Datenvertriebsleiter

Wir sind Sparta

Sparta ist der KI-Marktführer für den Rohstoffhandel und die Heimat von Leonidas AI, dem ersten Betriebssystem für Öl- und Rohstoffhändler.

Unterstützt durch eine Serie-B-Finanzierung in Höhe von 42 Millionen US-Dollar unter der Leitung von One Peak, mit Beteiligung der wiederkehrenden Investoren FirstMark und Singular, den gleichen Investoren, die auch hinter KI-Marktführern wie Legora, Dataiku und Synthesia stehen. Die meisten Unternehmen bauen einen Chatbot auf der Grundlage von Daten auf. Wir haben einen Agenten mit einer echten Argumentationsebene aufgebaut, der auf jahrelangen proprietären Marktdaten und interner Handelsexpertise basiert, über die sonst niemand verfügt.

Wir wachsen schnell und es ist eine aufregende Zeit, beizutreten. Von unabhängigen Unternehmen bis hin zu multinationalen Unternehmen nutzen die weltweit führenden Rohstoffteams die KI von Sparta und Leonidas, um schneller voranzukommen, intelligenter zu handeln und dem Markt einen Schritt voraus zu sein.

Bei Sparta können Sie sich darauf verlassen, dass Sie Verantwortung übernehmen, unterstützt von einem Team, das Ihren Erfolg will. KI ist die Art und Weise, wie wir hier bauen, nicht nur das, was wir verkaufen. Gute Ideen entwickeln sich schnell, und Ihre Ideen können in ein paar Stunden von der Bereitstellung bis zur Produktion übergehen, unabhängig davon, in welcher Abteilung Sie tätig sind. Sie werden herausgefordert, unterstützt und erhalten Raum zum Wachsen, indem Sie die KI aufbauen, die die Art und Weise, wie der Rohstoffhandel abgewickelt wird, verändert.

Ihre Arbeit hat Reichweite. Von der Gestaltung der KI von Leonidas über die Unterstützung intelligenterer Entscheidungen für Händler auf der ganzen Welt bis hin zur Änderung der Art und Weise, wie der Rohstoffhandel abgewickelt wird. Und weil wir schnell wachsen, beschleunigen Sie Ihre Karriere mit einem Maß an Eigenverantwortung und Wirkung, das Sie bei größeren, langsameren Unternehmen einfach nicht erreichen.

Die Rolle
Der Data Marketplace (DMP) von Sparta ist unser schnell wachsendes Datengeschäft, das sich von der Kern-SaaS-Plattform unterscheidet. Es liefert Spartas proprietäre Preis- und Kurvendaten sowie Daten von Drittanbietern über die API und Partner wie Snowflake, Databricks und andere.
Sie sind der engagierte Vertriebsleiter für DMP, verfolgen Ihr eigenes Vertriebsziel und sind für die Steigerung des Data Marketplace-Umsatzes verantwortlich. Dies ist eine globale Rolle: Sie arbeiten mit den Vertriebsteams in Europa, den USA, dem Nahen Osten und Asien zusammen: mit den Account Directors, die bestehende Kunden verwalten, um Daten-Upsell in ihrem Buch zu finden, und mit Account Executives, um DMP vor neue Logos zu stellen.

Was Sie tun werden
• Erstellen und verwalten Sie eine Pipeline potenzieller Kunden über Quant- und Handelsabteilungen, Hedgefonds und physische Handels- oder Analyseteams hinweg, die direkte Datenfeeds benötigen. Sie besitzen die Data Marketplace-Verkaufsnummer.
• Arbeiten Sie mit regionalen Account Directors zusammen, um Daten-Upsell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Sparta-Konten zu identifizieren.
• Arbeiten Sie mit regionalen Kundenbetreuern zusammen, um das DMP-Produkt vorzustellen und an neue Logos zu verkaufen.
• Formulieren Sie die kommerziellen Argumente für Spartas proprietäre und von Dritten weitergegebene Daten (physische und finanzielle Kurven, Maklerdaten, PRA- und Börsendaten) über Rohöl, raffinierte Produkte, Fracht, LPG und Bunkertreibstoff.
• Struktur- und Preisdatenpakete und Abonnements, die auf den Anwendungsfall jedes Kunden zugeschnitten sind, von historischen Daten für Marktanalysen bis hin zu Live-Feeds für automatisierte Handelsmodelle.
• Arbeiten Sie mit dem Data Marketplace-Produktteam zusammen, um über den Datenkatalog, die Roadmap und neue Vertriebskanäle (API, Snowflake, Databricks und andere bei deren Einführung) auf dem Laufenden zu bleiben.
• Repräsentieren Sie Sparta bei branchen- und datenorientierten Veranstaltungen und bauen Sie Beziehungen zu Datenkäufern und Datenanbieterpartnern auf.
• Pflegen Sie genaue Pipelines und Prognosen in HubSpot und wenden Sie MEDDPICC an, um Chancen zu qualifizieren und weiterzuentwickeln.

