Empleo
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Director de Ventas de Datos
Precio a consultar
Detalles
- Tipo de empleo
- Jornada completa
- Remoto
- No
- Empresa
- Sparta Commodities
Descripción
Traducido automáticamente de English. El texto original es el oficial. Traducción automática — se está preparando una más precisa.
Somos Esparta
Sparta es el líder en inteligencia artificial para el comercio de materias primas, hogar de Leonidas AI, el primer sistema operativo para comerciantes de petróleo y materias primas.
Respaldado por 42 millones de dólares en financiación Serie B liderada por One Peak, con la participación de los inversores que regresan FirstMark y Singular, los mismos inversores detrás de líderes de IA como Legora, Dataiku y Synthesia. La mayoría de las empresas están creando un chatbot a partir de datos. Hemos creado un agente con una capa de razonamiento real, basada en años de datos de mercado propios y experiencia comercial interna que nadie más tiene.
Estamos escalando rápidamente y es un momento emocionante para unirnos. Desde independientes hasta multinacionales, los principales equipos de productos básicos del mundo utilizan Sparta y Leonidas AI para moverse más rápido, comerciar de forma más inteligente y mantenerse a la vanguardia del mercado.
En Sparta, confiarás en ti para asumir la responsabilidad, respaldado por un equipo que quiere que tengas éxito. La IA es la forma en que construimos aquí, no solo lo que vendemos. Las buenas ideas se mueven rápidamente y las suyas podrían pasar de la puesta en escena a la producción en un par de horas, sin importar el departamento en el que se encuentre. Recibirá desafíos, apoyo y espacio para crecer, creando la IA que está cambiando la forma en que se realiza el comercio de materias primas.
Tu trabajo tiene alcance. Desde dar forma a la IA de Leonidas hasta impulsar decisiones más inteligentes para los comerciantes de todo el mundo y cambiar la forma en que se realiza el comercio de materias primas. Y como estamos creciendo rápidamente, usted acelerará su carrera con un nivel de propiedad e impacto que simplemente no obtendrá en empresas más grandes y de movimiento más lento.
el papel
El Data Marketplace (DMP) de Sparta es nuestro negocio de datos de rápido crecimiento, distinto de la plataforma principal SaaS. Ofrece datos de curvas y precios patentados de Sparta, así como datos de terceros a través de API y socios como Snowflake, Databricks y otros.
Será el líder de ventas exclusivo de DMP, tendrá su propio objetivo de ventas y será responsable del aumento de los ingresos de Data Marketplace. Este es un rol global: trabajará junto con los equipos de ventas en Europa, EE. UU., Medio Oriente y Asia: con los directores de cuentas que poseen clientes existentes, para encontrar datos de ventas adicionales dentro de su libro, y con los ejecutivos de cuentas, para colocar DMP delante de nuevos logotipos.
Lo que harás
• Construya y administre una cartera de prospectos a través de mesas de operaciones y cuantitativas, fondos de cobertura y equipos de análisis o operaciones físicas que necesiten fuentes de datos directas. Usted es propietario del número de ventas de Data Marketplace.
• Trabajar con directores de cuentas regionales para identificar oportunidades de ventas adicionales de datos dentro de las cuentas Sparta existentes.
• Trabajar con ejecutivos de cuentas regionales para presentar y vender el producto DMP a nuevos logotipos.
• Articular el argumento comercial a favor de los datos redistribuidos propios y de terceros de Sparta (curvas físicas y financieras, datos de corredores, PRA y datos de intercambio) sobre crudo, productos refinados, transporte de carga, GLP y combustible búnker.
• Estructurar y fijar precios de paquetes de datos y suscripciones adaptados al caso de uso de cada cliente, desde datos históricos para análisis de mercado hasta transmisiones en vivo para modelos comerciales automatizados.
• Asóciese con el equipo de productos de Data Marketplace para mantenerse actualizado sobre el catálogo de datos, la hoja de ruta y los nuevos canales de distribución (API, Snowflake, Databricks y otros a medida que se lanzan).
• Representar a Sparta en eventos industriales y centrados en datos, estableciendo relaciones con compradores de datos y socios proveedores de datos.
• Mantener una canalización y pronósticos precisos en HubSpot, aplicando MEDDPICC para calificar y progresar oportunidades.
• Proporcionar información sobre los clientes y el mercado al equipo de producto para ayudar a dar forma a la hoja de ruta y el paquete del mercado de datos.
quien eres
• Más de 7 años de experiencia en ventas B2B vendiendo datos, fuentes de datos de mercado o productos financieros/de información.
• Un historial de ventas directas a mesas de negociación o cuantitativas, fondos de cobertura o equipos de datos y análisis de casas de negociación.
