Directeur des ventes de données

Nous sommes Sparte

Sparta est le leader de l'IA pour le commerce des matières premières et héberge Leonidas AI, le premier système d'exploitation destiné aux négociants en pétrole et en matières premières.

Soutenu par un financement de série B de 42 millions de dollars dirigé par One Peak, avec la participation des investisseurs de retour FirstMark et Singular, les mêmes investisseurs derrière les leaders de l'IA comme Legora, Dataiku et Synthesia. La plupart des entreprises construisent un chatbot à partir des données. Nous avons construit un agent doté d'une véritable couche de raisonnement, fondé sur des années de données de marché exclusives et une expertise interne en matière de trading que personne d'autre ne possède.

Nous évoluons rapidement et c'est une période passionnante pour nous rejoindre. Des indépendants aux multinationales, les plus grandes équipes mondiales de matières premières utilisent Sparta et Leonidas AI pour aller plus vite, négocier plus intelligemment et garder une longueur d'avance sur le marché.

Chez Sparta, on vous fera confiance pour vous approprier, soutenu par une équipe qui veut que vous réussissiez. L’IA est la façon dont nous construisons ici, pas seulement ce que nous vendons. Les bonnes idées évoluent rapidement et les vôtres pourraient passer de la phase de préparation à la production en quelques heures, quel que soit le département dans lequel vous travaillez. Vous serez mis au défi, soutenu et vous aurez la possibilité de vous développer, en construisant l'IA qui change la façon dont le commerce des matières premières se déroule.

Votre travail a une portée. Qu'il s'agisse de façonner l'IA de Leonidas, de permettre aux traders du monde entier de prendre des décisions plus intelligentes ou de changer la manière dont le commerce des matières premières est effectué. Et comme nous connaissons une croissance rapide, vous accélérerez votre carrière avec un niveau de propriété et un impact que vous n'obtiendrez tout simplement pas dans des entreprises plus grandes et à évolution plus lente.

Le rôle
Le Data Marketplace (DMP) de Sparta est notre activité de données en croissance rapide, distincte de la plate-forme SaaS principale. Il fournit les données exclusives sur les prix et les courbes de Sparta ainsi que des données tierces via l'API et des partenaires tels que Snowflake, Databricks et autres.
Vous serez le responsable des ventes dédié pour DMP, portant votre propre objectif de vente et responsable de la croissance des revenus de Data Marketplace. Il s'agit d'un rôle mondial : vous travaillerez aux côtés des équipes commerciales en Europe, aux États-Unis, au Moyen-Orient et en Asie : avec les directeurs de comptes qui possèdent des clients existants, pour trouver des données de vente incitative dans leur livre, et avec les responsables de comptes, pour mettre DMP devant les nouveaux logos.

Ce que vous ferez
• Créez et gérez un pipeline de prospects à travers des desks quantitatifs et de trading, des hedge funds et des équipes de trading ou d'analyse physiques qui ont besoin de flux de données directs. Vous possédez le numéro de vente Data Marketplace.
• Travailler avec les directeurs de comptes régionaux pour identifier les opportunités de vente incitative de données au sein des comptes Sparta existants.
• Travailler avec les responsables de comptes régionaux pour présenter et vendre le produit DMP à de nouveaux logos.
• Articuler les arguments commerciaux en faveur des données exclusives et redistribuées par des tiers de Sparta (courbes physiques et financières, données des courtiers, PRA et données d'échange) sur le brut, les produits raffinés, le fret, le GPL et le carburant de soute.
• Structurez et évaluez les packages de données et les abonnements adaptés au cas d'utilisation de chaque client, depuis les données historiques pour l'analyse du marché jusqu'aux flux en direct pour les modèles de trading automatisés.
• Collaborer avec l'équipe produit Data Marketplace pour rester au courant du catalogue de données, de la feuille de route et des nouveaux canaux de distribution (API, Snowflake, Databricks et autres lors de leur lancement).
• Représenter Sparta lors d'événements industriels et axés sur les données, en établissant des relations avec les acheteurs de données et les partenaires fournisseurs de données.
• Maintenir un pipeline et des prévisions précis dans HubSpot, en appliquant MEDDPICC pour qualifier et progresser les opportunités.

• Transmettre les informations sur les clients et le marché à l'équipe produit pour aider à façonner la feuille de route et le packaging de Data Marketplace.

Qui tu es
• Plus de 7 ans d'expérience en vente B2B dans la vente de données, de flux de données de marché ou de produits financiers/d'information.
• Un historique de ventes directes à des pupitres quantitatifs ou de négociation, à des fonds spéculatifs ou à des équipes de données et d'analyse de maisons de négociation.
• À l'aise avec les acheteurs techniques (équipes de données et quantitatifs) et les décideurs commerciaux.
• Compréhension pratique des modèles commerciaux de licence et de distribution de données : API, flux de données, abonnements.
• Solides compétences en négociation et en structuration d'accords, avec la capacité de fixer le prix et de regrouper les produits de données en fonction du cas d'utilisation d'un client.
• Un excellent communicateur, capable de traduire la capacité des données techniques en valeur commerciale claire.
• Basé à Londres ou à Genève, au bureau 3 à 4 jours par semaine, et heureux de voyager à l'international (à travers l'Europe, les États-Unis, le Moyen-Orient et l'Asie) pour des réunions clients et des événements industriels.

C'est agréable d'avoir
• Expérience dans la vente de matières premières, d'énergie ou de données de marché en particulier.
• Familiarité avec les plateformes de distribution de données telles que Snowflake, Databricks ou des marchés de données similaires.
• Familiarité avec HubSpot et Claude.

Pourquoi rejoindre Sparte ?
Chez Sparta, notre culture repose sur l'innovation, la collaboration et la haute performance. Nous prospérons dans un environnement en évolution rapide où l’initiative est célébrée, les défis sont relevés et l’impact est récompensé.
• Participation dans une entreprise à forte croissance soutenue par du capital-risque
• 42 millions de dollars en financement de série B – forte traction du marché et investissement
• Croissance initiale : construisez votre carrière à mesure que nous évoluons
• Produit leader sur le marché : nous redéfinissons l'intelligence commerciale des matières premières
• Outils et technologies de premier plan pour soutenir votre réussite

Quelle est la culture à Sparte ?
Chez Sparta, notre culture n'est pas seulement un ensemble de valeurs sur un mur : c'est notre façon de travailler. Nous embrassons un environnement dynamique où l’initiative est célébrée, les défis sont relevés de front et l’innovation prospère. Vous collaborerez avec des personnes passionnées par notre mission et engagées à créer des produits et des résultats exceptionnels pour nos clients.

Le code Sparte

La compréhension n’est pas négociable
Comprendre mène à croire. Croire mène à gagner.
Le « pourquoi » est la différence entre la conformité et la conviction. Avant d’exécuter, nous nous demandons : pourquoi est-ce important, à qui cela sert-il, qu’est-ce qui change si nous gagnons ? Les personnes qui comprennent la mission n'ont pas besoin d'être gérées.…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/data-sales-director-london-225222)