Консультант з рішень

Про Sapio Sciences

Sapio Sciences має на меті прискорити наукове відкриття ліків і високопродуктивну клінічну та діагностичну роботу для наших клієнтів і партнерів. Команда Sapio складається з експертів, які активно співпрацюють, вчених, розробників програмного забезпечення та професіоналів, які прагнуть створити найкращу в своєму класі платформу лабораторної інформатики та галузеві рішення.

Sapio є одним із небагатьох постачальників програмного забезпечення, який пропонує справді уніфіковану платформу лабораторної інформатики з можливістю конфігурації та широкий набір спеціально створених рішень. Платформа Sapio дозволяє вченим, лабораторіям і професіоналам у галузі біо/інформатики легко оптимізувати та керувати своїми наскрізними лабораторними операціями, від інтеграції даних приладів до робочого процесу та налаштування експериментів до керування зразками та матеріалами, керування даними, аналізу наукових даних і звітності.

Робота в Sapio

У Sapio ми не просто створюємо лабораторні інформаційні рішення. Ми створюємо інструменти, створені для вчених і мотивовані робити світ кращим. Ми розуміємо, що лабораторна інформатика — це більше, ніж керування даними чи підключення робочих процесів. Йдеться про те, щоб полегшити життя вченим і пришвидшити науковий прогрес для всіх. Наша платформа забезпечує такі рівні конфігурованості, зручності та розуміння, про які вчені тільки мріяли.

Ми — команда вчених, розробників і новаторів, які ставлять під сумнів загальноприйняте та зосереджуються на найважливішому — розвитку науки про відкриття ліків. Ми кидаємо виклик статус-кво та відповідаємо на потреби в центрі науки за допомогою потужних рішень, які прості у використанні, без зусиль розвиваються та які просто полюбити.

Будучи частиною команди Sapio, ви працюватимете в середовищі співпраці та перспективного мислення, де ваші ідеї цінуються, ваше зростання має значення, а ваша робота має значення.

Ми пишаємося тим, що співпрацюємо з провідними лабораторіями в усьому світі, від амбітних стартапів до глобальних організацій, які довіряють Sapio підтримку відкриття, розробки та діагностики за допомогою перших у галузі науково-дослідних рішень.

Резюме позиції

Sapio Sciences шукає високомотивованого та самостійного консультанта з рішень. Ви приєднаєтесь до швидко зростаючої команди, яка базується на нещодавніх перемогах наших клієнтів. Ви будете перебувати у Сполучених Штатах (працюватимете віддалено), але підтримуватимете можливості клієнтів у всьому світі.

Як член команди технічних продажів ви будете впевнені в підтримці продажів рішень на ринку наук про життя. В ідеалі ви матимете глибокі знання про продукти LIMS, ELN та SDMS та їх застосування в лабораторії.

Ця посада відкрита для будь-кого, хто перебуває на східному узбережжі Сполучених Штатів і буде віддаленою, з поїздками до місць клієнтів приблизно 20-30% часу.

Основні обов'язки

• Ретельно оцінюйте угоди з технічної точки зору та ефективно рухайте вперед цикл продажів.

• Вміти чітко та лаконічно висловлювати технічну цінність Sapio Sciences.

• Тісно співпрацюйте з керівниками облікового запису, щоб завоювати облікові записи клієнтів із наук про життя, технічно демонструючи цінність нашого рішення.

• Створіть і підтримуйте експертне розуміння набору продуктів Sapio Science і дорожньої карти.

• Створення та підтримка набору демонстрацій (і пов’язаних сценаріїв) нашого рішення, адаптованого для кожного з наших цільових сегментів науки про життя.

• Вміти впевнено демонструвати рішення Sapio Science і технічну цінність клієнтам і потенційним клієнтам.

• Розуміти цілі та проблеми кожного потенційного клієнта та мати можливість відобразити їх в організації, щоб забезпечити успішне рішення та результат для всіх.

• Керуйте створенням технічних пропозицій, відповідей на запити пропозицій та іншої необхідної технічної документації для закриття продажу.

• Тісно співпрацюйте з нашою командою з питань успіху клієнтів, щоб забезпечити чітку та вичерпну технічну передачу вимог клієнта для розгортання.

Необхідна освіта та досвід

• Ступінь бакалавра/бакалавра освіти або еквівалент у науковій дисципліні (наприклад, біологія, хімія, фізика).

• Досвід продажу або впровадження науково-інформаційних рішень.

• Досвід консультанта з рішень SaaS або еквівалентної посади з технічних продажів.

• Попередній досвід роботи з програмним забезпеченням LIMS або ELN.

• Комфортне представлення компанії науковцям та аудиторії інформаційних технологій.

• Досвід швидкого визначення потреб клієнтів і розумного позиціонування рішень для їх задоволення

Необхідні навички та вміння

• Програмне забезпечення для вирішення проблем.

• Відмінні навички слухання та презентації.

• Висока мотивація для досягнення цілей продажів.

• Здатність завоювати повагу та довіру клієнтів, з якими ви працюєте.

• Ефективно співпрацюйте в організації Sapio для досягнення своїх цілей.

• Експерт з визначення ключових технічних зацікавлених сторін клієнта та роботи з ними.

• Зосередженість на діяльності, яка додає цінності, і уникнення тих, які її не роблять.

• Рішучий і наполегливий у досягненні своїх цілей.

• Підтримуйте найвищі стандарти чесності та поваги до співробітників, клієнтів і потенційних клієнтів.

• Можливість подорожувати приблизно до 30% часу.

• Продемонстрований успіх у відповідальній та ефективній роботі з домашнього офісу.

• Навички ефективного тайм-менеджменту та визначення пріоритетів.

• Відмінне володіння комп'ютером (програми Excel, PowerPoint, Word, CRM).

• В ідеалі знання одного чи кількох із: операційних систем Linux, веб-служб Amazon, REST API, програмування на Python.

Наші люди

У Sapio Sciences наші люди знаходяться в центрі всього, що ми робимо. Наші лабораторні інформаційні рішення базуються не лише на технології, але й на спільній відданості нашим основним цінностям, які ми з гордістю називаємо Sapio Seven, або EMBRACE:

• Приймайте майбутнє

• Зробіть різницю

• Будьте справжніми партнерами

• Пам’ятайте, чому ми тут

• Дійте з емпатією

• Дотримуйтесь прозорості

• Excel у якості…

Джерело: Jobspresso (https://jobspresso.co/job/solutions-consultant/)