Dyrektor Sprzedaży Danych

Jesteśmy Spartą

Sparta jest liderem AI w handlu towarami, domem dla Leonidas AI, pierwszego systemu operacyjnego dla handlowców ropą i towarami.

Wsparcie w wysokości 42 milionów dolarów w ramach finansowania serii B pod przewodnictwem One Peak, przy udziale powracających inwestorów FirstMark i Singular, tych samych inwestorów stojących za liderami sztucznej inteligencji, takimi jak Legora, Dataiku i Synthesia. Większość firm buduje chatbota na podstawie danych. Stworzyliśmy agenta z rzeczywistą warstwą rozumowania, opartą na latach zastrzeżonych danych rynkowych i wewnętrznej wiedzy handlowej, której nikt inny nie posiada.

Szybko się rozwijamy, a dołączenie to ekscytujący moment. Od niezależnych firm po międzynarodowe korporacje – wiodące na świecie zespoły towarowe korzystają ze sztucznej inteligencji Sparta i Leonidas, aby działać szybciej, mądrzej handlować i wyprzedzać rynek.

W Sparcie będziesz mieć pewność, że przejmiesz odpowiedzialność, przy wsparciu zespołu, który chce, abyś odniósł sukces. Sztuczna inteligencja to sposób, w jaki tutaj budujemy, a nie tylko to, co sprzedajemy. Dobre pomysły szybko się rodzą, a Twój może przejść od etapu przygotowania do produkcji w ciągu kilku godzin, niezależnie od działu, w którym się znajdujesz. Otrzymasz wyzwania, wsparcie i przestrzeń do rozwoju, budując sztuczną inteligencję, która zmienia sposób handlu towarami.

Twoja praca ma zasięg. Od kształtowania sztucznej inteligencji Leonidasa, poprzez podejmowanie mądrzejszych decyzji dla traderów na całym świecie, po zmianę sposobu handlu towarami. A ponieważ szybko się rozwijamy, przyspieszysz swoją karierę dzięki poziomowi własności i wpływowi, jakiego po prostu nie uzyskasz w większych, wolniej rozwijających się firmach.

Rola
Sparta Data Marketplace (DMP) to nasza szybko rozwijająca się firma zajmująca się danymi, różniąca się od podstawowej platformy SaaS. Dostarcza zastrzeżone dane dotyczące cen i krzywych Sparty, a także dane stron trzecich za pośrednictwem interfejsu API i partnerów takich jak Snowflake, Databricks i inni.
Będziesz dedykowanym liderem sprzedaży DMP, realizującym własny cel sprzedażowy i odpowiedzialnym za rosnące przychody z Data Marketplace. Jest to rola globalna: będziesz współpracować z zespołami sprzedaży w Europie, USA, na Bliskim Wschodzie i w Azji: z dyrektorami ds. klientów, którzy są właścicielami istniejących klientów, aby znaleźć dane do sprzedaży dodatkowej w ich księdze oraz z kierownikami ds. kont, aby umieścić DMP przed nowymi logo.

Co zrobisz
• Buduj i zarządzaj potokiem potencjalnych klientów w działach ilościowych i handlowych, funduszach hedgingowych oraz zespołach zajmujących się fizycznym handlem lub analitykami, które potrzebują bezpośrednich źródeł danych. Jesteś właścicielem numeru sprzedaży Data Marketplace.
• Współpracuj z regionalnymi dyrektorami ds. kont, aby zidentyfikować możliwości dodatkowej sprzedaży danych w ramach istniejących kont Sparta.
• Współpracuj z regionalnymi Account Executives, aby zaprezentować i sprzedać produkt DMP z nowymi logo.
• Przedstaw komercyjne uzasadnienie zastrzeżonych i rozpowszechnianych przez strony trzecie danych Sparty (krzywe fizyczne i finansowe, dane brokerów, dane PRA i dane giełdowe) dotyczące ropy naftowej, produktów rafinowanych, frachtu, LPG i paliwa bunkrowego.
• Pakiety danych strukturalnych i cenowych oraz subskrypcje dostosowane do przypadku użycia każdego klienta, od danych historycznych do analiz rynkowych po kanały na żywo dla modeli handlu automatycznego.
• Współpracuj z zespołem ds. produktu Data Marketplace, aby być na bieżąco z katalogiem danych, planem działania i nowymi kanałami dystrybucji (API, Snowflake, Databricks i inne w miarę ich uruchamiania).
• Reprezentuj Spartę na wydarzeniach branżowych i związanych z danymi, budując relacje z nabywcami danych i partnerami będącymi dostawcami danych.
• Utrzymuj dokładne rurociągi i prognozy w HubSpot, stosując MEDDPICC w celu kwalifikowania i rozwijania możliwości.