• Leiten Sie Kunden- und Markteinblicke an das Produktteam zurück, um die Roadmap und Verpackung des Data Marketplace mitzugestalten.

Wer du bist
• Mehr als 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb im Verkauf von Daten, Marktdaten-Feeds oder Finanz-/Informationsprodukten.
• Eine Erfolgsbilanz im direkten Verkauf an Quant- oder Trading-Desks, Hedgefonds oder Daten- und Analyseteams bei Handelshäusern.
• Bequeme Einbindung sowohl technischer Einkäufer (Daten- und Quantitätsteams) als auch kommerzieller Entscheidungsträger.
• Praktisches Verständnis der kommerziellen Modelle der Datenlizenzierung und -verteilung: APIs, Datenfeeds, Abonnements.
• Starke Verhandlungs- und Geschäftsstrukturierungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Datenprodukte entsprechend dem Anwendungsfall eines Kunden zu bepreisen und zu verpacken.
• Ein ausgezeichneter Kommunikator, der in der Lage ist, technische Daten in klaren kommerziellen Wert umzusetzen.
• Mit Sitz in London oder Genf, 3–4 Tage pro Woche im Büro und gerne international unterwegs (durch Europa, die USA, den Nahen Osten und Asien) für Kundentreffen und Branchenveranstaltungen.

Schön zu haben
• Erfahrung im spezifischen Verkauf von Rohstoffen, Energie oder Marktdaten.
• Vertrautheit mit Datenverteilungsplattformen wie Snowflake, Databricks oder ähnlichen Datenmarktplätzen.
• Vertrautheit mit HubSpot und Claude.

Warum Sparta beitreten?
Bei Sparta basiert unsere Kultur auf Innovation, Zusammenarbeit und Höchstleistung. Wir gedeihen in einem schnelllebigen Umfeld, in dem Initiative gefeiert, Herausforderungen angenommen und Wirkung belohnt wird.
• Beteiligung an einem wachstumsstarken, VC-finanzierten Unternehmen
• 42 Millionen US-Dollar in der Serie-B-Finanzierung – starke Marktanziehung und Investitionen
• Wachstum in der Frühphase – bauen Sie Ihre Karriere auf, während wir wachsen
• Marktführendes Produkt – wir definieren Rohstoffhandelsinformationen neu
• Erstklassige Tools und Technologie zur Unterstützung Ihres Erfolgs

Wie ist die Kultur in Sparta?
Bei Sparta besteht unsere Kultur nicht nur aus einer Reihe von Werten an der Wand – sie ist die Art und Weise, wie wir arbeiten. Wir leben ein dynamisches Umfeld, in dem Initiative gefeiert wird, Herausforderungen direkt angegangen werden und Innovation gedeiht. Sie arbeiten mit Menschen zusammen, die sich für unsere Mission begeistern und sich dafür einsetzen, herausragende Produkte und Ergebnisse für unsere Kunden zu entwickeln.

Der Sparta-Code

Verständnis ist nicht verhandelbar
Verstehen führt zum Glauben. Glauben führt zum Gewinnen.
Das „Warum“ ist der Unterschied zwischen Compliance und Überzeugung. Bevor wir ausführen, fragen wir: Warum ist das wichtig, wem dient es, was ändert sich, wenn wir gewinnen? Menschen, die die Mission verstehen, müssen nicht verwaltet werden.…

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/data-sales-director-london-225222)