• Me siento cómodo al involucrar tanto a compradores técnicos (equipos de datos y cuantitativos) como a tomadores de decisiones comerciales.
• Comprensión práctica de los modelos comerciales de distribución y licencia de datos: API, fuentes de datos, suscripciones.
• Fuertes habilidades de negociación y estructuración de acuerdos, con la capacidad de fijar precios y empaquetar productos de datos en función del caso de uso de un cliente.
• Un excelente comunicador, capaz de traducir la capacidad de datos técnicos en un claro valor comercial.
• Con base en Londres o Ginebra, en la oficina de 3 a 4 días a la semana, y feliz de viajar internacionalmente (a través de Europa, EE. UU., Medio Oriente y Asia) para reuniones con clientes y eventos de la industria.
agradable tener
• Experiencia en venta de materias primas, energía o datos de mercado específicamente.
• Familiaridad con plataformas de distribución de datos como Snowflake, Databricks o mercados de datos similares.
• Familiaridad con HubSpot y Claude.
¿Por qué unirse a Esparta?
En Sparta, nuestra cultura se basa en la innovación, la colaboración y el alto rendimiento. Prosperamos en un entorno acelerado donde se celebra la iniciativa, se aceptan los desafíos y se recompensa el impacto.
• Capital en una empresa de alto crecimiento respaldada por capital de riesgo
• 42 millones de dólares en financiación Serie B: fuerte tracción e inversión del mercado
• Crecimiento en las primeras etapas: desarrolle su carrera a medida que escalamos
• Producto líder en el mercado: estamos redefiniendo la inteligencia comercial de productos básicos
• Herramientas y tecnología de primer nivel para respaldar su éxito
¿Cómo es la cultura en Esparta?
En Sparta, nuestra cultura no es sólo un conjunto de valores en una pared: es nuestra forma de trabajar. Adoptamos un entorno dinámico donde se celebra la iniciativa, se enfrentan los desafíos de frente y la innovación prospera. Colaborará con personas apasionadas por nuestra misión y comprometidas con la creación de productos y resultados excepcionales para nuestros clientes.
El Código Esparta
La comprensión no es negociable.
Comprender lleva a creer. Creer lleva a ganar.
El "por qué" es la diferencia entre cumplimiento y convicción. Antes de ejecutar nos preguntamos: ¿por qué importa esto, a quién le sirve, qué cambia si ganamos? Las personas que entienden la misión no necesitan ser dirigidas...
Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/data-sales-director-london-225222)
Sparta es el líder en inteligencia artificial para el comercio de materias primas, hogar de Leonidas AI, el primer sistema operativo para comerciantes de petróleo y materias primas.
Respaldado por 42 millones de dólares en financiación Serie B liderada por One Peak, con la participación de los inversores que regresan FirstMark y Singular, los mismos inversores detrás de líderes de IA como Legora, Dataiku y Synthesia. La mayoría de las empresas están creando un chatbot a partir de datos. Hemos creado un agente con una capa de razonamiento real, basada en años de datos de mercado propios y experiencia comercial interna que nadie más tiene.
Estamos escalando rápidamente y es un momento emocionante para unirnos. Desde independientes hasta multinacionales, los principales equipos de productos básicos del mundo utilizan Sparta y Leonidas AI para moverse más rápido, comerciar de forma más inteligente y mantenerse a la vanguardia del mercado.
En Sparta, confiarás en ti para asumir la responsabilidad, respaldado por un equipo que quiere que tengas éxito. La IA es la forma en que construimos aquí, no solo lo que vendemos. Las buenas ideas se mueven rápidamente y las suyas podrían pasar de la puesta en escena a la producción en un par de horas, sin importar el departamento en el que se encuentre. Recibirá desafíos, apoyo y espacio para crecer, creando la IA que está cambiando la forma en que se realiza el comercio de materias primas.
Tu trabajo tiene alcance. Desde dar forma a la IA de Leonidas hasta impulsar decisiones más inteligentes para los comerciantes de todo el mundo y cambiar la forma en que se realiza el comercio de materias primas. Y como estamos creciendo rápidamente, usted acelerará su carrera con un nivel de propiedad e impacto que simplemente no obtendrá en empresas más grandes y de movimiento más lento.
el papel
El Data Marketplace (DMP) de Sparta es nuestro negocio de datos de rápido crecimiento, distinto de la plataforma principal SaaS. Ofrece datos de curvas y precios patentados de Sparta, así como datos de terceros a través de API y socios como Snowflake, Databricks y otros.
Será el líder de ventas exclusivo de DMP, tendrá su propio objetivo de ventas y será responsable del aumento de los ingresos de Data Marketplace. Este es un rol global: trabajará junto con los equipos de ventas en Europa, EE. UU., Medio Oriente y Asia: con los directores de cuentas que poseen clientes existentes, para encontrar datos de ventas adicionales dentro de su libro, y con los ejecutivos de cuentas, para colocar DMP delante de nuevos logotipos.
