeckung sowie die Hochdurchsatz-Klinik und -Diagnostik für unsere Kunden und Partner zu beschleunigen. Das Sapio-Team besteht aus erfahrenen und äußerst kooperativen Wissenschaftlern, Softwareentwicklern und Fachleuten, die sich für die Bereitstellung einer erstklassigen Laborinformatikplattform und branchenspezifischer Lösungen einsetzen.

Sapio ist einer der wenigen Softwareanbieter, der eine wirklich einheitliche und hochgradig konfigurierbare Laborinformatikplattform und eine breite Palette speziell entwickelter Lösungen anbietet. Die Sapio-Plattform macht es Wissenschaftlern, Labor- und Bio-/Informatikfachleuten leicht, ihre End-to-End-Laborabläufe zu rationalisieren und zu verwalten, von der Instrumentendatenintegration über Arbeitsabläufe und Experimentaufbau bis hin zu Proben- und Materialmanagement, Datenmanagement sowie wissenschaftlicher Datenanalyse und Berichterstellung.

Arbeiten bei Sapio

Bei Sapio entwickeln wir nicht nur Lösungen für die Laborinformatik. Wir entwickeln Werkzeuge für Wissenschaftler, die motiviert sind, die Welt zu einem besseren Ort zu machen. Wir verstehen, dass es bei der Laborinformatik um mehr geht als nur um die Verwaltung von Daten oder die Verbindung von Arbeitsabläufen. Es geht darum, dem Wissenschaftler das Leben zu erleichtern und den wissenschaftlichen Fortschritt für alle schneller zu machen. Unsere Plattform bietet ein Maß an Konfigurierbarkeit, Benutzerfreundlichkeit und Erkenntnissen, von dem Wissenschaftler bisher nur geträumt haben.

Wir sind ein Team aus Wissenschaftlern, Entwicklern und Innovatoren, die Konventionen hinterfragen und sich auf das konzentrieren, was am wichtigsten ist – die Weiterentwicklung der Arzneimittelforschung. Wir hinterfragen den Status quo und reagieren auf die Bedürfnisse im Herzen der Wissenschaft mit leistungsstarken Lösungen, die einfach zu verwenden, mühelos weiterzuentwickeln und geradezu einfach zu lieben sind.

Als Teil des Sapio-Teams arbeiten Sie in einem kollaborativen und zukunftsorientierten Umfeld, in dem Ihre Ideen geschätzt werden, Ihr Wachstum wichtig ist und Ihre Arbeit einen Unterschied macht.

Wir sind stolz darauf, mit führenden Laboren auf der ganzen Welt zusammenzuarbeiten, von ambitionierten Start-ups bis hin zu globalen Organisationen, die darauf vertrauen, dass Sapio Entdeckung, Entwicklung und Diagnostik mit branchenweit ersten wissenschaftsorientierten Lösungen unterstützt.

Zusammenfassung der Position

Sapio Sciences sucht einen hochmotivierten und selbstständigen Lösungsberater. Sie werden Teil eines schnell wachsenden Teams, das auf unseren jüngsten Kundengewinnen aufbaut. Sie werden in den Vereinigten Staaten ansässig sein (remote arbeiten), aber Kundenchancen weltweit unterstützen.

Als Mitglied des technischen Vertriebsteams unterstützen Sie sicher den Verkauf von Lösungen im Life-Sciences-Markt. Idealerweise verfügen Sie über umfassende Kenntnisse der LIMS-, ELN- und SDMS-Produkte und deren Anwendung im Laborumfeld.

Diese Position steht jedem offen, der sich an der Ostküste der Vereinigten Staaten befindet, und wird abgelegen sein, wobei etwa 20–30 % der Zeit Reisen zu Kundenstandorten erfordern.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Qualifizieren Sie Deals sorgfältig aus technischer Sicht und treiben Sie den Verkaufszyklus effizient voran.

• In der Lage sein, das technische Wertversprechen von Sapio Sciences klar und prägnant zu kommunizieren.

• Arbeiten Sie eng mit Kundenbetreuern zusammen, um Kundenkonten im Bereich Biowissenschaften zu gewinnen, indem Sie den Wert unserer Lösung technisch demonstrieren.

