Директор по продажам данных

Мы Спарта

Компания Sparta является лидером в области искусственного интеллекта в торговле сырьевыми товарами, где находится Leonidas AI, первая операционная система для трейдеров нефтью и сырьевыми товарами.

При поддержке 42 миллионов долларов США в рамках серии B, возглавляемой One Peak, с участием вернувшихся инвесторов FirstMark и Singular, тех же инвесторов, которые стоят за такими лидерами в области искусственного интеллекта, как Legora, Dataiku и Synthesia. Большинство компаний создают чат-ботов на основе данных. Мы создали агента с реальным логическим уровнем, основанным на многолетних рыночных данных и собственном опыте торговли, которого нет ни у кого другого.

Мы быстро расширяемся, и сейчас прекрасное время, чтобы присоединиться. Ведущие мировые сырьевые компании, от независимых до транснациональных корпораций, используют искусственный интеллект Sparta и Leonidas, чтобы двигаться быстрее, торговать разумнее и оставаться впереди рынка.

В «Спарте» вам будет доверено взять на себя ответственность при поддержке команды, которая хочет, чтобы вы добились успеха. ИИ — это то, как мы здесь строим, а не только то, что мы продаем. Хорошие идеи движутся быстро, а ваши могут перейти от стадии разработки к производству за пару часов, в каком бы отделе вы ни работали. Вам будут бросать вызов, поддерживать и давать возможности для роста, создавая ИИ, который меняет методы торговли сырьевыми товарами.

Ваша работа имеет охват. От формирования искусственного интеллекта Leonidas до принятия более разумных решений для трейдеров по всему миру и до изменения методов торговли сырьевыми товарами. А поскольку мы быстро растем, вы ускорите свою карьеру, приобретя такой уровень владения и влияния, которого вы просто не получите в более крупных и медленно развивающихся компаниях.

Роль
Рынок данных Spartaplace (DMP) — это наш быстрорастущий бизнес по работе с данными, отличный от основной платформы SaaS. Он предоставляет собственные данные о ценах и кривых Sparta, а также сторонние данные через API и таких партнеров, как Snowflake, Databricks и других.
Вы будете выделенным руководителем отдела продаж DMP, будете достигать собственных целей по продажам и будете нести ответственность за растущий доход Data Marketplace. Это глобальная роль: вы будете работать вместе с отделами продаж в Европе, США, на Ближнем Востоке и в Азии: с директорами по работе с клиентами, которые владеют существующими клиентами, чтобы найти данные о дополнительных продажах в своей книге, и с менеджерами по работе с клиентами, чтобы разместить DMP перед новыми логотипами.

Что вы будете делать
• Создавайте и управляйте потоком потенциальных клиентов в отделах количественного анализа и трейдинга, хедж-фондах, а также группах физической торговли или аналитики, которым необходимы прямые потоки данных. Вы являетесь владельцем торгового номера Data Marketplace.
• Работайте с региональными директорами по работе с клиентами, чтобы определить возможности дополнительной продажи данных в существующих учетных записях Sparta.
• Работайте с региональными менеджерами по работе с клиентами, чтобы представить и продать продукт DMP новым логотипам.
• Сформулировать коммерческое обоснование использования собственных и сторонних перераспределенных данных «Спарты» (физические и финансовые кривые, данные брокеров, PRA и биржевые данные) по сырой нефти, продуктам нефтепереработки, грузовым перевозкам, сжиженному нефтяному газу и бункерному топливу.
• Пакеты данных о структуре и ценах, а также подписки, адаптированные к условиям использования каждого клиента: от исторических данных для анализа рынка до прямых трансляций для автоматических торговых моделей.
• Сотрудничайте с командой разработчиков продуктов Data Marketplace, чтобы быть в курсе каталога данных, дорожной карты и новых каналов распространения (API, Snowflake, Databricks и других по мере их запуска).
• Представлять Sparta на отраслевых мероприятиях и мероприятиях, посвященных данным, налаживая отношения с покупателями данных и партнерами-поставщиками данных.
• Поддерживайте точный конвейер и прогнозирование в HubSpot, применяя MEDDPICC для квалификации и развития возможностей.

• Передайте команде разработчиков информацию о клиентах и ​​рынке, чтобы помочь сформировать дорожную карту и упаковку Data Marketplace.

Кто ты
• Более 7 лет опыта продаж B2B, продажи данных, каналов рыночных данных или финансовых/информационных продуктов.
• Опыт продаж напрямую количественным или торговым отделам, хедж-фондам или группам данных и аналитики в торговых домах.
• Удобное привлечение как технических покупателей (команд по обработке данных и количественных показателей), так и лиц, принимающих коммерческие решения.
• Рабочее понимание коммерческих моделей лицензирования и распространения данных: API, каналы данных, подписки.
• Сильные навыки ведения переговоров и структурирования сделок, а также способность оценивать и упаковывать информационные продукты в соответствии со сценарием использования клиента.
• Превосходный коммуникатор, способный преобразовать технические данные в ясную коммерческую ценность.
• Находится в Лондоне или Женеве, в офисе 3–4 дня в неделю и с удовольствием путешествует по всему миру (по Европе, США, Ближнему Востоку и Азии) для встреч с клиентами и отраслевых мероприятий.

Приятно иметь
• Опыт продажи товаров, энергии или рыночных данных.
• Знакомство с платформами распространения данных, такими как Snowflake, Databricks или аналогичными рынками данных.
• Знакомство с HubSpot и Claude.

Зачем вступать в Спарту?
В Спарте наша культура построена на инновациях, сотрудничестве и высокой производительности. Мы процветаем в быстро меняющейся среде, где инициатива приветствуется, проблемы принимаются, а вклад вознаграждается.
• Акционерный капитал быстрорастущей компании, поддерживаемой венчурным капиталом.
• 42 миллиона долларов США в рамках серии B — сильная рыночная активность и инвестиции.
• Рост на ранней стадии: постройте свою карьеру по мере нашего масштабирования.
• Лидирующий на рынке продукт — мы переосмысливаем торговую аналитику сырьевых товаров.
• Высококлассные инструменты и технологии для поддержки вашего успеха.

Какая культура в Спарте?
В «Спарте» наша культура — это не просто набор ценностей на стене — это то, как мы работаем. Мы создаем динамичную среду, в которой приветствуется инициатива, решаются проблемы и процветают инновации. Вы будете сотрудничать с людьми, которые увлечены нашей миссией и стремятся создавать выдающиеся продукты и результаты для наших клиентов.

Кодекс Спарты

Понимание не подлежит обсуждению
Понимание ведет к вере. Вера ведет к победе.
«Почему» — это разница между согласием и убеждением. Прежде чем приступить к исполнению, мы спрашиваем: почему это имеет значение, кому это служит, что изменится, если мы выиграем? Людьми, которые понимают миссию, не нужно управлять.…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/data-sales-director-london-225222).