Інженер GTM

Про роль
Заснована в 2023 році компанія REMATIQ змінює те, як працюють команди розробки продуктів MedTech за допомогою вузькоспеціалізованої платформи штучного інтелекту, яка допомагає компаніям рухатися швидше, зберігаючи якість і відповідність.
Ми співпрацюємо з деякими провідними світовими компаніями, що займаються науками про життя та технологіями, зокрема Philips, Siemens Healthineers, B. Braun і Novartis. Нас підтримують виняткові інвестори, і ми зараз готуємося до наступного етапу масштабування та зростання.
We are hiring our first GTM Engineer. Це засновницька роль. Ви знайдете місця, де наша команда виходу на ринок втрачає час, а потім створите автоматизацію, агентів і внутрішні інструменти, які виграють його. Ви тісно співпрацюватимете з відділом продажів, маркетингом і засновниками, а також допоможете вивести REMATIQ з початкової популярності до 20 мільйонів доларів США + ARR, не збільшуючи кількість персоналу тими ж темпами, що й дохід.
Ми віримо в цінність особистої співпраці та роботи в гібридній системі, коли команда збирається разом у нашому офісі в центрі Берліна-Мітте, як правило, чотири дні на тиждень.

Що ти зробиш

• Співпрацюйте з відділом продажів, маркетингом і керівництвом, щоб знайти найефективніші можливості для автоматизації, а потім охоплювати, створювати та швидко надсилати рішення

• Завчасно виявляйте та відстоюйте нові можливості застосування ШІ та автоматизації в нашій команді GTM

• Розробіть і запустіть масштабований пошуковий механізм на базі штучного інтелекту, який надає нашим BDR постійний потік високоякісних, добре досліджених потенційних клієнтів

• Створюйте робочі процеси на основі сигналів, які виявляють облікові записи з високим наміром і направляють їх до потрібної особи в потрібний час

• Розробити ініціативу AI-SDR для довгострокових облікових записів із чіткими огородженнями, контролем якості та відповідним охопленням

• Покращуйте HubSpot, щоб дані залишалися чистими, а представники витрачали менше часу на введення вручну за допомогою збагачення, автоматичних оновлень CRM та розумних робочих процесів

• Розширюйте та масштабуйте нашу внутрішню базу знань AI перевірених відповідей і використовуйте її для автоматизації відповідей на анкети безпеки та запити пропозицій

• Automate how we discover and qualify RFPs

• Створюйте інструменти, які допомагають нашій команді створювати та представляти індивідуальні бізнес-кейси та моделі ROI

• Працюйте з продуктом, щоб швидко скласти прототип концепцій дорожньої карти, які зміцнять наші демонстрації

• Володійте набором інструментів GTM, вирішуйте, що будувати, а що купувати, і документуйте те, що ви створюєте, щоб команда могла покластися на це

Необхідна кваліфікація

• Понад 2 роки відповідного досвіду в інженерії GTM, інженерії зростання, операцій з прибутку або технічній посаді, наближеній до доходу, в ідеалі в B2B-стартапі, що швидко розвивається

• Справді штучний інтелект: ви надіслали реальні засоби автоматизації, агентів і внутрішні програми, які фактично використовували відділи продажів або маркетингу, створені за допомогою таких інструментів, як Claude, ChatGPT, MCP, n8n, Clay тощо.

• Підприємливість: ви постійно шукаєте шляхи інновацій та вдосконалення посібника GTM і дієте відповідно до них

• Практичний досвід побудови інтеграції та робочих процесів за допомогою API, веб-перехоплювачів і даних із можливістю виправляти неполадки та підтримувати те, що ви надсилаєте

• Чітке відчуття та оцінка продукту: ви знаєте, коли автоматизувати, коли купувати, а коли процес потрібно виправити, перш ніж його автоматизувати

• Швидкий, прагматичний конструктор, який ітерує з користувачами та вимірює вплив

• Висока приналежність і комфорт спочатку бути першою та єдиною особою на цій посаді

• Вільне володіння англійською мовою

Приємно мати

• Досвід роботи з корпоративними продажами та тривалими циклами продажів із залученням багатьох зацікавлених сторін

• Досвід у науках про життя, медичній техніці чи інших регульованих галузях

• Вільне володіння німецькою мовою

Навіщо приєднуватися до REMATIQ?

• Рідкісні моменти: приєднайтеся до однієї з найбільш швидкозростаючих компаній зі штучним інтелектом у Європі на ключовому етапі, коли ми досягаємо 20 мільйонів доларів США.

• Реальна власність: створіть інженерну функцію GTM з нуля, з прямим зв’язком із керівником відділу продажів і засновниками.

• Мандат на першому місці зі штучним інтелектом: ми очікуємо, що ви автоматизуєте перед додаванням штату, і ви матимете свободу вибору та створення інструментів для цього.

• Цілеспрямована робота: будьте частиною команди, керованої місією, яка змінює шляхи виходу медичних пристроїв на ринок у галузі, де якість, дотримання вимог і безпека пацієнтів нічого не можна залишити напризволяще.

• Компенсація та зростання: конкурентоспроможна заробітна плата, значний капітал і можливості для розширення функції в міру збільшення команди.

Знайдіть більше англомовних вакансій у Німеччині на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/rematiq-gmbh/gtm-engineer-berlin-457754)