Διευθυντής Πωλήσεων Δεδομένων

Είμαστε η Σπάρτη

Η Σπάρτη είναι ο ηγέτης της τεχνητής νοημοσύνης για τις εμπορικές συναλλαγές εμπορευμάτων, όπου βρίσκεται το Leonidas AI, το πρώτο λειτουργικό σύστημα για εμπόρους πετρελαίου και εμπορευμάτων.

Υποστηρίζεται από χρηματοδότηση 42 εκατομμυρίων δολαρίων της σειράς Β με επικεφαλής την One Peak, με συμμετοχή από τους επανερχόμενους επενδυτές FirstMark και Singular, τους ίδιους επενδυτές πίσω από ηγέτες τεχνητής νοημοσύνης όπως η Legora, η Dataiku και η Synthesia. Οι περισσότερες εταιρείες δημιουργούν ένα chatbot πάνω από δεδομένα. Έχουμε δημιουργήσει έναν πράκτορα με ένα πραγματικό επίπεδο συλλογιστικής, βασισμένο σε χρόνια ιδιόκτητων δεδομένων αγοράς και τεχνογνωσίας στις εσωτερικές συναλλαγές που κανείς άλλος δεν έχει.

Κλιμακώνουμε γρήγορα και είναι μια συναρπαστική στιγμή να συμμετάσχουμε. Από ανεξάρτητες έως πολυεθνικές, οι κορυφαίες ομάδες εμπορευμάτων στον κόσμο χρησιμοποιούν τη Sparta και το Leonidas AI για να κινηθούν πιο γρήγορα, να συναλλαγούν πιο έξυπνα και να παραμείνουν μπροστά από την αγορά.

Στη Σπάρτη, θα σας εμπιστευτούν ότι θα αναλάβετε την κυριότητα, με την υποστήριξη μιας ομάδας που θέλει να πετύχετε. Το AI είναι το πώς χτίζουμε εδώ, όχι μόνο αυτό που πουλάμε. Οι καλές ιδέες κινούνται γρήγορα και οι δικές σας θα μπορούσαν να μεταβούν από το στάδιο στην παραγωγή σε μερικές ώρες, σε όποιο τμήμα κι αν βρίσκεστε. Θα λάβετε πρόκληση, θα υποστηριχθείτε και θα σας δοθεί περιθώριο ανάπτυξης, χτίζοντας την τεχνητή νοημοσύνη που αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο γίνονται οι συναλλαγές εμπορευμάτων.

Η δουλειά σας έφτασε. Από τη διαμόρφωση του Leonidas AI, έως την παροχή εξυπνότερων αποφάσεων για τους εμπόρους σε όλο τον κόσμο, έως την αλλαγή του τρόπου με τον οποίο γίνονται οι συναλλαγές εμπορευμάτων. Και επειδή μεγαλώνουμε γρήγορα, θα επιταχύνετε την καριέρα σας με ένα επίπεδο ιδιοκτησίας και αντίκτυπου που απλά δεν θα έχετε σε μεγαλύτερες εταιρείες που κινούνται πιο αργά.

Ο ρόλος
Η Sparta’s Data Marketplace (DMP) είναι η ταχέως αναπτυσσόμενη επιχείρηση δεδομένων μας, διαφορετική από την βασική πλατφόρμα SaaS. Παρέχει τα ιδιόκτητα δεδομένα τιμολόγησης και καμπύλης της Sparta καθώς και δεδομένα τρίτων μέσω API και συνεργατών όπως το Snowflake, το Databricks και άλλοι.
Θα είστε ο αποκλειστικός κύριος πωλήσεων για το DMP, φέρνοντας τον δικό σας στόχο πωλήσεων και υπεύθυνοι για τα αυξανόμενα έσοδα από το Data Marketplace. Αυτός είναι ένας παγκόσμιος ρόλος: θα εργαστείτε μαζί με τις ομάδες πωλήσεων στην Ευρώπη, τις ΗΠΑ, τη Μέση Ανατολή και την Ασία: με τους Διευθυντές Λογαριασμών που κατέχουν υπάρχοντες πελάτες, για να βρείτε δεδομένα που πωλούνται πάνω από το βιβλίο τους και με στελέχη λογαριασμού, για να βάλετε το DMP μπροστά από νέα λογότυπα.

Τι θα κάνετε
• Δημιουργήστε και διαχειριστείτε μια σειρά προοπτικών σε ποσότητες και γραφεία συναλλαγών, hedge funds και ομάδες φυσικών συναλλαγών ή ανάλυσης που χρειάζονται άμεσες ροές δεδομένων. Σας ανήκει ο αριθμός πωλήσεων του Data Marketplace.
• Συνεργαστείτε με περιφερειακούς Διευθυντές Λογαριασμών για τον εντοπισμό ευκαιριών υπερπώλησης δεδομένων στους υπάρχοντες λογαριασμούς Σπάρτης.
• Συνεργαστείτε με τοπικά στελέχη λογαριασμών για να παρουσιάσετε και να πουλήσετε το προϊόν DMP σε νέα λογότυπα.
• Αρθρώστε την εμπορική υπόθεση για τα ιδιόκτητα και αναδιανεμημένα δεδομένα της Σπάρτης από τρίτους (φυσικές και οικονομικές καμπύλες, δεδομένα μεσιτών, PRA και δεδομένα ανταλλαγής) σε αργό, διυλισμένα προϊόντα, φορτία, υγραέριο και καύσιμα καυσίμων.
• Δομή και πακέτα δεδομένων τιμών και συνδρομές προσαρμοσμένα στην περίπτωση χρήσης κάθε πελάτη, από ιστορικά δεδομένα για αναλυτικά στοιχεία αγοράς έως ζωντανές ροές για αυτοματοποιημένα μοντέλα συναλλαγών.
• Συνεργαστείτε με την ομάδα προϊόντων Data Marketplace για να παραμείνετε ενημερωμένοι σχετικά με τον κατάλογο δεδομένων, τον οδικό χάρτη και τα νέα κανάλια διανομής (API, Snowflake, Databricks και άλλα κατά την κυκλοφορία τους).
• Εκπροσώπηση της Σπάρτης σε εκδηλώσεις με επίκεντρο τη βιομηχανία και τα δεδομένα, χτίζοντας σχέσεις με αγοραστές δεδομένων και συνεργάτες παρόχων δεδομένων.
• Διατηρήστε ακριβή γραμμή και πρόβλεψη στο HubSpot, εφαρμόζοντας το MEDPICC για να πληροίτε τις προϋποθέσεις και να προοδεύσετε ευκαιρίες.