• Aufbau und Aufrechterhaltung eines Expertenverständnisses für die Produktpalette und Roadmap von Sapio Science.

• Erstellen und pflegen Sie eine Reihe von Demos (und zugehörigen Skripten) unserer Lösung, die auf jedes unserer Life-Science-Zielsegmente zugeschnitten sind.

• Sie sind in der Lage, Kunden und Interessenten die Lösung und das technische Wertversprechen von Sapio Science souverän zu demonstrieren.

• Verstehen Sie die Ziele und Herausforderungen jedes Interessenten und können Sie diese in die Organisation einfließen lassen, um sicherzustellen, dass wir eine erfolgreiche Lösung und ein erfolgreiches Ergebnis für alle liefern.

• Verwalten Sie die Erstellung technischer Angebote, RFP-Antworten und anderer erforderlicher technischer Dokumentation zum Abschluss eines Verkaufs.

• Arbeiten Sie eng mit unserem Customer Success-Team zusammen, um eine klare und umfassende technische Übergabe der Kundenanforderungen für die Bereitstellung sicherzustellen.

Erforderliche Ausbildung und Erfahrung

• Ein BS/BA-Abschluss oder ein gleichwertiger Abschluss in einer wissenschaftlichen Disziplin (z. B. Biologie, Chemie, Physik).

• Erfahrung im Verkauf oder der Implementierung wissenschaftlicher Informationstechnologielösungen.

• Erfahrung als SaaS-Lösungsberater oder gleichwertige technische Vertriebsfunktion.

• Vorerfahrung mit LIMS- oder ELN-Software.

• Sie fühlen sich wohl bei der Präsentation des Unternehmens gegenüber Wissenschaftlern und Publikum aus der Informationstechnologie.

• Erfahrung in der schnellen Identifizierung von Kundenbedürfnissen und der intelligenten Positionierung von Lösungen, um diese zu erfüllen

Erforderliche Fähigkeiten und Fertigkeiten

• Software-Problemlöser.

• Hervorragende Hör- und Präsentationsfähigkeiten.

• Hohe Motivation, Vertriebsziele zu erreichen.

• Fähigkeit, den Respekt und das Vertrauen der Kunden zu gewinnen, mit denen Sie zusammenarbeiten.

• Arbeiten Sie innerhalb der gesamten Sapio-Organisation effektiv zusammen, um Ihre Ziele zu erreichen.

• Experte für die Identifizierung und Zusammenarbeit mit wichtigen technischen Interessenvertretern des Kunden.

• Konzentriert sich auf Aktivitäten, die einen Mehrwert schaffen, und vermeidet solche, die keinen Mehrwert bieten.

• Zielstrebig und beharrlich bei der Erreichung Ihrer Ziele.

• Halten Sie die höchsten Standards an Integrität und Respekt gegenüber Kollegen, Kunden und Interessenten ein.

• Fähigkeit, etwa bis zu 30 % der Zeit zu reisen.

• Nachgewiesener Erfolg beim verantwortungsvollen und effektiven Arbeiten im Homeoffice.

• Effektives Zeitmanagement und Priorisierungsfähigkeiten.

• Ausgezeichnete Computerkenntnisse (Excel, PowerPoint, Word, CRM-Programme).

• Idealerweise Kenntnisse in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Linux-Betriebssysteme, Amazon Web Services, REST APIs, Python-Programmierung.

Unsere Leute

Bei Sapio Sciences stehen unsere Mitarbeiter im Mittelpunkt unseres Handelns. Unsere Laborinformatiklösungen basieren nicht nur auf Technologie, sondern auch auf einem gemeinsamen Engagement für unsere Grundwerte – das, was wir stolz The Sapio Seven, auch bekannt als EMBRACE, nennen:

• Nehmen Sie die Zukunft an

• Machen Sie einen Unterschied

• Seien Sie echte Partner

• Denken Sie daran, warum wir hier sind

• Handeln Sie mit Empathie

• Setzen Sie sich für Transparenz ein

• Hervorragende Qualität...

Quelle: Jobspresso (https://jobspresso.co/job/solutions-consultant/)