Çözüm Danışmanı

Sapio Bilimleri Hakkında

Sapio Sciences, müşterilerimiz ve ortaklarımız için bilimsel ilaç keşfini ve yüksek verimli klinik ve teşhis hizmetlerini hızlandırma misyonundadır. Sapio ekibi, sınıfının en iyisi laboratuvar bilişim platformu ve sektöre özel çözümler sunma konusunda tutkulu olan uzman ve son derece işbirlikçi bilim adamlarından, yazılım geliştiricilerinden ve profesyonellerden oluşur.

Sapio, gerçek anlamda birleştirilmiş ve üst düzeyde yapılandırılabilir bir laboratuvar bilişim platformu ve amaca yönelik geniş bir çözüm paketi sunan az sayıdaki yazılım sağlayıcısından biridir. Sapio platformu bilim adamlarının, laboratuvarların ve biyo/enformatik profesyonellerinin cihaz veri entegrasyonundan iş akışına ve deney kurulumuna, numune ve malzeme yönetimine, veri yönetimine ve bilimsel veri analizi ve raporlamaya kadar uçtan uca laboratuvar operasyonlarını kolaylaştırmasını ve yönetmesini kolaylaştırır.

Sapio'da çalışıyor

Sapio'da yalnızca laboratuvar bilişim çözümleri üretmiyoruz. Bilim insanları için yapılmış ve dünyayı daha iyi bir yer haline getirmeye motive olmuş araçlar yaratıyoruz. Laboratuvar bilişiminin verileri yönetmekten veya iş akışlarını birbirine bağlamaktan daha fazlası olduğunu biliyoruz. Bilim insanı için hayatı kolaylaştırmak ve bilimsel ilerlemeyi herkes için daha hızlı hale getirmekle ilgilidir. Platformumuz, bilim adamlarının yalnızca hayalini kurduğu düzeyde yapılandırılabilirlik, kullanılabilirlik ve içgörü sunuyor.

Biz, geleneği sorgulayan ve en önemli şeye, yani ilaç keşif bilimini ilerletmeye odaklanan bilim insanları, geliştiriciler ve yenilikçilerden oluşan bir ekibiz. Statükoya meydan okuyoruz ve bilimin kalbindeki ihtiyaçlara, kullanımı kolay, gelişmesi zahmetsiz ve sevilmesi kolay güçlü çözümlerle yanıt veriyoruz.

Sapio ekibinin bir parçası olarak, fikirlerinizin değer gördüğü, gelişiminizin önemli olduğu ve çalışmanızın fark yarattığı, işbirliğine dayalı ve ileriyi düşünen bir ortamda çalışacaksınız.

Sektörde bir ilk olan bilim odaklı çözümlerle keşif, geliştirme ve teşhisleri destekleme konusunda Sapio'ya güvenen iddialı start-up'lardan küresel kuruluşlara kadar dünya çapında önde gelen laboratuvarlarla ortaklık yapmaktan gurur duyuyoruz.

Pozisyon özeti

Sapio Sciences, motivasyonu yüksek ve kendi kendine başlayan bir Çözüm Danışmanı arıyor. Son müşteri kazanımlarımıza dayanan, hızla büyüyen bir ekibe katılacaksınız. Merkeziniz Amerika Birleşik Devletleri'nde olacak (uzaktan çalışacak) ancak dünya çapındaki müşteri fırsatlarını destekleyeceksiniz.

Bir teknik satış ekibi üyesi olarak Yaşam Bilimleri pazarına yönelik çözüm satışlarını destekleme konusunda kendinize güveneceksiniz. İdeal olarak, LIMS, ELN ve SDMS ürünleri ve bunların Laboratuvar ortamındaki uygulamaları hakkında derin bilgiye sahip olacaksınız.

Bu pozisyon Amerika Birleşik Devletleri'nin Doğu Kıyısı'nda bulunan herkese açıktır ve uzak olacak ve müşterilerin sitelerine seyahatin yaklaşık %20-30'u gerçekleşecektir.

Temel sorumluluklar

• Anlaşmaları teknik açıdan titizlikle değerlendirin ve satış döngüsünü etkili bir şekilde ileriye taşıyın.

