Директор з продажу даних

Ми Спарта

Sparta є лідером штучного інтелекту для торгівлі товарами, домом для Leonidas AI, першої операційної системи для трейдерів нафти та сировини.

Завдяки фінансуванню серії B у розмірі 42 мільйони доларів, очолюваному One Peak, за участю інвесторів, що повернулися, FirstMark і Singular, тих самих інвесторів, які стоять за такими лідерами штучного інтелекту, як Legora, Dataiku та Synthesia. Більшість компаній будують чат-бота на основі даних. Ми створили агента з фактичним рівнем міркування, заснованим на роках власних ринкових даних і внутрішнього торгового досвіду, якого ніхто інший не має.

Ми швидко розростаємося, і настав чудовий час приєднатися. Від незалежних до транснаціональних компаній, провідні світові команди сировинних товарів використовують Sparta та Leonidas AI, щоб рухатися швидше, торгувати розумніше та випереджати ринок.

У Sparta вам довірятимуть взяти на себе відповідальність за підтримку команди, яка прагне вашого успіху. ШІ – це те, як ми тут створюємо, а не лише те, що ми продаємо. Гарні ідеї швидко розвиваються, а ваша може перейти від етапу до виробництва за пару годин, незалежно від того, в якому відділі ви працюєте. Ви отримаєте виклик, підтримку та можливість розвиватися, створюючи штучний інтелект, який змінює спосіб торгівлі товарами.

Ваша робота досягла. Від формування штучного інтелекту Leonidas до сприяння розумнішим рішенням для трейдерів у всьому світі та до зміни способів торгівлі товарами. А оскільки ми швидко ростемо, ви прискорите свою кар’єру завдяки рівню володіння та впливу, якого просто не досягнете у великих компаніях, що розвиваються повільніше.

роль
Sparta’s Data Marketplace (DMP) — це наш швидко зростаючий бізнес даних, який відрізняється від основної платформи SaaS. Він надає власні дані Sparta про ціни та криві, а також дані сторонніх розробників через API та таких партнерів, як Snowflake, Databricks та інші.
Ви будете спеціальним керівником продажів для DMP, досягатимете власних цілей продажів і відповідатимете за збільшення доходу Data Marketplace. Це глобальна роль: ви працюватимете разом із відділами продажів у Європі, США, на Близькому Сході та в Азії: з менеджерами з роботи з клієнтами, які є власниками існуючих клієнтів, щоб знайти дані про збільшення продажів у їхній книзі, а з керівниками з роботи з обліковими записами розмістити DMP перед новими логотипами.

Що ви будете робити
• Створюйте та керуйте конвеєром потенційних клієнтів у кількісних і торгових службах, хедж-фондах, фізичних торгових або аналітичних групах, яким потрібні прямі канали даних. Ви володієте торговим номером Data Marketplace.
• Співпрацюйте з регіональними директорами по роботі з клієнтами, щоб визначити можливості продажу даних у існуючих облікових записах Sparta.
• Працюйте з регіональними менеджерами з роботи з клієнтами, щоб просувати та продавати продукт DMP новим логотипам.
• Сформулюйте комерційне обґрунтування власних і сторонніх перерозподілених даних Sparta (фізичних і фінансових кривих, брокерських даних, PRA та біржових даних) щодо сирої, нафтопродуктів, вантажних перевезень, LPG і бункерного палива.
• Пакети даних про структуру та ціни та підписки, адаптовані до конкретного випадку використання клієнта, від історичних даних для аналітики ринку до живих каналів для автоматизованих торгових моделей.
• Співпрацюйте з командою продуктів Data Marketplace, щоб бути в курсі каталогу даних, дорожньої карти та нових каналів розповсюдження (API, Snowflake, Databricks та інші, коли вони запускаються).
• Представляйте Спарту на галузевих і орієнтованих на дані заходах, будуючи відносини з покупцями даних і партнерами-постачальниками даних.
• Підтримуйте точний конвеєр і прогнозування в HubSpot, застосовуючи MEDDPICC для кваліфікації та можливостей прогресу.

• Надайте інформацію про клієнтів і ринок команді продукту, щоб допомогти сформувати дорожню карту Data Marketplace і упаковку.

хто ти
• Більш ніж 7 років досвіду продажів B2B з продажу даних, каналів ринкових даних або фінансових/інформаційних продуктів.
• Послужний список продажів напряму кількісним або торговим службам, хедж-фондам або групам даних і аналітики в торгових будинках.
• Комфортне залучення як технічних покупців (команди даних і кількісних даних), так і осіб, які приймають комерційні рішення.
• Практичне розуміння комерційних моделей ліцензування та розповсюдження даних: API, канали даних, підписки.
• Хороші навички ведення переговорів і структурування угод, а також здатність визначати ціну та комплектувати продукти даних відповідно до сценарію використання клієнта.
• Чудовий комунікатор, здатний перетворити технічні дані на чітку комерційну цінність.
• Перебуваючи в Лондоні чи Женеві, в офісі 3-4 дні на тиждень і із задоволенням подорожуючи по всьому світу (по Європі, США, Близькому Сході та Азії) для зустрічей з клієнтами та галузевих заходів.

Приємно мати
• Досвід продажу товарів, енергії або конкретно ринкових даних.
• Знайомство з платформами розповсюдження даних, такими як Snowflake, Databricks або подібними ринками даних.
• Знайомство з HubSpot і Claude.

Навіщо приєднуватися до Спарти?
У Sparta наша культура побудована на інноваціях, співпраці та високій продуктивності. Ми процвітаємо в динамічному середовищі, де ініціатива цінується, виклики сприймаються, а вплив винагороджується.
• Власний капітал у компанії, яка швидко розвивається і підтримується венчурним капіталом
• 42 мільйони доларів США у вигляді фінансування серії B — сильна ринкова тяга та інвестиції
• Зростання на ранній стадії — будуйте свою кар’єру в міру нашого розширення
• Лідируючий продукт на ринку — ми переосмислюємо інформацію про торгівлю товарами
• Інструменти та технології найвищого рівня для підтримки вашого успіху

Яка культура в Спарті?
У Sparta наша культура — це не просто набір цінностей на стіні — це те, як ми працюємо. Ми працюємо в динамічному середовищі, де вшановують ініціативу, зустрічають виклики безпосередньо та процвітають інновації. Ви співпрацюватимете з людьми, які захоплені нашою місією та віддані створенню видатних продуктів і результатів для наших клієнтів.

Кодекс Спарти

Порозуміння не підлягає обговоренню
Розуміння веде до віри. Віра веде до перемоги.
«Чому» - це різниця між поступливістю та переконанням. Перш ніж виконати, ми запитуємо: чому це має значення, кому це служить, що зміниться, якщо ми виграємо? Людям, які розуміють місію, не потрібно керувати...

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/data-sales-director-london-225222)