• Przekazywanie wiedzy o klientach i rynku zespołowi ds. produktu, aby pomóc w kształtowaniu planu działania i opakowania Data Marketplace.

Kim jesteś
• Ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w sprzedaży danych, źródeł danych rynkowych lub produktów finansowych/informacyjnych.
• Doświadczenie w sprzedaży bezpośrednio do działów ilościowych lub handlowych, funduszy hedgingowych lub zespołów ds. danych i analiz w domach handlowych.
• Wygodne angażowanie zarówno nabywców technicznych (zespoły zajmujące się danymi i ilościami), jak i decydentów komercyjnych.
• Praktyczne zrozumienie modeli komercyjnych licencjonowania i dystrybucji danych: interfejsy API, źródła danych, subskrypcje.
• Silne umiejętności negocjacyjne i strukturyzowania transakcji, z możliwością wyceniania i pakowania produktów danych w zależności od przypadku użycia klienta.
• Doskonały komunikator, potrafiący przełożyć możliwości danych technicznych na wyraźną wartość handlową.
• Mieszka w Londynie lub Genewie, pracuje 3-4 dni w tygodniu i chętnie podróżuje po całym świecie (po Europie, USA, Bliskim Wschodzie i Azji) na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe.

Miło mieć
• Doświadczenie w sprzedaży towarów, energii lub danych rynkowych.
• Znajomość platform dystrybucji danych, takich jak Snowflake, Databricks lub podobnych rynków danych.
• Znajomość HubSpot i Claude.

Dlaczego warto dołączyć do Sparty?
W Sparcie nasza kultura opiera się na innowacjach, współpracy i wysokiej wydajności. Rozwijamy się w dynamicznym środowisku, w którym ceni się inicjatywę, podejmuje się wyzwania i nagradza się wpływ.
• Kapitał własny w szybko rozwijającej się firmie wspieranej przez VC
• 42 mln dolarów w ramach finansowania serii B – silna trakcja rynkowa i inwestycje
• Rozwój na wczesnym etapie — buduj swoją karierę w miarę skalowania
• Wiodący na rynku produkt — na nowo definiujemy inteligencję handlu towarami
• Najwyższej klasy narzędzia i technologie wspierające Twój sukces

Jaka jest kultura w Sparcie?
W Sparcie nasza kultura to nie tylko zbiór wartości na ścianie – to sposób, w jaki pracujemy. Działamy w dynamicznym środowisku, w którym ceni się inicjatywę, stawia czoła wyzwaniom i kwitnie innowacja. Będziesz współpracować z ludźmi, którzy pasjonują się naszą misją i są zaangażowani w tworzenie wyjątkowych produktów i wyników dla naszych klientów.

Kodeks Sparty

Zrozumienie nie podlega negocjacjom
Zrozumienie prowadzi do wiary. Wiara prowadzi do zwycięstwa.
„Dlaczego” jest różnicą między przestrzeganiem a przekonaniem. Zanim przystąpimy do realizacji, pytamy: jakie to ma znaczenie, komu to służy, co się zmieni, jeśli wygramy? Ludźmi, którzy rozumieją misję, nie trzeba kierować.…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/data-sales-director-london-225222)