GTM Mühendisi

Rol hakkında
2023 yılında kurulan REMATIQ, MedTech ürün geliştirme ekiplerinin çalışma şeklini, şirketlerin kaliteyi ve uyumluluğu korurken daha hızlı hareket etmelerine yardımcı olan son derece uzmanlaşmış bir yapay zeka platformuyla değiştiriyor.
Philips, Siemens Healthineers, B. Braun ve Novartis gibi dünyanın önde gelen yaşam bilimleri ve MedTech şirketlerinden bazılarıyla çalışıyoruz. Olağanüstü yatırımcılar tarafından destekleniyoruz ve şimdi bir sonraki ölçek ve büyüme aşamamıza hazırlanıyoruz.
İlk GTM Mühendisimizi işe alıyoruz. Bu kurucu bir roldür. Pazara açılma ekibimizin zaman kaybettiği yerleri bulacak ve ardından bu zamanı geri kazanacak otomasyonları, aracıları ve dahili araçları oluşturacaksınız. Satış, Pazarlama ve kurucularla yakın işbirliği içinde çalışacak ve çalışan sayısını gelirle aynı hızda artırmadan, REMATIQ'un erken dönemdeki ilgiden 20 milyon ABD Doları + ARR'ye çıkmasına yardımcı olacaksınız.
Yüz yüze işbirliğinin ve hibrit bir kurulumda çalışmanın değerine inanıyoruz; ekip Berlin-Mitte'nin kalbindeki ofisimizde genellikle haftada dört gün bir araya geliyor.

Ne yapacaksın

• Otomasyon için en yüksek kaldıraç fırsatlarını bulmak, ardından çözümleri hızlı bir şekilde kapsamak, oluşturmak ve sunmak için Satış, Pazarlama ve liderlikle ortaklık yapın

• GTM ekibimiz genelinde yapay zeka ve otomasyonun uygulanmasına yönelik yeni fırsatları proaktif olarak belirleyin ve destekleyin

• BDR'lerimize istikrarlı bir yüksek kaliteli, iyi araştırılmış potansiyel müşteri akışı sağlayan, ölçeklenebilir, yapay zeka odaklı bir potansiyel müşteri arama motoru tasarlayın ve çalıştırın

• Yüksek niyetli hesapları ortaya çıkaran ve bunları doğru zamanda doğru kişiye yönlendiren sinyal tabanlı iş akışları oluşturun

• Uzun kuyruklu hesaplar için net korumalar, kalite kontroller ve uyumlu erişimle bir AI-SDR hareketi geliştirmek

• Verilerin temiz kalması ve temsilcilerin zenginleştirme, otomatik CRM güncellemeleri ve akıllı iş akışları yoluyla manuel girişe daha az zaman harcaması için HubSpot'u geliştirin

• Doğrulanmış yanıtlardan oluşan dahili yapay zeka bilgi tabanımızı genişletip ölçeklendirin ve bunu güvenlik anketlerine ve RFP'lere verilen yanıtları otomatikleştirmek için kullanın

• RFP'leri nasıl keşfedip nitelendirdiğimizi otomatikleştirin

• Ekibimizin özel iş senaryoları ve yatırım getirisi modelleri oluşturup sunmasına yardımcı olacak araçlar oluşturun

• Demolarımızı güçlendiren yol haritası konseptlerini hızla prototiplemek için Ürünle birlikte çalışın

• GTM araç yığınına sahip olun, neyi satın alacağınıza veya ne oluşturacağınıza karar verin ve ekibin ona güvenebilmesi için ne oluşturduğunuzu belgeleyin

Gerekli nitelikler

• İdeal olarak hızlı büyüyen bir B2B startup'ında, GTM mühendisliği, büyüme mühendisliği, gelir operasyonları veya gelire yakın teknik bir rolde 2 yıldan fazla ilgili deneyim

• Gerçekten yapay zekaya dayalı: Claude, ChatGPT, MCP'ler, n8n, Clay vb. araçlarla oluşturulmuş, satış veya pazarlama ekibinin gerçekten kullandığı gerçek otomasyonlar, aracılar ve dahili uygulamalar gönderdiniz.

• Girişimci: Sürekli olarak GTM taktik kitabını yenilemenin ve geliştirmenin yollarını ararsınız ve bunlara göre hareket edersiniz

• API'leri, web kancalarını ve verileri kullanarak entegrasyonlar ve iş akışları oluşturma konusunda uygulamalı deneyim ve gönderdiğiniz üründe sorun giderme ve bakım yapma becerisi

• Güçlü ürün anlayışı ve muhakeme yeteneği: Ne zaman otomatikleştireceğinizi, ne zaman satın alacağınızı ve bir sürecin otomatikleştirilmeden önce ne zaman düzeltilmesi gerektiğini bilirsiniz

• Kullanıcılarla yinelenen ve etkiyi ölçen hızlı, pragmatik oluşturucu

• Yüksek sahiplenme ve başlangıçta görevde ilk ve tek kişi olmanın rahatlığı

• Akıcı İngilizce

Olması güzel

• Kurumsal satış hareketleri ve uzun, çok paydaşlı satış döngüleri deneyimi

• Yaşam Bilimleri, Tıp Teknolojisi veya diğer düzenlemeye tabi sektörlerde deneyim

• Akıcı Almanca

Neden REMATIQ'a katılmalısınız?

• Nadir zamanlama: 20 milyon dolarlık ARR'ye doğru ölçeklenirken çok önemli bir aşamada Avrupa'nın en hızlı büyüyen yapay zeka şirketlerinden birine katılın.

• Gerçek sahiplik: Satış Müdürü ve kurucularla doğrudan bağlantı kurarak GTM mühendislik fonksiyonunu sıfırdan oluşturun.

• Yapay zeka öncelikli yetki: Çalışan sayısını eklemeden önce otomatikleştirme yapmanızı bekliyoruz ve bunu yapmak için gereken araçları seçme ve geliştirme özgürlüğüne sahip olacaksınız.

• Amaca yönelik çalışma: Kalite, uyumluluk ve hasta güvenliğinin hiçbir şeyin şansa bırakılamayacağı anlamına geldiği bir sektörde, tıbbi cihazların pazara ulaşma şeklini değiştiren misyon odaklı bir ekibin parçası olun.

• Ücretlendirme ve büyüme: Rekabetçi maaş, anlamlı eşitlik ve ekip büyüdükçe işlevi büyütme alanı.

Arbeitnow'da Almanya'da daha fazla İngilizce Konuşma İşi bul

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/rematiq-gmbh/gtm-engineer-berlin-457754)