• Sapio Sciences'ın teknik değer önerisini açık ve net bir şekilde aktarabilmek.

• Çözümümüzün değerini teknik olarak göstererek yaşam bilimleri müşteri hesaplarını kazanmak için müşteri yöneticileriyle yakın işbirliği içinde çalışın.

• Sapio Science ürün seti ve yol haritasına ilişkin uzman anlayışını oluşturmak ve sürdürmek.

• Yaşam bilimi hedef segmentlerimizin her biri için özel olarak tasarlanmış çözümümüzün bir dizi demosunu (ve ilgili komut dosyalarını) oluşturun ve sürdürün.

• Sapio Science çözümünü ve teknik değer teklifini müşterilere ve potansiyel müşterilere güvenle gösterebilmek.

• Her potansiyel müşterinin hedeflerini ve zorluklarını anlayın ve herkes için başarılı bir çözüm ve sonuç sunduğumuzdan emin olmak için bunları organizasyona yansıtabilmek.

• Bir satışı tamamlamak için teknik tekliflerin, RFP yanıtlarının ve diğer gerekli teknik belgelerin oluşturulmasını yönetmek.

• Müşteri gereksinimlerinin dağıtım için açık ve kapsamlı teknik aktarımını sağlamak amacıyla Müşteri Başarısı ekibimizle yakın işbirliği içinde çalışın.

Gerekli eğitim ve deneyim

• Bilimsel bir disiplinde (örn. biyoloji, kimya, fizik) BS/BA derecesi veya eşdeğeri.

• Bilimsel bilgi teknolojisi çözümlerini satma veya uygulama deneyimi.

• SaaS Çözüm Danışmanı veya eşdeğer bir teknik satış rolü deneyimi.

• LIMS veya ELN yazılımıyla ilgili önceki deneyim.

• Şirketi bilim adamlarına ve bilgi teknolojisi izleyicilerine rahatça tanıtma.

• Müşteri ihtiyaçlarını hızlı bir şekilde belirleme ve bunlara yanıt verecek çözümleri akıllıca konumlandırma konusunda deneyim

Gerekli beceri ve yetenekler

• Yazılım problem çözücü.

• Mükemmel dinleme ve sunum becerileri.

• Satış hedeflerine ulaşma konusunda motivasyonu yüksek.

• Birlikte çalıştığınız müşterilerin saygısını ve güvenini kazanma becerisi.

• Hedeflerinize ulaşmak için Sapio organizasyonu genelinde etkili bir şekilde işbirliği yapın.

• Müşterinin temel teknik paydaşlarını belirleme ve onlarla çalışma konusunda uzman.

• Değer katan faaliyetlere odaklanıldı ve katmayanlardan kaçınıldı.

• Hedeflerinize ulaşmada kararlı ve ısrarcısınız.

• İş arkadaşlarına, müşterilere ve potansiyel müşterilere karşı en yüksek dürüstlük ve saygı standartlarını sürdürün.

• Zamanın yaklaşık %30'una kadar seyahat edebilme.

• Ev ofisinden sorumlu ve etkili bir şekilde çalışarak başarı gösterdik.

• Etkin zaman yönetimi ve önceliklendirme becerileri.

• Mükemmel bilgisayar becerileri (Excel, PowerPoint, Word, CRM Programları).

• İdeal olarak, şunlardan biri veya daha fazlası hakkında bilgi: Linux işletim sistemleri, Amazon Web Hizmetleri, REST API'leri, Python programlama.

Çalışanlarımız

Sapio Sciences'ta çalışanlarımız yaptığımız her şeyin merkezindedir. Laboratuvar bilişim çözümlerimiz yalnızca teknolojiyle değil, aynı zamanda gururla The Sapio Seven, diğer adıyla EMBRACE olarak adlandırdığımız temel değerlerimize olan ortak bağlılığımızla da desteklenmektedir:

• Geleceği kucaklayın

• Fark yaratın

• Gerçek ortaklar olun

• Neden burada olduğumuzu unutmayın

• Empatiyle hareket edin

• Şeffaflığa bağlı kalın

• Kalitede mükemmellik…

Kaynak: Jobspresso (https://jobspresso.co/job/solutions-consultant/)