Инженер ГТМ

О роли
Компания REMATIQ, основанная в 2023 году, меняет методы работы групп разработчиков продуктов в сфере медицинских технологий с помощью узкоспециализированной платформы искусственного интеллекта, которая помогает компаниям двигаться быстрее, сохраняя при этом качество и соответствие требованиям.
Мы работаем с некоторыми ведущими мировыми компаниями в области медико-биологических наук и медицинских технологий, включая Philips, Siemens Healthineers, B. Braun и Novartis. Нас поддерживают исключительные инвесторы, и сейчас мы готовимся к следующему этапу масштабирования и роста.
Мы нанимаем нашего первого инженера GTM. Это основополагающая роль. Вы найдете места, где наша команда по выходу на рынок теряет время, а затем создадите средства автоматизации, агентов и внутренние инструменты, которые отыграют это время. Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга и основателями и поможете вывести REMATIQ с ранних этапов до ARR более 20 миллионов долларов, не увеличивая численность персонала такими же темпами, как и выручка.
Мы верим в ценность личного сотрудничества и работаем в гибридной системе: команда собирается в нашем офисе в центре Берлина-Митте обычно четыре дня в неделю.

Что ты будешь делать

• Сотрудничайте с отделами продаж, маркетинга и руководством, чтобы найти максимальные возможности для автоматизации, а затем быстро масштабировать, создавать и поставлять решения.

• Активно выявлять и продвигать новые возможности применения искусственного интеллекта и автоматизации в нашей команде GTM.

• Разработать и запустить масштабируемую поисковую систему на базе искусственного интеллекта, которая обеспечит нашим BDR постоянный поток высококачественных, хорошо изученных потенциальных клиентов.

• Создавайте рабочие процессы на основе сигналов, которые выявляют учетные записи с высоким уровнем намерений и направляют их нужному человеку в нужное время.

• Разработать предложение AI-SDR для счетов с длинным хвостом, с четкими ограничениями, контролем качества и охватом населения в соответствии с требованиями.

• Улучшите HubSpot, чтобы данные оставались чистыми, а представители тратили меньше времени на ввод вручную за счет обогащения, автоматического обновления CRM и интеллектуальных рабочих процессов.

• Расширяйте и масштабируйте нашу внутреннюю базу знаний искусственного интеллекта, содержащую проверенные ответы, и используйте ее для автоматизации ответов на анкеты безопасности и запросы предложений.

• Автоматизируйте процесс обнаружения и оценки запросов предложений.

• Создавайте инструменты, которые помогут нашей команде создавать и представлять индивидуальные бизнес-кейсы и модели рентабельности инвестиций.

• Работайте с продуктом, чтобы быстро создавать прототипы концепций дорожных карт, которые усиливают наши демонстрации.

• Владейте набором инструментов GTM, решайте, что создавать, а что покупать, и документируйте то, что вы создаете, чтобы команда могла на него положиться.

Требуемая квалификация

• 2+ года соответствующего опыта в проектировании GTM, проектировании роста, коммерческих операциях или на технической должности, близкой к доходам, в идеале в быстрорастущем B2B-стартапе.

• По-настоящему искусственный интеллект: вы предоставили настоящие средства автоматизации, агентов и внутренние приложения, которые фактически использовали отделы продаж или маркетинга, созданные с помощью таких инструментов, как Claude, ChatGPT, MCP, n8n, Clay и т. д.

• Предприимчивость: вы постоянно ищете способы внедрения инноваций и улучшения сценария GTM и действуете в соответствии с ними.

• Практический опыт построения интеграций и рабочих процессов с использованием API, веб-перехватчиков и данных, а также возможность устранения неполадок и обслуживания того, что вы отправляете.

• Четкое понимание и суждение о продукте: вы знаете, когда автоматизировать, когда покупать, а когда процесс следует исправить, прежде чем его автоматизировать.

• Быстрый и прагматичный конструктор, который взаимодействует с пользователями и измеряет эффективность.

• Высокая степень ответственности и удобство на начальном этапе работы первым и единственным человеком, выполняющим функцию.

• Свободный английский

Приятно иметь

• Опыт работы с корпоративными предложениями по продажам и длительными циклами продаж с участием многих заинтересованных сторон.

• Опыт работы в сфере медико-биологических наук, медицинских технологий или других регулируемых отраслях.

• Свободное владение немецким языком

Почему стоит присоединиться к РЕМАТИК?

• Редкий момент: присоединяйтесь к одной из самых быстрорастущих европейских компаний в области искусственного интеллекта на решающем этапе, когда мы приближаемся к годовой доходности в 20 миллионов долларов.

• Реальное владение: создайте инженерную службу GTM с нуля, имея прямую связь с руководителем отдела продаж и учредителями.

• Принцип приоритета искусственного интеллекта: мы ожидаем, что вы начнете автоматизировать работу, прежде чем увеличивать численность персонала, и у вас будет свобода выбора и создания инструментов для этого.

• Целенаправленная работа. Станьте частью целеустремленной команды, меняющей способы попадания медицинских устройств на рынок в отрасли, где качество, соответствие требованиям и безопасность пациентов означают, что ничто не может быть оставлено на волю случая.

• Вознаграждение и рост: конкурентоспособная заработная плата, значительный капитал и возможности для расширения функции по мере масштабирования команды.

Найдите больше англоговорящих вакансий в Германии на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/rematiq-gmbh/gtm-engineer-berlin-457754).