• Δώστε πληροφορίες για τους πελάτες και την αγορά στην ομάδα προϊόντων για να βοηθήσετε στη διαμόρφωση του οδικού χάρτη και της συσκευασίας του Data Marketplace.

Ποιος Είσαι
• 7+ χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B σε πωλήσεις δεδομένων, ροών δεδομένων αγοράς ή χρηματοοικονομικών προϊόντων/πληροφοριακών προϊόντων.
• Ένα ιστορικό απευθείας πωλήσεων σε γραφεία ποσοτικής ή διαπραγμάτευσης, hedge funds ή ομάδες δεδομένων και ανάλυσης σε οίκους συναλλαγών.
• Άνετη δέσμευση τόσο των τεχνικών αγοραστών (ομάδες δεδομένων και ποσοτήτων) όσο και των εμπορικών υπευθύνων λήψης αποφάσεων.
• Εργασιακή κατανόηση των εμπορικών μοντέλων αδειοδότησης και διανομής δεδομένων: API, ροές δεδομένων, συνδρομές.
• Ισχυρές δεξιότητες διαπραγμάτευσης και δομής συμφωνιών, με δυνατότητα τιμολόγησης και συσκευασίας προϊόντων δεδομένων γύρω από την περίπτωση χρήσης ενός πελάτη.
• Εξαιρετικός φορέας επικοινωνίας, ικανός να μεταφράσει την ικανότητα τεχνικών δεδομένων σε σαφή εμπορική αξία.
• Βρίσκεται στο Λονδίνο ή τη Γενεύη, στο γραφείο 3-4 ημέρες την εβδομάδα και με χαρά να ταξιδεύει διεθνώς (σε Ευρώπη, ΗΠΑ, Μέση Ανατολή και Ασία) για συναντήσεις πελατών και εκδηλώσεις του κλάδου.

Ωραίο να το έχεις
• Ειδικά εμπειρία πώλησης εμπορευμάτων, ενέργειας ή δεδομένων αγοράς.
• Εξοικείωση με πλατφόρμες διανομής δεδομένων όπως Snowflake, Databricks ή παρόμοιες αγορές δεδομένων.
• Εξοικείωση με το HubSpot και τον Claude.

Γιατί να εγγραφείτε στη Σπάρτη;
Στη Σπάρτη, η κουλτούρα μας βασίζεται στην καινοτομία, τη συνεργασία και την υψηλή απόδοση. Ευδοκιμούμε σε ένα περιβάλλον με γρήγορους ρυθμούς όπου η πρωτοβουλία γιορτάζεται, οι προκλήσεις αγκαλιάζονται και ο αντίκτυπος ανταμείβεται.
• Μετοχικό κεφάλαιο σε μια εταιρεία υψηλής ανάπτυξης, που υποστηρίζεται από VC
• 42 εκατ. $ σε χρηματοδότηση της σειράς Β — ισχυρή έλξη στην αγορά και επενδύσεις
• Ανάπτυξη σε πρώιμο στάδιο — χτίστε την καριέρα σας καθώς κλιμακώνουμε
• Κορυφαίο προϊόν στην αγορά — επαναπροσδιορίζουμε την ευφυΐα συναλλαγών εμπορευμάτων
• Κορυφαία εργαλεία και τεχνολογία για την υποστήριξη της επιτυχίας σας

Πώς είναι ο πολιτισμός στη Σπάρτη;
Στη Σπάρτη, ο πολιτισμός μας δεν είναι απλώς ένα σύνολο αξιών σε έναν τοίχο - είναι ο τρόπος που λειτουργούμε. Αγκαλιάζουμε ένα δυναμικό περιβάλλον όπου η πρωτοβουλία γιορτάζεται, οι προκλήσεις αντιμετωπίζονται κατά μέτωπο και η καινοτομία ευδοκιμεί. Θα συνεργαστείτε με ανθρώπους που είναι παθιασμένοι με την αποστολή μας και δεσμεύονται να δημιουργήσουν εξαιρετικά προϊόντα και αποτελέσματα για τους πελάτες μας.

Ο Κώδικας της Σπάρτης

Η κατανόηση είναι αδιαπραγμάτευτη
Η κατανόηση οδηγεί στην πίστη. Η πίστη οδηγεί στη νίκη.
Το «γιατί» είναι η διαφορά μεταξύ συμμόρφωσης και πεποίθησης. Πριν εκτελέσουμε, ρωτάμε: γιατί έχει σημασία αυτό, ποιον εξυπηρετεί, τι αλλάζει αν κερδίσουμε; Τα άτομα που κατανοούν την αποστολή δεν χρειάζεται να τα διοικούμε.…

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/data-sales-director-london-225222)