Lo que harás
• Construya y administre una cartera de prospectos a través de mesas de operaciones y cuantitativas, fondos de cobertura y equipos de análisis o operaciones físicas que necesiten fuentes de datos directas. Usted es propietario del número de ventas de Data Marketplace.
• Trabajar con directores de cuentas regionales para identificar oportunidades de ventas adicionales de datos dentro de las cuentas Sparta existentes.
• Trabajar con ejecutivos de cuentas regionales para presentar y vender el producto DMP a nuevos logotipos.
• Articular el argumento comercial a favor de los datos redistribuidos propios y de terceros de Sparta (curvas físicas y financieras, datos de corredores, PRA y datos de intercambio) sobre crudo, productos refinados, transporte de carga, GLP y combustible búnker.
• Estructurar y fijar precios de paquetes de datos y suscripciones adaptados al caso de uso de cada cliente, desde datos históricos para análisis de mercado hasta transmisiones en vivo para modelos comerciales automatizados.
• Asóciese con el equipo de productos de Data Marketplace para mantenerse actualizado sobre el catálogo de datos, la hoja de ruta y los nuevos canales de distribución (API, Snowflake, Databricks y otros a medida que se lanzan).
• Representar a Sparta en eventos industriales y centrados en datos, estableciendo relaciones con compradores de datos y socios proveedores de datos.
• Mantener una canalización y pronósticos precisos en HubSpot, aplicando MEDDPICC para calificar y progresar oportunidades.
• Proporcionar información sobre los clientes y el mercado al equipo de producto para ayudar a dar forma a la hoja de ruta y el paquete del mercado de datos.
quien eres
• Más de 7 años de experiencia en ventas B2B vendiendo datos, fuentes de datos de mercado o productos financieros/de información.
• Un historial de ventas directas a mesas de negociación o cuantitativas, fondos de cobertura o equipos de datos y análisis de casas de negociación.
• Me siento cómodo al involucrar tanto a compradores técnicos (equipos de datos y cuantitativos) como a tomadores de decisiones comerciales.
• Comprensión práctica de los modelos comerciales de distribución y licencia de datos: API, fuentes de datos, suscripciones.
• Fuertes habilidades de negociación y estructuración de acuerdos, con la capacidad de fijar precios y empaquetar productos de datos en función del caso de uso de un cliente.
• Un excelente comunicador, capaz de traducir la capacidad de datos técnicos en un claro valor comercial.
• Con base en Londres o Ginebra, en la oficina de 3 a 4 días a la semana, y feliz de viajar internacionalmente (a través de Europa, EE. UU., Medio Oriente y Asia) para reuniones con clientes y eventos de la industria.
agradable tener
• Experiencia en venta de materias primas, energía o datos de mercado específicamente.
• Familiaridad con plataformas de distribución de datos como Snowflake, Databricks o mercados de datos similares.
• Familiaridad con HubSpot y Claude.
¿Por qué unirse a Esparta?
En Sparta, nuestra cultura se basa en la innovación, la colaboración y el alto rendimiento. Prosperamos en un entorno acelerado donde se celebra la iniciativa, se aceptan los desafíos y se recompensa el impacto.
• Capital en una empresa de alto crecimiento respaldada por capital de riesgo
• 42 millones de dólares en financiación Serie B: fuerte tracción e inversión del mercado
• Crecimiento en las primeras etapas: desarrolle su carrera a medida que escalamos
• Producto líder en el mercado: estamos redefiniendo la inteligencia comercial de productos básicos
• Herramientas y tecnología de primer nivel para respaldar su éxito
¿Cómo es la cultura en Esparta?
En Sparta, nuestra cultura no es sólo un conjunto de valores en una pared: es nuestra forma de trabajar. Adoptamos un entorno dinámico donde se celebra la iniciativa, se enfrentan los desafíos de frente y la innovación prospera. Colaborará con personas apasionadas por nuestra misión y comprometidas con la creación de productos y resultados excepcionales para nuestros clientes.
El Código Esparta
La comprensión no es negociable.
Comprender lleva a creer. Creer lleva a ganar.
El "por qué" es la diferencia entre cumplimiento y convicción. Antes de ejecutar nos preguntamos: ¿por qué importa esto, a quién le sirve, qué cambia si ganamos? Las personas que entienden la misión no necesitan ser dirigidas...
Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/data-sales-director-london-225222)
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Fuente: Sparta Commodities
Ubicación
Londres, Reino Unido
Publicación proporcionada por Sparta Commodities.
